限 时 特 惠： 本站每日持续稳定更新内部创业教程，一年会员只需98元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： muyang-0410
作者 | 张明军
过了今天的元宵节，还有5天就将迎来三八妇女节，很多商家已经把重点放在了女性消费的三八妇女节，铺天盖地的三八节满减和促销宣传已经在满大街和各大媒体上展开。
特别是女性，为了家庭忙碌了一个春节，都准备好好犒劳一下自己。据杭州银泰百货武林总店相关负责人说“这次元宵节我们并没有大型活动或促销，针对春装等商品的特惠活动我们准备放在元宵之后的三八妇女节。”
得女性者得天下！发生在消费、业态升级大背景下的三八妇女节，注定光彩夺目。
“消费升级”重点是“女性消费的升级”
“在家庭消费方面，中国女性不仅有钱而且有权。女性在购买美妆、母婴方面拥有更高的决定权，现在也开始更多参与到男性强项的消费领域。”唯品会副总裁冯佳路曾说。
《中国女性消费调查报告》显示，随着时代发展，生活水平不断提升，女性越来越拥有强大的决策力，且开始关爱自己。四分之三的女性管控家庭理财，中国家庭总消费基本由女性决策，购买力远高于男性，且呈心态年轻化趋势。根据阿里巴巴的数据，阿里系在电商销售额中，70%由女性消费者贡献，消费链条中女性在消费决策和消费能力上都占据着主导地位。
三八妇女节是关爱女性的节日，也是一场围绕女性的消费节日，现已成为春节后启动一年消费热情至关重要的促销节点，线上、线下的商家都在攒足精力，提前筹备各种吸引女性消费者的商品和营销活动。
另外随着女性在消费中的地位变成主导，商家对女性的态度有了很大转变，“妇女节”这一传统叫法已经越来越不能适应新消费环境下的节日称谓，女性越来越被称为“女王”、“女神”。
马云就高调地将阿里巴巴的成功归功于女人，他说：“没有女性就不可能有阿里巴巴。阿里巴巴感恩女性，在未来的世界，女性将真正成为消费主宰。”据某机构预测，至2019年，围绕女性消费需求形成的“她经济”市场规模将达4.5万亿元。在实体零售争夺女性消费者的同时，线上新零售销售的表现更加突出，2017年3月8日当天，由天猫发起的线上“女王节”彻底变成了一场全民派对的大狂欢。在阿里造节的背后，是消费升级、品牌升级的折射。
抓住女性消费对象，激活“年”后的淡季消费
“三八妇女节”处于阳春三月，万物复苏、春暖花开的季节，同时这也是一个从寒冷冬天过渡到温暖季节的时候，是一个消费需求很好释放的时机；从销售春季商品到营销推广层面，商家和市场也需要找到一个给节日讲浪漫、温馨故事的突破口。我们该如何抓住女性消费者的销售，从而带动年后的三八妇女节销售旺季？
一场活动，一天时间，斩获7.4亿！“兴隆大家庭”是国内实体零售界最擅长做营销的企业，兴隆的每一个营销活动都堪称经典。
兴隆大家庭的三八女王节可谓厉兵秣马，从活动前期筹备到现场销售、特色体验、顾客互动，都赢得了辽宁地区女性顾客的倾心，除了商品力度，“女王节”、“女王日”、“女神节”等一系列概念性的营销口号被大胆提出，并在业界迅速发酵，得到了同行的争相效仿跟随。
盘锦兴隆大厦女王巨型王冠留影专区
2017年春节后，兴隆大家庭围绕“3.8女王日，你就是女王”的主题，集团位于22个城市的36家商场重磅推出一系列多姿多彩、具有兴隆独有文化特色的组合营销活动，带着全城的女性边玩边购，让光临店面的女王们享受着高贵的女王范儿，也让“女人”经济所蕴含的市场潜力厚积薄发，打响了上半年激活消费战役的第一枪。
女王日，兴隆集团率先发起的特色营销，彰显女王尊崇、引爆消费激情，日揽金7.4亿元，刷新集团最高日销。
营销一定要做出气场。兴隆大家庭的每一次营销都有经典之笔，值得同行借鉴。通过图片看看兴隆大家庭营造的“尊贵女王节”现场。
女王驾到
盘锦兴隆三百百人旗袍长卷
盘锦兴隆四百生活广场女王水果盛宴
沈阳大东兴隆百货时尚新衣秀
沈阳兴隆大奥莱坐女王王座，拍王室写真
沈阳兴隆一百女王花之宫殿
沈阳兴隆大都汇十位君上落入凡间只为女王展胸肌
兴隆生活广场沈阳桃源店女王定制蛋糕
新民兴隆百货黄金屋排起的长龙
兴城兴隆大家庭玛莎拉蒂接送女王
锦州兴隆大家庭38上神迎女王
朝阳兴隆大家庭女王冷餐宴
营口兴隆购物广场女王体验活动
兴隆生活中心鞍山高新区店女王品鉴会
铁岭紫澜门大船Mall维密天使热舞大巡游
调兵山兴隆百货十里桃花街景
抚顺兴隆生活广场美丽大讲堂
青冈兴隆大家庭女王免费义诊
富拉尔基兴隆大家庭女王驾到超级女王评选
在百货业态门店轰轰轰烈做女性全方位主题营销的同时，超市企业也没有被动等待，都纷纷开展大型的女王节活动，2017年风靡全国的营销活动就是“全场商品折扣”，折扣活动从一开始的“全场八折起”到疯狂劲爆的“全场3.8折起”，折射出了实体零售企业在价格竞争中已经进入肉搏战阶段。
华润万家举办了3.8折起的大型促销活动，主打商品的折扣力度，用最直截了当的超值商品刺激女性消费者。
华润万家在三八节期间，超市推出折扣力度较大的活动，洗发水、沐浴露、女士护肤、女士洁面、面膜等5折优惠，更有女装、女鞋、女内衣折扣达到3.8折。如此大力度的折扣，吸引了众多女性前来抢购。
湖南步步高2017年3月8日也举办了以“女王节，做自己的女王！”和“女人最大的奢侈品就是自己”为主题的满200减38系列满减营销活动。
女性家庭消费占比最高
爱美是女人的天性。相关数据显示，女性消费中占比最高的是家居、家电、生鲜、母婴等家庭消费盘锦兴隆大厦，占比近40%；第二是与工作相关的消费占比28%，包括电脑办公、手机数码、图书等；第三是形象消费占比21%，包括服饰鞋靴、个护化妆、珠宝首饰等消费。
按照阿里统计的数据，天猫线上销售额的70%由女性贡献。一定程度上说，取悦女性消费者就基本把控了消费行业。“新中产消费人群正在兴起，新的消费理念正在形成，消费者对品类结构和品质的要求更加多元化。”阿里巴巴CMO董本洪强调。女性用户的消费品类逐年上涨，同时相对男性，女性消费的集中度更低，更均匀多样。因此，女性是消费多元化的重要推动力量。除了年轻人群盘锦兴隆大厦，女性也是另一个重要的消费增长力量。
春节后的开门红能不能打响，需要零售企业对消费者的精准定位和前期的周密筹备，只有做好整体规划，才能做出一鸣惊人的营销活动。
精彩荐读
1.
2.
3.
4.
限 时 特 惠： 本站每日持续稳定更新内部创业教程，一年会员只需98元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： muyang-0410
