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●每日一创●
#开篇引言
市场分析是一门综合性科学，它涉及到经济学、统计学、心理学、社会学、逻辑学、语言学等学科。市场分析已经成为各个咨询公司、策划公司、现代企业管理人员必不可少的基础。
大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂。今天跟大家分享一下，作为战略咨询公司，欧赛斯是“如何进行市场分析”的。
如何进行市场分析
欧赛斯 OSENS
市场分析的目的是什么？
主要有三点：第一洞察市场潜在机会点；第二判断行业关键成功要素；第三挖掘企业核心决胜点；市场分析它又有定性与定量的分析结合法、结构分析法、比较分析法等等。
市场分析是什么？为什么？怎么做？
首先我们要明白市场分析是什么？为什么？怎么做？
市场分析是什么？
OSENS
为什么做市场分析？
OSENS
市场分析怎么做？
OSENS
欧赛斯 OSENS
下面，我们具体展开讲下，我们欧赛斯是如何去做市场分析的。
一、市场分析模块（选择）
今天重点不去研究它的分析方法，而是从研究的内容开始入手，哪些模块是核心的？哪些是能够影响我们对行业的判断？
我们从九个部分来进行说明：
行业发展概况
行业宏观背景（PEST分析）
市场发展状况
消费者需求分析
主要成功因素
我们要了解这个行业主要成功的因素，哪一个环节可以影响到行业，是行业关键环节的关键因素。
标杆企业研究
每一个行业都有龙头企业，龙头企业是如何成功的？尤其是要了解标杆企业从不成功到成功中间的临界点，做了哪些关键动作？
市场竞争格局
行业吸引力分析
经营策略建议
在做行业分析的时候，是不是这九大模块内容全部都要设计呢？并不是的！我们一定是要根据行业、企业的情况选择其中几个模块进行深入分析解读。
举个例子，如果说我们要做行业分析，可能会选择其中六个核心板块如何做市场分析，比如说从行业宏观背景、市场发展状况、消费者需求分析、主要成功因素、标杆企业研究、市场竞争格局这六部分进行研究，只有把这六部分研究清楚了，才能对行业有深刻的认知和洞察力，也就能判断企业在自身的发展过程中要抓住哪些机会点，抓住哪些差异性来获得竞争的胜利。
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二、市场分析格式（表达）
市场分析格式是我们重点要讲的，虽然说前面经过海量的资料去分析研究，筛选对我们有用的价值，那筛选完了之后，如何被这些价值表达出来？这就涉及到逻辑体系的应用。
市场分析报告组成部分
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一份标准优秀的市场分析报告，由五个部分组成：
一、市场分析主题
二、摘要
三、目录
四、正文
五、总结/洞察
首先市场分析报告要有主题；第二要有摘要，摘要是在市场分析主题之下，要迅速地把报告的精华、洞察，提前摘入到前面的页面，让大家在看之前心里就有数，这份行业报告主要洞察到了哪些本质？发现了哪些规律？第三个是目录，要很清晰的告诉行业报告所要展示的对象，行业报告分几个模块，几个部分，讲了什么内容，逻辑要清晰；第四是正文，行业分析报告每一个页面，每一个版面怎么去布置，怎么去排版，才能把重点表达清晰；第五行业报告分析之后，要有总结和洞察。
针对前面这几个板块，要做出对行业规律的总结，对行业发展前景未来趋势要有洞察，下面我们主要重点来讲解市场分析报告的正文部分。
市场分析报告 – 正文
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正文表达
最好的版面有几个部分组成，第一要有导航，导航有很多表达方式，可以在左上角，也可以在其他地方，可以是纵向的，也可以是横向的。
第二是是标题，标题是你对版面内容的总结、归纳、提炼及洞察，讲的是本质，讲的是结论，讲的是观点，呈现出来一定是很清晰的。
第三是副标题，是对标题没有说到的内容进行补充说明，对下文的版面内容进行提示性的解释。
第四是数据呈现，可以用柱形图，也可以用圆形图，利用数据来佐证你的内容。数据背后的逻辑是什么？我们叫结论先行、以上统下，归类分组、逻辑递进，体现了数据的逻辑结构。而且我们要采取PEST原则，完全立足，完全穷尽。数据怎么呈现呢？要注意间距、对齐方式、留白，所谓的留白就是上下左右要留出一定的空白空间，并且每一个间距都是对等的。数据的色彩表示也是要注意，一定要采取相近的色系，基本上不要超过三个颜色，有主色、也会对撞色，要采取统一色系，保证PPT的美观。还有就是采取数据的时候一定要标注你的数据来源。
