新科出品 // THINGERS //2018.7
未来，体育产业肯定是一个趋势，健身产业也会蓬勃发展。 更专业、更精细的公司将更具竞争力。 行业之大，非三言两语所能详述。 一切都是希望通过我的经验和总结以及一些思考，帮助大家更好的了解这些行业。 引导一个相对正确的方向。
新科·文化—王鹏
不懂管理，何谈长远？
思想家
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最近和很多投资人交流，发现每一个准备投资健身俱乐部的投资人，对于自己的初衷和想法，大致都有几个版本。
2010年，也就是8年前，健身俱乐部的投资方由众多小股东组成，每个小股东的出资额都比较平均。 简单的约定之后，他们就找了一个所谓的运营团队或者预售团队，还有一个比较正规的老板加入。 一个健身品牌。 只是对健身行业有一个基本的了解，没有更深入的了解，就开始做了。
对股权比例、人力资本结构、经营管理、盈利模式等严重性缺乏认识。 说重一点，那叫一个比较大的认知局限。 这些投资人会告诉你一件事：健身只是我们的副业，想赚多少钱我都不想，只要不亏本就行。 然而，结果往往比他们想象的更可怕。 在那个年代，健身行业是一个你投入200万，可能亏损500万的行业。 他们往往非常重视预售的权重，也把预售的短期回报作为一个很重要的参考标准。
预售疯狂逼迫团队业绩，团队拼命开发市场深度。 大部分预售成绩都相当不错。 从当年的一些培训资料来看，在常见问题中，关于距离的问题，都是在三五公里外回答的。 不难看出，当时健身俱乐部市场的竞争还不是很大，顾客的选择余地不大。 是的，无计划的市场开拓还是导致部分客户因体验质量下降而产生不良的市场反应。 早些年，你经常听说某个俱乐部的成员会为了一台跑步机而大打出手，口耳相传慢慢传开。 在下降的同时，服务也会随着人员流失和调动而下降。 另一方面，团队专业素质不高，投资人受制于行业趋势，快速裂变带来机制、团队、人才等诸多关键发展问题，这将导致健身俱乐部大量涌现不盈利甚至亏损，到倒闭破产的境地。
从未来两年到2012年，这样的情况并不少见，对部分市场的影响可能是灾难性的。 我称这个版本为小投资者。 不会着眼于未来的发展，只追求短期的回报率。 由于品牌意识薄弱，他们往往将个人面子等同于品牌美誉度。 无限期地与团队无序地分享这样的想法。
想要活下去，还是要靠自己
思想家
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但也有一些中小投资者，在俱乐部亏本的时候解雇了运管团队，自己搭建系统，慢慢摸索，到处学习，请教专家。 自己做这类工作的，只要遵循基本的商业原则和规律，一直坚持到现在，基本都是某个领域的健身品牌独角兽公司。
真实案例场景
运动
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说到这里，不得不说一个发生在我身边的真实案例。
2015年底，原业务的合伙人找了一块3000平米的场地，准备大干一场。 因为他没有这么大的操作经验，所以他到处请教，请教所谓的专家、大腕。 先后有4、5位专家来到现场，但他们一到现场就会指点。 装修工期推迟了3个月，成本大大增加。 最后，他们取得了比较高的性能，没有剩菜。 投资人的腰包有多少，可谓是非常有代表性的大咖指导的结果。 在这里我想总结一下，千方百计把自己的事业做好没有错，但是往往初级创业者也会陷入事与愿违的困境，找不到如果他们陷入困境，请及时离开。 如此简单的道理，离我们并不遥远，以至于在做决定的时候往往无法做出正确的决定。 健身行业的创业，前期一定要坚持、坚定，因为任何结果都需要时间。 不要错误地认为如果你及时做某事，没有得到结果反馈，你就会改变方向或颠覆。所以，这个时候，一般的团队会没有归属感和成就感。
真实案例场景
运动
