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各位老板、合作伙伴大家好，今天分享的主题，想必大家都不陌生—YouTube，简单来说，就是如何运用YouTube来做视频营销推广。关于这个主题，从三个方面进行介绍。
首先，我们会共同了解现在一个企业想要做外贸出海业务，将要面对的什么样的形式，会遇到什么样的困难，严格一点来说就是中国企业出海的必然趋势。第二点，如何运用YouTube这个强有力的工具去化解面临的问题，当然丝路赞出海营销大师已经给出一个完整的答案，留个悬念，后面我们再详细介绍。最后这个方案是否可行，实施的效果如何，同时看几个真实的客户案例，当角色换成我们自身，有哪些可行之处可以借鉴。
01
企业出海是必然趋势
放眼全球来看，中国企业的实力在不断的积累中，已经具备很强的竞争力。根据去年《财富》世界五百强企业的榜单，中国的企业已有145家名列其中，同时中国GDP和消费支出规模都已经位列世界第二，充分说明中国企业已经在全球占据重要的地位。
但是从海外业务这方面来看，呈现出来的数据便没有这么理想，中国百强企业海外资产和海外营收占比仅为17％与19％，但是对比与世界百强跨国企业的54％和58％，我们还是有很大的空间和发展机会的。
不仅如此，完善的供应链物流网，中国港口企业在全球关键枢纽的布局以及一带一路政策的影响，也给企业出海提供了极大的便利。
另外，国内市场一些行业的趋于饱和，导致行业增速受阻，进入瓶颈期，所以海外也逐步成为中国企业越来越偏好的市场。
中国品牌出海营销趋势：
接下来我们换个角度，从整体的市场宏观形势转换成企业本身的视角。
第一，中国出海品牌的营销重点，转变成为全渠道的布局。根据Shopify的数据显示，渠道的增加会影响消费数据，每增加一个渠道，产品的销售数据就会上升38％；当增加的销售渠道数量达到三个，销售数据就会提升到190％。那么再结合海外消费者行为，线上线下同时布局会成为必然的选择，尤其在现在互联网的时代，更要不断丰富线上营销渠道。
第二，应用合作伙伴营销产品或服务的出海品牌也在不断的增多，合作伙伴营销的思想也在潜移默化的影响着这些企业品牌，所以合作伙伴营销是多维度提升企业竞争力的良方。
出海形势大好，企业想要出海会遇到什么样的阻碍？
1.本土化挑战
不同国家和地区的消费习惯、物流体系、法律法规以及文化习俗各不相同，企业经常会面临品牌形象接受度低、产品与消费者需求不够贴合的情况。
2.渠道布局能力有限
当下互联网发展快，消费者接收信息的方式、渠道越来越多样化，所以如何为品牌方在多个渠道，实现精准的营销布局，是具有挑战性的。
3.广告成本上涨
每个企业对于推广营销都会有自己的预算计划，但是数据显示，社交媒体广告营销成本上涨了至少20％， 那么如何以有限的成本获得最可观的推广效果，对企业的广告制作能力也是一种考验。
4.品牌信任度低
无法良性获客，也是目前的一个弊端。传统的营销模式，在业绩改善上，有显著的效果，但是只关注业绩，不打造品牌，也是对客户信任感的一种浪费。
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02
视频营销成为解决
中国品牌出海困境的方式之一
了解过企业出海的形式和困境，各位可能会有疑问，这个“局”怎么破，开头说到的YouTube视频营销为什么能解决这个问题、怎么去解决呢？首先，我们先来了解一下视频营销的现状，根据数据统计，视频营销正在成为主流营销工具，86％的企业使用视频作为营销工具，2022年社交网络视频广告支出将同比增长20.1％至243.5亿美元，占美国社交网络广告总支出的三分之一以上。
不仅如此，从19年疫情开始，促使互联网线上月活增量提升，其中在2020年—2021年增量最快的就是短视频，如今视频已经占据互联网流量的约82％，聚集了大部分的互联网流量，这也是我们能够实现视频营销的基础前提。
B2B行业的采购人员，其中有70％的人，会在采购调研过程中观看相关行业、相关品项的视频内容，来辅助采购的决策；并且数据显示每周会在相关商业网站上观看与其工作相关的视频超过一次的公司高管占75％；除此之外，有36％的大众在线消费者表示会信任视频广告等，这些客观数据，充分说明视频营销对采购决策有重要影响。
