大家都明白一个道理,就是利用人性做生意。

好的生意一定是顺着人性去做的,反人类的一定不会有很多人买。

今天要说这个就是个典型的例子:直播开蚌取珍珠。

这玩意一点也不新鲜,200块买一个蚌,开出一堆所谓市面售价1500的珍珠,让你心甘情愿的在兴奋中买单。

当这个套路被玩腻了,人尽皆知的时候,就开始改套路了。

不卖蚌,只卖珍珠,现场给你开,99元一条珍珠项链。

你还别看不上,两人轻轻松松一月卖出百万。

开蚌取珍珠,也被称为低配版赌石。

其实异曲同工,赌的都是里面能开出什么,品相如何。

只不过玉石一般人玩不起,百八十万听个响,一刀下去要么倾家荡产、要么腰缠万贯。

而珍珠呢,绝大多数人都能负担的起,都觉得不贵,还能满足一线之间的刺激。

可事实真如此么?

凡事一旦沾了赌,那就代表风险,而赌一旦沾了人为,那就是套路。

之前直播开蚌的,价格的确不高,中等水平的爱迪生蚌198一组,一组十个。

乍一看19.8一个蚌,还有可能开出单颗千元以上的珍珠,很多人就双眼放光。

是,直播间里开出1500元的珍珠都是常事,可既然是买卖,卖的绝对不会赔本赚吆喝,羊毛永远出在羊身上。

2020年时卖珍珠的网店线上销售额就达到147亿,这还是三年前。

直播开蚌就是一场把心理学发挥到极致的表演,每个环节都是设置过的。

先用20元的蚌开出天价珍珠吸引观众,就算你不下单也没关系,看得多了你的馋虫就被勾出来了,乖乖送钱。

他们会给你设置前提,比如几个蚌保出几颗珍珠,一组保出几颗品相好的珍珠等等。

你开一个,有了自然高兴,没有也不气馁,总想着下一个能开出更大的,于是乎就这么一个一个开下去,几万块就这么没了。

就连章子怡当初也是沉迷其中,买了80个蚌回家自己开着玩。

可人家家大业大能玩,咱们普通人能行么?几万块下去了就为了个蚌,至于么。

随着时间的推移,开蚌的热度逐渐下去,可架不住人家脑子活啊,又有新套路。

之前不是让你卖蚌开盲盒么,网上爆出来说骗局什么的,这次我不卖蚌了,卖珍珠。

当着你面开蚌,既满足了赌徒心理,又不花钱看个热闹,所以这种直播间的人很多。

然后人家把当着你面开出的珍珠做成项链或者手链,99元一条,巅峰期月销百万不用愁。

说到这,不知道你发没发现这里面的关键点?

提醒一下,珍珠。

因为是你看着他开蚌取出的珍珠,所以你下意识的认为这是天然珍珠,这就是重点。

珍珠分为天然和人工,人造的5~200元不等,天然的80~1000元不等。

如果要是大批量拿货,且不用成色太好的人造珍珠,一两块也是常见。

这种直播间超级简单,不用露脸,助手负责往蚌里塞珍珠,主播负责开珍珠,就那么三四个蚌,一晚上轮流开,老双面人了。

一场直播至少三四个小时,每个蚌平均出镜一小时,你还说主播取珍珠的手法好轻柔。

废话,用劲大点蚌就废了,废了就得再换新的,那不是钱啊!

可偏偏就是这样,绝大多数下单的人还都觉得自己赚了,用99元买了天然珍珠。

你要问这店家难道就不怕被投诉么?不好意思,你投诉他什么?

咱都不说花99买珍珠的人能不能分清天然与人造的区别,就说人家在直播间可是一句天然珍珠都没说哦。

是你自己对珍珠没有常识,是你觉得从蚌里现开的珍珠就是天然珍珠。

这是心里暗示,店家运用惯性思维让你这样想的。

现在很多商家都把这招用的炉火纯青,是你自己以为的,我可没说哦。

当你自己意识被骗了,你投诉都不知道说什么。

甚至可能还不到这一步,即使有人意识到这不是天然珍珠了,也会觉得不管天然还是人造,至少还是珍珠不是?99元也不贵,买就买了吧。

你看,这才是卖家最喜欢的买家(冤大头),自己催眠自己,主打的就是一个心安理得。

之前我们讲过什么稀奇古怪的赚钱方式,无论套路怎么变,核心不变,那就是思路。

赌石也好、开蚌也罢,无非就是玩盲盒,只不过玩的更大些。

盲盒是给你兜底,前两者没有兜底,所以更刺激。

今天说的这种开蚌方式,赚钱方面的确没有卖蚌的那种赚的多,但它是一个变种。

而且还吃了原有套路的红利,因为直播开蚌已经积累了一定受众,根本不用现培养。

并且我丝毫不怀疑,这个套路过时的那天,还会有新的套路出来。

可能玩的更刺激,也可能更趣味,总之只要买卖关系还在,卖家就永远会想一切办法把货卖出去,主动的那方永远有利。

不过这种跟赌沾关系的我在这里还是劝大家少接触,有那个买蚌的钱买两斤排骨吃它不香么?去按个摩它不养眼么?为啥非要看人家开二手蚌呢。

用人性做生意,其实就是给顾客减去沟通和思考成本,很多人都不知道自己想要什么,而你直接给他一个结果,不用去想了,他自然乐的付钱,下次还来。

想客户之所想,顾客到你这无脑购物,觉得你懂他,这单就成了。

做生意有的时候就这么简单,就看你有没有去想罢了。

 


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