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如果把精益创业阶段的共演战略十二要点放在一张纸上，就形成了图 1 的精益创业阶段的共演战略画布，简称“精益创业画布”。
图1精益创业阶段战略画布
精益创业画布由12 个方格组成，代表着精益创业阶段的十二要点。其中，天使用户、爽痛点需求、现有竞品是用户三要素；创始人、创业合伙人、扁平组织是组织三要素；MVP 开发、口碑营销、单点突破是产品三要素；创新性技术、初始资本、混沌市场是市场三要素。精益创业画布用一张纸的篇幅展示了精益创业阶段的战略要点，便于创业者进行思考、总结，也便于创业者对比不同思路的画布，以及随着创业项目发展进行跨时间的对比。
案例：阿里巴巴的精益创业阶段战略画布
当马云带着小伙伴回杭州创业的时候，他把选对人和做对事儿看得特别重要。从选对人角度说，当时一共有18 个小伙伴在马云湖畔花园的家里开会，这18 个小伙伴中的绝大多数现在还在阿里巴巴，有些还担任着重要职务。这18 个小伙伴后来被称作“阿里巴巴18 罗汉”。他们中的绝大多数人之所以加入阿里巴巴，不是因为当时阿里巴巴收入高，而是他们看到了共同的愿景。比如说，现任阿里巴巴集团董事局执行副主席的蔡崇信，就是放弃了百万美元年薪加入的“18 罗汉”之一，他加入阿里巴巴后每月工资才500 元人民币。
除了选对人，还得做对事儿。通过之前的创业经历，马云意识到，“中国黄页”那件事儿的大致方向是对的，只是当时合资后失去了控制权。于是，阿里巴巴在1999年创业初期，就针对中小贸易企业获得信息难的痛点，打造一个线上交易平台。和当时如日中天的“广交会”等线下交易平台相比，阿里巴巴的服务有好几个优点：例如，宣传费用低，卖方能持续宣传，交易双方能在平台上保持互动等等。2001 年，阿里巴巴又推出了“诚信通”，帮助交易双方解决诚信缺失的问题。
除了做对事儿，还得把事儿做好。1999 年初，马云就决定，6 个月不宣传精益创业画布，先做好网站。后来，马云发现公司知名度太低。2000 年，他到德国演讲，能容下1500 人的会场，只来了3 个听众。回国后，马云召集了第一次“西湖论剑”，邀请当时还都在创业初期的互联网创业者，共同讨论互联网在中国的未来方向。这些参与者包括新浪的王志东、搜狐的张朝阳、网易的丁磊等现在响当当的企业家，他们的参与给阿里巴巴带来了很好的口碑营销效果。
除了在上面说的，对用户需求、组织文化、产品定位等要素外，阿里巴巴在互联网泡沫破裂前拿到的大笔投资，除了运气外，也和马云对市场环境和时机的把握很有关系。1999 年10 月，刚刚创业1 年的阿里巴巴就拿到了高盛500 万美元的投资，几个月后，又拿到了软银的2000 万美元投资。拿到这两笔投资后不久，美国的互联网泡沫就破裂了。如果没有这两笔钱，很难想象阿里巴巴能顺利地度过了那个互联网寒冬。
阿里巴巴在1999 到2002 年这个创业阶段的战略特点可以总结成：召集有共同理想的合伙人，针对天使用户的痛点需求开发产品，并通过口碑营销实现单点突破，借助互联网进入中国的大机遇，开创B2B 电商的混沌市场。也可以理解成，找对人和做对事儿。找对人说的是找对用户需求和创业伙伴，做对事儿说的是做对产品和选好市场机遇。
图2阿里巴巴的精益创业阶段战略画布
好了，本期分享了与精益创业阶段战略画布相关的知识。如果您感兴趣，可以翻阅《共演战略》，书中有更详细的理论解释和原创的案例分析。
此外，继《共演战略》之后，路江涌教授又一力作《图解创新管理经典》已经正式出版，本书包括创新思维和创新方法两个部分，书中包含的经典创新思想与当代管理实践遥相映照精益创业画布，用百余张图和现实生活中的案例，为你解读十本创新管理经典中的核心概念，引领你快速领略十本创新管理经典著作的精髓，帮你剖析管理经典的逻辑结构，理解管理经典的精髓，形成管理思维的整体框架，把“死读”变成“活用”。
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