海外视频营销中，世界第一大视频网站YouTube已经成为主要的“阵地”，12亿的月活跃用户，60亿小时的视频观看量，全球90％互联网用户的覆盖率，而且根据调查显示，其中有超过三分之二的人能够通过YouTube观看KOL视频的消费者回忆起视频中，某些特定品牌的名称，而且在这些被采访者中，其中有90％的人表示他们已经购买或将会考虑购买。以上每一项都在证明它是企业拓展知名度，提升品牌效应的有效媒介。
03
出海营销YouTube视频解决方案
那企业主如何成功借助YouTube高效营销呢？到底有什么样的玩法技巧和策略呢？这就回归到我们一开始留的悬念了。正式介绍一下，丝路赞出海营销大师—YouTube视频运营。出海营销大师是专门为解决对YouTube运营经验不足，想实现视频营销却有心无力，助力企业通过YouTube宣传品牌，实现视频营销获客的服务产品， 即从视频运营的基础设施搭建，视频创意、视频生成、视频分发、获客留资等全链路的视频营销解决方案。
◆出海营销YouTube视频需求
要想成功布局YouTube频道，形成全链路获客闭环，我们看到的这个解决方案中的几大项均是刚需：
第一，大家都知道登录YouTube是要“外网”的，但是这对于企业来说是比较麻烦的事情，我们可以通过丝路赞的后台，绑定YouTube账号，可以无外网管理账号。
第二，频道的设计，当用户进入我们的频道时，好的观感印象会给企业大大加分，所以频道的“装修”也至关重要，例如频道banner图的设计能够吸引用户，首页列表的分类，各项板块的规划逻辑清晰，都是吸引用户留存的重要因素。
第三，也是YouTube的核心内容，视频的制作。通常视频的制作是最耗时耗力的，在出海营销大师中会包含专业的视频制作，同时会有丝路赞的AI视频混剪，提高视频制作的效率。
这里再多说几点需要注意的，在YouTube视频的制作中，想要吸引住客户，我们就需要制作目标受众想要观看的视频。开始之前我们可以问自己几个问题：我们拍摄这条视频的目的是什么？如何最好地捕捉视频的视觉和声音？拍摄完所有内容后，一起编辑所有内容的最佳方法是什么？接下来会有一个ABCD的建议给到大家。
A就是Attract，吸引，也就是我们要吸引观众持续关注。要想在广告的开头吸引住观众， 构图、节奏、人物和音频元素发挥着尤为重要的作用。当下信息泛滥，观众的注意力是很有限的，因此一定要设法尽早抓住他们的注意力。
比如使用令人耳目一新或心情愉悦的图片和影像，在广告开头紧凑地展示人物或产品画面。前5S内至少展示两个画面，以便尽快抓住观众的注意力。如果我们的视频以人为主，就要使人物一开始就出现在画面中。
B就是brand，品牌，需要客户看到和听到我们的品牌，这样可以加深他们对品牌的印象。把产品、徽标或声音提示融入视频中对于传递品牌效果尤为显著。在前5S内介绍我们的产品或品牌，最好是使用图像或音频信息提升品牌的认知度。
利用徽标来突显品牌信息，将徽标融入视频中或者将徽标呈现在产品上，可以有效地提升客户对于品牌的回想度，将徽标作为字幕、文字叠加层或持续显示的水印，也可以达到同样的效果。
我们还可以使品牌变得与众不同，比如品牌人格化或吉祥物是一种讲述品牌故事的独特方式，还可以突显品牌的主题色，在视频中融入与品牌相关的独特颜色，潜移默化地向观众强化我们的品牌形象。
C就是connect，建立联系，当我们的视频吸引到观众的注意后，为了保持住他们的注意力，必须与他们建立联系。怎么做呢？就是让客户思考或感受到我们的品牌。
视频的风格、讯息、人物和音频的运用是吸引观众观看的关键。第一种做法可以通过情节来呈现故事，利用情节让观众对特定的产品功能产生兴趣，激发观众的好奇心，想方设法将兴奋点和注意力转移到具体产品特性和优惠上；第二种就是简洁地介绍功能，比如只传递真实简单、重点明晰的讯息，不掺杂任何情感元素。还可以将两方面的优点结合起来：比如讲述能让观众感同身受的故事，利用吸引人的故事传达我们产品的实用讯息。
