按照这个思考路径,一步一步找到自己的差异化定位,面对一个素人如何一步一步推导出,IP定位的思考过程

适合三类人看:

1、看了很多课程还是不知道做的人

2、准备做个人IP的老板们

3、准备进入短视频策划领域的人

 

这是一份神奇的笔记,不仅解决短视频流量的问题,还解决变现转化的问题,短视频就是一边做流量一边做转化,要想实现这样的目的,就必须要做双IP

 

许多人在策划短视频账号时,会存在一个问题:“想法太多思路太少”,一会一个念头一会一个想法就是没有落地思路

 

首先可以确定的是:

你的短视频是一定可以做起来的,不管你受了多少打击都只是你成长路上的小插曲,我们进入正题

 

案例

这个小姑娘做医美的,2002年出生年纪很小但是赚到钱了,抖音上做医美的有很多,要想杀出重围必须要在内容上做出差异化

优势:年轻

劣势:年轻

20出头的姑娘,想争取那些富婆客户难度高,怎么办?

将用户画像锁定在:

年轻的、首次尝试项目的、6000元左右的

视频内容锁定在:

光子嫩肤,双眼皮,瘦脸

粉丝很快就做到1万多

 

最重要的是:每次开直播都是3000多人在线

 

这个案例对你的启发是三点:

1、医美真挣钱,女人有钱是一定要花在脸上的

2、所有的策划都是建立在科学化营销逻辑下的

3、用的思考工具是:3C模型

 

3C模型是指:用户、自己、竞品

你在思考自己内容时一定要按照3C模型思考,你能做的、用户想要的、竞品做不到的,3C就是把这3个要素综合考虑

 

搞明白三个问题

问题一:短视频从来不是短视频

短视频是媒体和渠道的融合,说它是媒体,因为它负责传递信息,说它是渠道,因为它负责售卖商品,你要把变现伪装成用户喜欢看的信息,通过视频的形式传递给他

短视频创业不是指拍好某一条视频,而是把短视频当做一个创业项目来对待

任何一个创业项目一共分为9个步骤

短视频创业项目9步骤

领域选择:选对方向比做对事情重要

变现规划:想好怎么赚钱

产品定位:用户一听就想下单的购买理由

用户描述:描述一下你的用户长什么样子

人设定位:一句话描述一下你的人设是什么

主题金线:你账号的中心思想

内容策划:围绕主题金线策划内容

呈现形式:适合自己的又区别于竞品的呈现

终身价值:要跟用户保持长期关系

 

第二问题:什么是差异化

差异化都是解决方案的创新,如今的短视频所有领域都有大量成熟账号,用户的审美用户的眼界都非常高了,所以你务必要做出差异化来

 

差异化来自于三个方面:

人设差异化、内容差异化、呈现形式差异化

所有的差异化都是为完播服务的,如果你做一个口播账号,你首先要考虑的不是说什么,而是用户为什么要听你说

 

第三个问题:什么是双IP

双IP不是做两个账号,而是指:人设IP和产品IP

你要靠产品变现,靠人设引流,人设IP做流量,产品IP做转化,人设IP是为了让大家喜欢你,产品IP是为了让用户愿意下单

 

产品IP策划

第一步:什么是产品IP

产品IP就是做一个有影响力的产品,你做短视频最终是要卖货、卖产品、卖服务、卖项目的,你的这个产品或项目必须有影响力

 

第二步:确定产品定位

产品定位决定了人设定位,决定了内容定位,只要你做短视频,必须先从产品定位开始,如果越过这一步,你的变现将大打折扣

不确定产品定位,你的短视频内容一定跑偏,当我问客户产品定位是什么

客户说:我们定位中高端

那我就得问:

那些被你们定位的中高端的人他们知道他们被你定位了吗?

中高端的人怎么这么倒霉呢,被这么多人定位?

小伙伴们这不叫产品定位

还有的小伙伴说:

我们的面膜定位深度补水深度保湿

这也不叫定位

 

第三步:产品定位怎么找?

战略定位、市场定位、产品定位这三个层面是“套娃”的关系,先发现机会,然后确定做哪个市场,再确定做这个市场里哪个人群,最后得出产品定位

 

给你一个产品定位策划公式:

1、从自身优势找

2、从竞品缺点找

3、从用户痛点找

 

确定产品定位的第一件事,就是给产品找个广告语,这个广告语就是给用户一个购买理由判断一个广告语对不对,就要看别人听完之后有没有下单的冲动

 

给你4个检验广告语是否合格的标准:

1、短

2、朗朗上口易传播

3、能够促进用户下单

4、必须符合事实

广告语就是“购买理由”,当你有了产品之后的第一步就是给产品找个购买理由。

 

给你6个写广告语的策略

1、简单(比如,上天猫就购了)

2、意外(比如,你洗了一辈子头发,你洗过头皮吗)

3、具体(比如,充电5分钟通话2小时)

4、可信(比如,某某国际大奖)

5、情感(比如,爱她就带她去哈根达斯)

6、故事(比如,没有人能拥有百达翡丽,你只不过是替下一代保管)

 

人设IP策划

策划短视频

前半段聊产品,中间聊怎么变现,最后聊人设和内容,这个顺序不能乱

 

人设从哪聊呢?

第一步:你准备挣谁的钱?

