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阿伦森效应
基本定义
艾略特·阿伦森，美国社会心理学家，主要研究兴趣是社会影响和态度改变、认知失调、人际吸引等。他认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。这个现象被称为“阿伦森效应（ ）”又称增减效应。
相关实验
阿伦森效应的实验是将实验人分4组对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。
这4组实验者分别用四种不同的方式来评价被试：
第1组 始终对之贬损否定；
第2组 始终对之褒扬有加；
第3组 先贬后褒；
第4组 先褒后贬。
数十轮实验过后，总结发现：绝大部分人对第三组（即先贬后褒）最具好感，而对第四组（即先褒后贬）最为反感。
【 阿伦森效应对生活的启示】
小明初入职场，想好好地表现一番，以给领导和同事留下“好印象”。于是，他每天提早到单位打水扫地、主动加班，领导布置的任务不管多难，也硬着头皮揽下来。
刚走上工作岗位的年轻人，积极表现一下无可厚议。但问题是小明此时的表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远，夹杂着“过分表演”的成分，因而很难长久。
果然没过多久，小明水也不打了，地也不拖了，还经常迟到，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。领导和同事们对他的印象由好转坏，甚至比那些刚开始就表现不佳的人所持的印象还不好。
刚刚毕业的大学生来刚参加工作，从被保护的环境一下子跳入了一个竞争性的环境，很容易发生“适应不良症”。
作为新人，开始时的勤奋工作可能被领导和同事重视并得到赞扬，但日子一长，从局外人逐渐成为局内人，领导的表扬没了，同事的赞赏少了，他会感到不自在，感到自己可有可无，无足轻重，产生挫折心理。
所以工作积极性大受影响，没有初来时的那股干劲了，孰不知这种由勤到不勤的转变，对领导和同事而言，同样会产生：“褒奖递减”作用，形成“阿伦森效应”，对其表露出不满。
这会进一步加剧该学生的挫折感，使其更加懒散，进而大家更没有好印象。这种恶性循环会使这位大学生越来越陷入一种非常失败的关系之中。
人们会因为奖励的增加而对一个人的态度变得积极增减效应，会因为奖励减少而对一个人的态度变得消极。
换句话说，人们对你的态度是积极的还是消极的，并不是看你给了他们多少奖励，而是给他们的奖励是在增加还是减少。
人们最喜欢的，不是“一直很好”，而是“越来越好”。
消除一个人的行为，只需要两步：
1、用物质奖励，将他的兴趣增减效应，从内在的精神层面（内在动机）转变为外在的物质层面（外在动机）上；
2、将物质奖励，以逐渐减少的形式发放。
END
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