D就是direct，引导，重点在于要引导观看我们视频的客户采取行动或强调主要的讯息，来确保观众和我们呈现的视频建立了联系，继而给我们带来相应的回报。
谷歌的研究表明，将声音和图像结合在一起使用是有很大帮助的。我们要引导观众去做一些事情，比如合格的号召性用语，它就可以明确说明观众应该采取的行动，比如“访问网站”、“注册”和“立即购买”。还可以营造紧迫感：在报价中强调“限定”两字效果很好，例如“限时”或“限定产品”等字眼。
最后一点就是对频道的运营、视频的上传、投放的策略，潜在客户的即时沟通以及数据的分析都可以在丝路赞的后台实现。
◆出海营销大师内容服务优势
当客户选择丝路赞出海营销大师，首先就可以运用YouTube抢占海外主流视频媒介，其次，我们会负责YouTube账号和品牌频道的搭建，提供运营服务，帮助企业实现视频营销。第三，企业可以实现无外网不翻墙多整合各平台客户信息，跟进账户情况视频怎么生成链接，统一高效管理；不仅如此，企业私有素材库，随时随地分享调用， AI批量混剪，节约剪辑时间成本。
1.行业经验
所有的产品都离不开服务，那么出海营销大师的视频服务，到底有哪些优势可以让客户买单呢？或者是说信服或认可呢？在互联网数字营销的的行业中，我们拥有20年的专业经验，14年的跨境数字营销经验，专业的内容生成团队。
2.行业服务
我们陪伴超50000家客户成长，其中外贸客户12000家，在服务过的客户中包括中国日报、 VIVO等中国品牌出海头部企业超过100家，资源经验丰富，服务涉及超过200种细分行业，获得100项行业资质荣誉。
3.AI能力
技术支持强有力，构建行业视频数据中心，通过AI智能中台逐步形成技术和数据双轮驱动，并基于API和大数据，打通各个媒体之间的数据，深耕移动领域，行业基准，运用统一的机制，对跨媒体的转化效果进行评估。
4.本土资源
针对本土差异化问题，我们拥有东南亚本地化小语种资源，提升服务、视频质量；同时本地化超级直播资源提高运营效果。
5.身份牌照
官方认证身份标识，作为多年谷歌核心一级代理，YouTube频道运营官方正式授权代理商，TikTok Shop官方认证服务商，实力可靠。
◆丝路赞CSO功能——技术优势
除此之外，丝路赞强大的技术能力，实现多渠道一站管理，助力企业更高效的营销拓客，我们通过技术实现人工无法完成的内容营销闭环链路，给客户提供最大化的营销效果。接下来我们来看一下这个闭环链路—YouTube运营7部曲：
1.账号授权
打通媒体API，不登外网，不翻墙，实现多媒体账号管理，我们都知道YouTube、谷歌、Facebook这些海外的媒体，都需要翻墙才能进行登陆，实现推广，而外网恰恰是我们进行海外推广遇到的第一个阻碍，而丝路赞可以实现仅授权时登陆一次外网，绑定企业的众多账号，之后便可直接使用丝路赞平台，管理账户，规避外网问题，提高多账号管理效率。
举个例子：我们是一家外贸企业，在谷歌、YouTube、FB、TikTok等，全媒体都进行了推广，算一下至少有5个以上的独立账号需要管理，每次登陆要先连接外网，然后每个账号进行登录，仅这项操作也要至少重复五次，耗时耗力。但是使用丝路赞之后，你需要在授权账号这一步，关联这些账号，以后的查看账户直接登陆丝路赞即可。
2.素材中心
企业私有素材库、实现视频、音频、图片、脚本等素材存储与管理，同时素材可以实现团队共享、企业共享，即时调用分发，一键上传、下载至账户，无需外网，管理效率有很大的提升。
举的最简单的例子，在使用丝路赞之前，我们会使用微信发压缩包、视频链接等形式共享文件，运用丝路赞我们就可以将所有素材整合到一起，随时随地分享链接，大家共同分享资源。
3.视频管理
AI视频混剪，批量叉乘混剪素材，高效快捷制作短视频，提高剪辑效率10倍，查看视频列表，管理视频、视频播放数据。
我们做YouTube视频是必不可少的，但是批量的完成视频剪辑又要耗费大量的时间，假设我们要从15个视频中，各自选取一部分剪辑成20个视频，想想都是很大的工作量，但是可以选择丝路赞AI混剪，将视频图片素材上传，准备好字幕文案、背景音乐，后台会直接生成混剪视频，方便快捷。
4.内容分发
实现跨账户、跨渠道一键分发，素材上传至丝路赞，可以直接发到各个媒体账户上，无需我们挨个账户登录操作，重复工作。另外可以定时批量发送，选择最佳时段，获得最多的展示。
