近日，佛山春季陶博会开幕，记者在走访时发现，佛山企业大部分都在推“黑白灰”现代风的仿古砖和大板。而参展的仿玉石产品，大部分都来自于山东及周边产区。相对于佛山企业紧跟的现代简约流行趋势，山东大部分企业则更多地选择随着市场走。
在山东产区，目前与仿玉石产品竞争的产品主要有金刚石瓷砖和通体大理石瓷砖。而金刚石瓷砖由于多年的市场竞争，价格已持续走低，当越来越多的厂家转产金刚石瓷砖后，同质化和低价竞争的状况已不可避免地发生了。如果想持续保持市场占有率和利润率，大理石瓷砖和玉石瓷砖是最好的选择。
从目前山东产区销售的产品来看，仿玉石产品的价格要高于大理石瓷砖和金刚石瓷砖等产品。从产能上来看，目前仿玉石产品的产能在大理石瓷砖的两倍左右，占据着较高的份额。
金刚石、超平釉利润空间稀释
市场倒逼催生出仿玉石产品潮
记者走访产区发现，尽管山东金刚石瓷砖的价格已经跌到了谷底，但整体仍然较外产区高，有些企业甚至出现了压仓的情况。至于大理石瓷砖，乡镇市场对于这种产品并不“感冒”。目前来看，相比金刚石、大理石等产品，淄博贴牌企业认为玉石瓷砖是最容易操作的。
“从去年年底开始推仿玉石瓷砖，目前已经是卖得最多的产品了。”淄博陶瓷总部基地一贴牌企业负责人高先生介绍道：“目前玉石瓷砖在一线城市接受程度较高，乡镇市场对于这种纹理跨度较大的产品并不认可，我们在西安、北京、天津这些地方的专卖店都卖得很好。”
高先生表示，相比玉石，乡镇市场和低一级的农村市场更认可金刚石，一来价格已经到底，二来现在淄博多数厂家均处于产销不平衡的状态。以金刚石为例，去年还能和外产区竞价，而今年由于价格问题已处于滞销状态。淄博贴牌商陈先生也说道：“目前金刚石满大街都是，有的厂家为了降低成本，将全抛釉也当作金刚石来卖，拿这种低端的产品竞争，毫无利润可言。”
临沂金森建陶销售总经理段休磬也同样认为，金刚石和超平釉等产品在山东产区已经火了近三年。釉面的工艺和花色发展到一定程度后，产业链中的利润空间已基本释放完，因此新产品一出现，金刚石和超平釉很快就没落了。段休磬表示，玉石瓷砖除了表面的玉石色彩和纹理外，在工艺上也有很高的要求，而且中国素来有“君子如玉”的说法，想要在玉石瓷砖上有突破，首先企业就得从玉石文化上做到追本溯源，从文化角度赋予产品更多的生命力。
段休磬认为，仿玉石产品开始受到企业关注，其实更多是市场倒逼所致。“厂家在没利润的产品上不会投入太多的精力，经销商一旦发现仿玉石新品受欢迎，也会很快地转换产品，仿玉石产品的信息反馈几乎是自下而上的，这也是这一年内厂家蜂拥上马玉石产品的一个很重要的原因。”
虽然目前玉石瓷砖在淄博产区属于“中高端产品”，但东岳实业总公司建材公司(以下简称“东岳”)总经理臧峰指出，若想持续保证玉石瓷砖的行业地位，企业一方面要严把产品质量关，在营销上也要有针对性。臧峰指出，要经常对经销商进行培训，对于大客户，更要有所侧重，不仅仅是价格上的优势，还包括一些专属的花色。“这个是很有必要的，比如江浙地区和山东地区的消费群体对瓷砖审美有着差异，所以产品设计上要投其所好。”
现代仿古砖生产难度大
玉石瓷砖成“性价比之王”
陶博会期间，本报记者发现，以仿玉石瓷砖作为参展产品的企业主要来自山东及其周边。事实上的确如此，记者走访淄博产区了解到，仿玉石瓷砖生产企业主要集中在山东、河南等地。
为什么会形成这样的产品布局?臧峰表示，淄博产区本身拥有生产釉面砖的优势，而强调产品表面透亮的玉石瓷砖正是釉面砖产品的代表。至于佛山陶博会上流行的现代仿古砖，虽然很多山东贴牌都认为这是大趋势，但由于生产实力尚有差距，大多数企业不敢轻易上马。
上述高先生分析道：“仿古砖需要对产品颜色有一个精确的把控，对空间设计有充分的理解，相对其他地砖产品来说，是比较难操作的。”陈先生的亲身经历也佐证了这一点，“我多次想做仿古砖，但不知道该怎么做，产品开发、陈列，设计……每次都赔很多钱。”陈先生说道。
陈先生认为现代砖品牌哪个好，按目前山东产区行情来说，玉石产品是目前市场上介于仿古砖和金刚石瓷砖之间的“中端产品”，价格也比大理石瓷砖和金刚石瓷砖要高出一截。记者了解到，目前一些厂家生产的800×800(mm)玉石瓷砖出厂价在30元左右，高于同样规格的大理石和金刚石。
臧峰也表示，目前东岳的玉石产品产销比已达到90%，能取得这样的销售业绩，臧峰总结为三个字：“性价比”。他介绍，东岳一方面在通过设备改造与技术创新实现成本压缩，另一方面在产品表面下足了功夫。“更改配方，加入氧化锌和硅酸锆，解决产品的发色问题现代砖品牌哪个好，另外在熔块上也使用视觉效果更透亮的。”臧峰拿起手电筒向记者展示，同样将手电筒光源紧扣在瓷砖表面，另一家企业的玉石瓷砖完全看不到光晕，而在东岳的产品上，光晕透过玉石瓷砖表面发散了出去。
对于玉石瓷砖未来的市场，臧峰认为形势会一片大好，因为产品本身性价比较高，而且还可以上墙，“玉石瓷砖用作背景墙，效果也很好。”
记者从双福陶瓷了解到，玉石瓷砖和大理石瓷砖属于搭配营销的产品，各有各的销售群体和消费群体。例如，山东西南方向的市场多接受玉石瓷砖，而大理石瓷砖则难以走量。但是苏州、无锡、常熟、安徽一带市场则更青睐大理石瓷砖，玉石瓷砖只占一小部分。
此外，陈先生还提到，目前剥开大理石很难渗透到农村市场，但玉石瓷砖几乎可以横扫各级市场。“现在县城里通体大理石几乎卖不动，但在地级市都能卖，但是玉石瓷砖放到市场几乎哪个地方都能卖，因为真的很吸引眼球，又透又亮，可以说是一个‘视’界上的革命。”陈先生举例道，进入一个展厅，左边是大理石瓷砖，右边是玉石瓷砖，那么消费者绝对会先被玉石瓷砖所吸引。
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记者 程欣 王宜成 发自山东
这是陶城报微信第1102期
