没有新模式，都是老套路
近一个月来，横空出世的直播答题迅速占据了广大网友的碎片化时间。 饭前来，运气好的话，午餐钱就结清了； 饭后，一家人围坐在一起答题，高手父母的分数可能还不如家里的小学生； 去睡觉。 因为回答问题，人们拿着手机的时间更长了。 就连平时比较害羞的人，也忍不住在各个群里刷复活码。 “赚钱是一回事，更多的是一路走到底的荣耀。” 回想起疯狂答题的日子，通关成功后朋友圈的点赞和金钱刺激，让冷月莫名的躁动起来。
没有新模式，只有老套路。 用知识切入，采用淘汰制，挑战人的求胜欲和求胜欲。 以金钱为诱惑，一路补贴，高开低走，用户、流量、时长、粘性都增加了。 这生意真是划算。 题材中偶尔出现的bug、卡顿、僵尸跟风，可能是庄家控制盘面的手段； 就算有争议，他们也免费做营销，发了一波复活码，第二天来的人就多了。
作为2018年的第一风口，直播火爆的必然和偶然原因有哪些？ 其背后的逻辑和陷阱是什么？ 如今，线上流量红利越来越贵。 这波疯狂补贴的背后，是直播。 平台的虚假疯狂还是真正的焦虑？
是一种全新的明星商业模式
亦或是重回直播之光的最后一搏？
“我就是觉得太浪费时间了，近一个小时才几块钱，还不如干点别的。” 作为高材生，媛媛在直播中一直很擅长答题。 运气好的话，一天能挣几十块钱。 但越来越多的平台，越来越长的广告，让她渐渐失去了耐心。 最后，她的直播答题生涯以答错“红孩儿绑架唐僧时派出的妖怪叫什么名字”的问题而告终。 “这个问题太离谱了，我不能为了回答这个问题再看一遍《西游记》。”
虽然槽点满满，但对于大多数直播平台来说，过去一个月的表现已经足够让资本和运营商满意。 据极光大数据显示，在日新增用户方面，截至1月14日，奶酪超人日新增用户29.82万，顶会27.4万。 广告费也是立竿见影的。 奶酪超人拿下趣店1亿元广告费，大众点评成为众多直播平台的“金主爸爸”。
不过，如果将直播答题仅仅以亮眼的数字标榜为“新星商业模式”，未免有些言过其实了。 在玩法上，答题有奖只是对几年火爆荧屏的《幸运52》、《开心词典》、《一站到底》等热门节目的一种替代和载体变现前。 从电视到网络，更低的参与门槛让更多人更容易有参与感和获得感。
在商业模式上，我们要看到，这波火爆的直播答题平台是“百播大战”经过野蛮生长、监管、并购等一系列洗牌后的产物。 直播平台布局初步确定，但仍需面临流量成本增加、用户钝化、移动互联网红利减少等现实挑战。 但目前平台的增速和蜂拥而至的态势，与两年前全国直播、草根主播崛起的场景如出一辙。
唯一不同的是，目前知名度较高的直播问答平台，背后都有雄厚的资本支持，合并的可能性不大。 但从另一个角度来看，没有赶上的小选手们，早已经失去了早早出场的资格。 这场最后的直播大战其实早在几年前就开始了，一个多月的狂热和激动，或许只是一些平台的最后一刻。
累计“撒币”过亿
你获得了多少超级流量？
据不完全统计，国内多家直播答题平台累计“撒币”金额已过亿元。 这场由全民答题引发的疯狂“抛硬币运动”，谁才是真正的赢家？
真的不要因为那些中了百万大奖的小概率事件而失去了理智。 花椒“百万大赢家”获得第四名100万奖金，张小宝说，“奖金一半中腾讯游戏安全知识答题答案，一半被骗”。 对于大部分用户来说，辛苦一个月答题的收获可能只是一顿火锅。 陌陌发布的《直播答题用户报告》显示，51.9%的人单场最高奖金在5元以下，10.5%的人单场最高奖金在5元以上。 100元。
“你买的不是你卖的。” 这绝对是赞成补贴的互联网行业的真理。 “一百万奖金花得值。” 在谈及各大直播答题平台疯狂“撒币”的现象时，陌陌直播总经理贾伟表示，他在去年的节目《多数人选择》中就尝试过这种方式。 在答题模式下，发现用户观看时间长于视频网站录播的传统综艺节目。 那时候，每天要花掉一百万现金。 总的来说，Javi 认为这是值得的。 “一百万的成本是合理的，类似于滴滴和快的的补贴方式。” “互联网就是这样，把握一个点，可以拓展更大的空间。去年我们讲直播，其实是音视频的实时互动，科技把很多线下没有的玩法，拓展到了线上。” ，比如《狼人杀》、《抓娃娃》等。未来5G普及后，可能会有很大的产品拓展。