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大约四年前，我个人和我的两个兄弟一起投资了俱乐部。 这是我要说的第二个版本，创业投资人。 近年来出现了很多这样的类型。 自从习近平大力倡导“大众创业、万众创新”的口号响彻大江南北以来，各行各业掀起了辞职潮，纷纷开始创业。 基本结构是这样的，一个是教练，一两个是sales membership，找一个比较有钱的人，组成一个金三角创业团队，我们就这样开始了。 公司章程、股权结构、经营管理、盈利模式等我一无所知，即使知道也无所谓。 结果可以用一个词来概括，就是虎头蛇尾。 当然，现店股份重组后，依然是本土品牌。
模仿不一定是捷径，只有总结才能成功
运动
说到这里，你是不是觉得投资健身行业就没办法了？ 我的回答是：绝对不会。 任何企业的成功都有几个基本条件。 多年健身俱乐部的工作经历和经验，只要有现成的成功俱乐部，创始人基本上都参与到具体的工作中，离手的掌柜大多不是很好。 太神话化的预售、太变态的“连锁”开发，是近几年大部分俱乐部倒闭的原因。 很多公司在早期都或多或少地模仿过他们。 好的会所健身房投资，比如四年前流行的POS私教流程，五年前流行的会议营销。 任何成功都是有比例的，一旦风起云涌，就是一片狼藉。 行业内还有几家大型连锁机构，近年来发展非常迅速。 希望大家不要刻意模仿成功。 毕竟这么大的巨头，肯定不是你们能模仿的。 失败的原因会更接近成功。
所以，想要投资健身房的业主们
这里有一些想法供您参考。
1个
做之前想清楚
首先，在投资之前，你必须明白你为什么要进入这个行业？ 很多老板之所以进入健身行业，是因为健身房的投资回报周期比传统实体行业快很多，因为很多人只知道预售3-6个月的回报率是60-80 %，甚至夸大到 100% % 以上。 如果整个投资思路的比重高，成功的几率就不高。 对金融稍有了解的人，在pre-sale之后，你会查一些自己的财务，发现收益率真的没有那么高。
还有一种老板，是真心热爱，贪婪地把这份热爱发展成事业。 他心中只有爱，却没有经营的方法和技巧。 结果不言而喻。 我个人是这样理解这个问题的。 投资前要考虑自己是否具备进入这个行业的能力和条件，能否解决现有行业发展中的一些痛点，能否解决人们对健身需求的渴望。 从这两个角度来思考。 用马云的话来帮助你思考，你在创业的时候能不能帮人解决一些问题。 现在的健身行业同质化特别严重，能不能来点不一样的？
2个
天时地利人和
其次，在选择合作伙伴时必须牢记以下几点。 如果你在没有合作伙伴的情况下创业，那么你不应该创业。 在当今社会的竞争中，几乎没有人能抗拒某种市场竞争（这里不需要博弈）； 如果你的合作伙伴只投入金钱而没有精力共同创造，那么请不要创业； 如果你的合伙人身兼数职，尽量避免这样的合伙人，因为他们不能全身心投入，很难像创业那样九死一生； 如果你的伴侣不能放心所谓的面子或自尊，开始一些新的领域，发展新的业务，请不要自己创业。 与做什么相比，创业更重要的是对人、与谁合作才能推导出成功的可能性。 创业是一群饿狼，他们以极其宽广的胸怀去征服未知的世界。
3个
不要成为心血来潮
第三，当你想明白前两个问题的时候，你的回答方向已经越来越明确了。 最后，你考虑下面，这件事情要做多久，当你想做多久的时候，告诉自己不管任何时候，出现什么问题，坚持一段时间，放弃，这样会毁了你的任何坚定意志。 说到这里，我想起了《血战钢锯岭》的男主角，他救了一个又一个缺胳膊少腿的战友。 坚定的信念是他从平凡走向伟大的唯一原因。
4个
预料困难需要提前准备
第四，创业初期健身房投资，要学会前期铺垫，学会埋下一些伏笔。 以后你会发现，企业内部改革的阵痛期会大大缩短。
行业现象
最后给大家说一个我最近发现的行业现象。 目前大部分员工都是95后，未来面向00后。 对于这样的一群人，我们要学会站在他们的角度思考问题。 在建立机制时，尽量往强交互、高级游戏的方向设计。 也许这有可能成为您内部运营管理的核心能力。 由内而外的事物往往会持续很长时间。
新科顾问：徐毅
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新科顾问：Kevin
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新科顾问：李女士
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