第五Logo也是极其重要的，我们咨询公司在给对方做行业分析报告的时候，右上角一定要放上甲方企业的Logo，这代表我们站在甲方的角度，是为甲方做的行业分析报告。
第六字体要统一，不要既用宋体又用微软雅黑，同一个字体尽量采用微软雅黑字体，只有把这些因素都注意到，保持正文的美观性，那它就具有很强的观赏性。从信息传递的层次来说，主次分明，重点突出，标题明确，副标题解释性说明，再加上数据支撑，这样信息层次是非常清晰的。
正文表达——图表类
正常在表达观点提炼结论的时候，一定是有分论点，刚才我们说的结论先行、以上统下，逻辑要递进，同时还要保持归类分组，数据要支撑你的观点及结论。
再来看这张图表。
图表类的表示还有饼状图，也要标注你的数据来源，数据要清晰表达你的销售额、分论点分论据是什么？除了饼状图，还有条形图、柱状图、雷达图等等。每一个数据所要表达的观点，数据采集的样式不一致图形就不一样。
正文表达——文字类
如果是文字类的正文该怎么办呢？我们也看到过很多PPT里的文字堆砌在一起，这不是好的表达方式。你呈现在客户面前的每一页PPT，一定要掌握主次分明，重点突出。
如果遇上都是文字的PPT版本，首先要做的事情就是要分类，分类怎么分？文字所表述的逻辑结构是并列结构、递进结构、因果结构、转折结构？一定要清楚它是属于哪一类的逻辑关系如何做市场分析，把逻辑关系理清楚了，才能表达清楚PPT的主要观点。
比如说下图这段文字，我们现在分成三类，主题观点出来之后，我们有三个论点来进行解释，哪三个论点？你要先把它分类，第二个这三个类别之间是并列的关系、递进的关系、包含的关系、转折的关系还是因果的关系？也要把它搞清楚，假如说文字出来之后是并列的关系，那我们就可以用分论点一、分论点二、分论点三的方式呈现，这样一目了然，非常清晰，知道你要表达什么，论点支撑是什么。
如果遇到递进的文字类别怎么办？我们也是有办法的，比如说可以采取图表、箭头来表达递进的逻辑关系。
如果文字是属于对比的逻辑关系，我们也是有办法来表达的。这张图就是表达了对比的逻辑关系，左边是要表达的观点，右边是对比的分论点，通过图示就能把信息呈现得很清晰，所以PPT的展现跟表达逻辑清晰之后，分类分的比较明确，大家在看PPT的时候就非常轻松，而且主题也是比较明确的，观点也是比较犀利的，数据支撑也是比较充分的，所以PPT给人的感觉就会非常详实。
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三、市场分析示例
核心摘要
把整份市场分析PPT的精华进一步摘要，比如这是物业行业的市场分析，我们做了六要点的摘要，这六点是物业市场分析报告里面的精华。我们提前把它摘录出来，让客户提前进行了解PPT讲的重点和核心。
目录大家可以看到，也比较清晰。
举个例子，刚才我们讲了PPT的构图、逻辑体系一定要清晰，首先我们讲行业成长性分析：我们的观点是物业管理行业是一个崛起的朝阳行业。为什么说它是崛起的朝阳行业呢？下面我们是有两个分论点来展开阐述：1. 物业管理企业的 ROE 水平较高；2. 物业管理企业现金流稳定、资产负债率低，我们可以看到整个的PPT呈现，非常清晰明了。
这一页PPT主标题是盈利模式更优化，副标题是基础服务是收入基石，多种经营服务增加盈利点。是副标题提示性的说明，下面还有数据做支撑，这一页PPT展示的比较明确，主题也非常的鲜明。
这一页PPT是全文字的，主标题是平台转向纵深发展，副标题是产品和服务更加务实，重效果、重效益。正文文字有什么关系呢？它是因果关系，因果关系就用图示、箭头、方框来表达，从左至右，并不是把一大段文字堆砌出来。
下图这张PPT，这又是一种表达方式，叫并列表达方式，并列并不是文字堆砌一起，我们刚才讲了主次分明，重点突出，层次清晰，主标题是跨界合作频出现，副标题是品牌企业积极寻求跨界合作，实现资源互补。这个时候副标题是在补充说明主题性的标题，下面是论点，绿城服务怎么做,保利物业怎么做的,蓝光嘉宝怎么做的,碧桂园服务怎么做,支撑企业进行跨界合作。
今天给大家分享的是「如何进行市场分析」，我们再回顾一下：第一逻辑层次要清晰，主题观点要新颖，逻辑关系要明确，构图排版要注意颜色、字体、间距、留白。
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