闷声发财年入千W的项目他们都是怎么做的？

有很多闷声发财的项目，如果不进入这个圈子，绝大部分的人大概率是不会知道里面的道道的。

这个就要从百度竞价说起，记得以前我们公司的CEO,在一次开会中说道：他那时候在百度是广告市场的总监，在一次偶然的机会，发现了一个很奇怪的现象，为什么一些人会愿意花钱，为一个关键词做广告，而且一次点击可能就要消耗十几块的广告费，他们究竟是卖的什么，为什么舍得花那么大的投入在广告费上？

于是，他就进去别人的广告后台看，发现都是些减、肥，丰、胸、增、高，等这些产品，因为这些产品有个特点就是，没有药店和医院根本没有专门针对这样的药品。属于市场空白的，而这些需求却属于人们的刚性需求，产品定价混乱。

这些人做产品就是基于人性：男人好色，女人爱美，小孩怕笨，老人怕死，做这些产品的人太赚钱了。

他们就要靠钱砸广告，测试，测试RIO，投入产出比，只要投入产出比在1：1，甚至有的在1：0.8以上，他们就敢继续砸钱，因为他们的客户不仅仅成交一次，他们从网页引流客户过来，成交后都会二次跟进，行内就要做复购，不要小看这个复购，他们的主要利润就在复购里面。

比如：这样的公司都会有两个销售部门，一线团队（只做初次成交购买），二线团队（做二次、三次，复购）他们会分工合作，一线团队成交后，客户资源会自动转给二线团队跟进，跟进的目的是为了获得客户信任为复购成功打下基础。

跟进的方式很多：每天或者每隔一两天会电话联系客户，有包装身份的、或者嘘寒问暖、有鼓励赞美客户、让客户继续花钱、为了让客户复购用尽一切办法。

一家100人的公司，基本一线团队人员可能占比30%，剩下的70%都是二线团队。譬如一个月投入广告费是200W，一线团队一个月销售200W的产品，那么到了二线团队，一个月至少也有200W以上的业绩销售额。

如果按投入和产出比1：1来算，由于产品本身的成本极低，可能只占售价的3-5%，也就是说产品的毛利基本可以去到90%以上。

投入200万，扣除成本，一个月盈利也差不多200万，这个投入真的非常划算。他们就是靠这一招实现年入千万。

当然，不是我说的那么简单，这个过程中会不断测试，他们会研究这个关键词每天在百度中有多少人搜索，根据这个去投放关键词。有可能产品RIO投入产出比较低，他们就会换另外的产品，反正就是不断砸钱反复测试。

后面也是由于“魏则西事件”，让百度竞价背上了骂名，从那以后，很多人在寻求其他的广告渠道，后来像微信出来后做群分享，公众号派单，各大APP信息流等等，广告主都把广告费用转向这些平台，实质没有变，也是玩的投入和产出的游戏。

由于这类行业属于灰色擦边地带，这些年随着网络发展还有法律越来越健全，针对这样的监管会越来越严格，做这些项目的，没有以前那么猖狂了，但是由于需求一直都存在，而且这些行业非常暴利，因此还是有人愿意冒着风险去从事这一行。

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