许多小伙伴会说:

“我准备挣宝妈的钱”

“我准备挣想创业的人的钱”

“我准备挣20-45岁想变美的女性的钱”

这不对,用户不是这么分的

比如25-35岁的女性,有生活在一线城市的,也有生活在小镇的,有在家相夫教子没有收入的,也有每天在外奔波巾帼不让须眉的,有受过高等教育的,也有许多初中毕业的,简单的用年龄划分是非常不准确的

 

正确的步骤应该是两步:

1、先区隔:性别,年龄,收入,职业,教育,籍贯

2、后描述:他们遇到啥困难了?有啥痛点?目前的解决办法是什么?

用户描述一定要非常具体

你只有经历过他们所经历的,痛苦过他们所痛苦的,你的内容才能跟他们形成巨大共鸣,你说的话他们才愿意听

 

第二步:你以什么身份出镜

身份就分两种,生活身份和职业身份,身份就是你在视频中的身份:老婆、儿子、哥们,如果你选择了生活身份,你拍的视频就是:亲情,友情,爱情,真性情,这就是一个生活类账号,记录生活中的人和事,一般适合没有特长,没有固定产品的人,生活身份有一个好处:可以做到全品类人设,啥都能卖,只要跟你账号的粉丝画像不冲突就行

 

职业身份给你几个选项:

自有供应链、品牌创始人、时尚买手、评测达人、某一领域的专家

职业身份的好处是:离变现最近

这两种身份都能出结果,就看你更能驾驭哪个更适合哪个了

 

第三步:找到人设标签

人设IP是由两部分组成的:身份+标签

标签是别人给不了的,是自己从自己身上找的

 

15个问题,了解自我

你要赚谁得钱?

凭什么觉得你能赚到这个钱?

他们面临什么任务?

他们遇到什么阻碍?

你有什么特长?

你对什么有兴趣?

你可调动的资源?

即使不给你钱你也愿意干的事是什么?

朋友怎么形容你?

你如何看待自己?

你想成为什么样的人?

哪些方面让人眼前一亮?

你做过的比较骄傲的事是什么?

你曾经做过哪些让人惊讶的事?

你很有钱之后会去做什么?

 

所有的IP都是独一无二的,因为你就是独一无二的

标签是你希望让粉丝看到的点,标签就是别人怎么形容你

 

这个标签可以从你的过去找:

不服输,从来没有亏过钱,揣着1000块钱来深圳白手起家

这个标签还可以从你的性格里找:

暴躁、傻乎乎的、大大咧咧、畏手畏脚、抠抠索索、办事严谨

这个标签还可以从你的行为里找:

爱动手、爱睡觉、有口头禅、喜欢讲道理、喜欢买单、有某个标志性动作

这个标签还可以在你的思想观点里找:

人人相聚就是利益分配,挣钱算个屁只要你会装逼,这些都是观点你要找到你输出内容的底层观点

 

如果找不到标签给你一个公式:

1、你引以为傲的是什么?

2、你有别人没有的是什么?

3、如果让你设计反差你能想到什么?(身份反差,性格反差,职业反差,行为

反差)

4、你的目标用户他们想要的是什么?

 

将以上4个方向的答案都写出来,找到最具特点同时你又可以驾驭的方向

 

内容

撑起一个IP的一定是内容,符合定位的内容,内容分为三个板块

体现人设的、体现产品的、用户想看的

一定要记住,不管分多少板块,你的内容都是为变现服务的,用内容让粉丝喜欢你这个人,用内容让粉丝觉得你产品值得购买

 

如果你做垂直领域:

你就把你这个领域里客户一定会问的20个问题写出来,然后翻来覆去的变化各种说法,反复说这20个问题

不知道怎么定位

不知道拍什么

不会写文案

不知道怎么变现

播放量破不了500

截止目前我还没有听到第六个问题

所以你会发现所有的知识博主,翻来覆去就是在说这5个问题

换各种场景,换各种案例,用各种说法

 

我们做一条视频,第一追求就是播放量要够高,只要够高就是好内容,我给大家几个标准:

1、看懂的人足够多

一定是面对大众说话,并且尽量不要太专业,接地气比较好

2、看完的人足够多

这就是完播,完播的数据对于一条视频非常重要

开头有意外、有惊喜、有好奇、有好处、有反差

中间有观点、有看点、有槽点、有趣点、有爆点

3、评论区里足够热闹

评论区里的互动决定了你是否进入热门,你要留下槽点、留下冲突、留下破绽

 

以上这3个标准都同时指向一个词:高情绪,所有高情绪的视频播放量不可能差,给你一个高情绪主题清单

你的视频一定要满足清单中2个以上元素,如果一个都不满足,你一定要重拍这条视频

小人物要正能量,大人物要接地气

说观点要很笃定,讲道理要加故事

 

对方为什么会关注你

小人们关注一个账号会有三个动机,你满足其中任意一个动机都可以

1、你过上了我想过却没能过上的生活,向往

2、你过的生活是我熟悉的,共鸣

3、你过的生活是我没有见过的,好奇

所有人关注一个账号都是在这三个动机里面

 

任何行业都可以在这三个动机上找机会,当你有了这三个动机之后,要想让对方做出关注这个动作,你需要做三件事:

 

1、内容认可

你的视频内容要有三个动机,你的视频画面质量不能太差,你的个人状态要情绪高涨

2、主页确认

你是谁,能干什么,有何不同,何以见得,账号昵称,视频风格,粉丝数量

3、回顾过去

人们进入你的主页一定会看你过去的视频,他们用你的过去判断你的未来,如果发现你过去的视频很混乱价值不高,他们就会对你的未来没有信心,就会觉得你未来也不会有什么价值,就很难关注你