国外和我们的事件是存在时差的，所以，海外用户活跃的时间也有所不同，想要切合海外用户的时间，甚至需要后半夜起来发视频，显然是不可行的，所以，我们可以在丝路赞定时发送，争取最佳展示机会。
5.私域管理
无需外网与后台，一站查看、回复用户评论，私信回复、私信群发、私信定时发布等。
举个例子，如果我们的YouTube、Facebook、TikTok同时有用户进行评论，想要回复客户，需要每个账号登陆打开一次，切换界面，挨个回复，过程繁琐。如果私信太多，难免会有遗漏，但是我们用丝路赞管理，一站可以收到所有媒体的消息，直接帮您由繁化简。
6.获客留资
整合用户信息，统计咨询来源，一站管理，同时用户私信详情与历史记录查看留存，了解客户情况，有侧重地进行再营销，实现更多转化。
身为销售都了解，成单签约是有转化周期的，客户黏性和对客户需求的了解程度，是影响转化时间长短的重要因素，我们的后台统一管理整合这些信息，帮助企业更靠近客户，掌握更多潜在客户资源。
7.数据报告
账号数据、作品数据、粉丝画像等全方位分析。
数据是最客观，最直接明了反馈效果的方式之一，举个例子来说，回答“YouTube视频观看量怎么样？”这个问题，文字叙述一篇不如一份数据报表来的实在，观看量、点击量、转化率直观呈现数据等，丝路赞会每周、每月定期发送分析报告，从作品到用户多维度、多方面，了解广告效果。
◆丝路赞学院—知识优势
海外市场不了解，内容不够本土化，对于一家出海企业来说，了解海外市场动态对于企业在海外市场布局十分重要， 丝路赞学院依托20年互联网数字营销服务经验，打造中国首家免费B2B数字营销学习平台，平台中3000+篇文章涵盖行业趋势、媒介特点、营销方法，从简到难，所有出海内容都是由实操人员心得撰写，旨在帮助客户提升出海知识技能。还有3点播课，重点解析出海内容新资讯，快速实现从商业洞察到效果营销。所以无论是团队内部还是客户端，只需关注学院公众号便可随时随地进行学习，提升自己的数字营销运营能力。
除此之外，我们建立多家全球数字新媒体体验中心，帮助城市拉动数字经济发展，利于招商引资；同时针对人才部分，我们与高校紧密合作，共建就业实习基地，培养定向优秀人才；受邀参加多场峰会活动，被评为河北省级跨境服务示范平台，获得社会认可。
说了这么多，大家一定关心到底出海营销大师视频运营的产品效果是怎么样的呢？企业主到底买不买单呢？我们来看几个真实的案例。
案例一：
一家从事10年机械工程的企业，在海外推广初期便开设YouTube账号，但是企业对于用户的需求不清晰，视频剪辑零碎，频道浏览量订阅量为个位数，有意向拓展海外市场，但运营经验不足，无法落地实施。在和我们合作后频道浏览量8000万+，频道订阅人数13万+。
第一，我们了解客户的需求视频怎么生成链接，给频道内容做法定位，客户诉求：与“客户”互动，向客户介绍产品、服务、和企业专业能力；客户配合完成：回应“客户”的诉求、售后服务；即产品具体使用说明视频、产品技术支持视频。
第二，策划推出品牌活动，制定专属系列产品视频。我们结合客户情况，按主题建立多个视频播放列表，介绍产品及服务。接着，与客户配合，拍摄制作产品技术支持的视频，保持与“客户”的线上互动。
第三，完善频道内容，剖析客户画像，不断提升效果。频道首页顶端展示企业品牌价值的高大上视频、使用企业图片做频道背景上传企业商标、Logo、介绍，完善企业介绍内容等。不断分析频道效果，提升内容，最后成功达成客户需求。
案例二：
一个文创类的客户：央视中国神画，在我们的运营配合下，曝光量248万，完成率248％，订阅量增加366，观看量达12.3万，完成率123％，订阅成本控制在11元/个。
关于YouTube视频营销，今天先介绍这么多，主要了解了中国企业出海的趋势，视频营销的背景，以及丝路赞如何帮助大家完成视频营销，感谢大家的宝贵时间，对今天的内容有什么疑问可以随时探讨。
END
今日作者
王茹晨露
北京成功易
审核人 | 韩会欣
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