更重要的是，羊毛不一定来自绵羊。 看到庞大的流量和惊人的用户市场，广告商自然会买单。 比如映客旗下的在线问答产品奶酪超人，在趣店上花费了1亿元。 前不久，因为CEO罗敏的公关危机，一度处于舆论风口浪尖。 现在前脚花钱买广告，后脚也踏入答题圈，分期为爱车“撒币”。 这笔钱是广告费还是潜在用户的预付补贴？ 或许只有好玩的店自己心里清楚。
“目前，借助代币直播答题提升用户关注度的短期效果已经得到充分验证，这对于看看视频这样的新产品来说，无疑是一个非常好的市场拓展机会。” 回应记者“百度打算分多少钱？” 当时，百度旗下的好看视频负责人表示，这将是一场持久战。
中国互联网有没有不靠“撒币”生存的商业模式？
虽然很希望能找到那些特立独行、清新不喊口号的案例，但现实很骨感。 从团购大战到打车PK再到共享单车； 从O2O的兴起到各种免费上门拜访到如今的荒凉； 互联网用实际行动走出了“先抛币后退，用户骂，平台吐槽”的老路子。
为什么要“撒币”？ 因为建立的效果是立竿见影的。 以直播答题为例腾讯游戏安全知识答题答案，根据七麦研究院发布的《2018年1月直播答题APP数据报告》显示，近一个月各款答题APP在应用商店的下载量十分抢眼。 在Apple Store中，抖音短视频以1079万次下载量位居第一，比排名第二的西瓜视频683万次下载量翻了近一倍。 作为单独的APP，《穿越巅峰》下载量361万，《奶酪超人》下载量222万。
但另一方面，抛币也是一个无奈的现实，移动互联网的线上红利正在衰退，获客成本越来越高。 2017年下半年，随着监管加强和用户审美疲劳，“直播风口”趋于平息，各直播平台在用户流量、用户活跃度等指标上表现疲软。 在遭受了“低俗网红”的损失后，大佬们似乎找到了一条符合政策的相对稳妥的道路——用知识改变直播。 但因为窗口期那么短，门槛那么低，同质化风险又那么高，不“抛币”还是无法吸引用户眼球。
硬币分散后会发生什么？ 打车大战的出路在于平台的合并，最终形成寡头格局，补贴减少，用户打车成本增加。 O2O的答案是小平台退出市场，没有坚持到实现转型的变成了“伪需求”。 平台整合后，上门服务越来越贵，补贴几乎为零。 或许只有红包大战这样普惠的“发币”。 用户会一边骂“敬业福”难搞，一边打开好久没用的支付宝聊天功能，一一求福，拿到十几块钱又很快忘记。 这一功能将持续到明年春节。
直播答题“撒币”的下一步是什么？ 1月12日，一张在朋友圈流传的易凯资本创始人兼CEO王然的截图称，请回答本栏目临时新增的第13个问题：现在遍地开花的知识问答会是什么？一个月内在市场上发生了什么？ A：更多玩家会跟进； B：单局有千万奖金； C：有关部门会出台严格的限制措施。
据说马化腾的答案是选C。而周鸿祎则留言称，“有什么理由限制这种非常正能量的活动，你应该选A”，“答案A应该改到“巨人进场”，他的花椒直播《百万赢家》于1月14日开播，今天迎来了国家网信办最早的专访。
资本竞争还是内审薄弱？
直播答题最大的风险是什么？
疯狂赚钱的背后，依然是前途未卜。 担忧的声音一直存在，那么年轻的直播答主需要面对哪些成长风险？
不用说，内容监督是最重要的。 中国电子商务研究中心主任曹磊表示，在直播答疑迅速走红的过程中，出现了很多问题，不仅需要平台规范管理，更需要相关部门的监督。 . 及时出台相关制度和规定，可以更好地规范平台的互联网运营。
艾媒咨询张毅也认为，监管可能会带来更多的不确定性。 综合各方面信息，监管部门还在观察中。 不排除出台相应的行业规范。
二是玩法同质化严重。 极光大数据指出，伴随新鲜感消退的玩家流失风险值得警惕。 虽然答题期间在线人数达到几十万，甚至上百万，但往往一曲终了。 单一的模式容易产生审美疲劳，尤其是对于投入大量时间却拿不到奖金的人来说，更容易产生厌倦感。 如何从发币到靠实力留住用户，是一个难题。
各大平台都在寻找破解方法。 比如花椒“百万赢家”就在尝试差异化经营。 继血战模式上线后，公司还提供组队玩法，可以刺激用户邀请好友一起答题； 同时匹配专业的命题团队内容。 各种垂直专场，让内容更加多元有趣，力图黏住用户。
第三，烧钱模式什么时候停止。 虽然陌陌的《直播答题用户报告》称，“希望通过直播答题获得知识”的用户数量超过了“希望获得奖金”的用户数量。 但在活动初期，用户的收割依赖于奖金激励。 艾媒咨询分析数据显示，79.0%的受访网友看好直播答题的发展模式，认为奖金的激励作用可以使其更具吸引力。
一个明显的案例是，百度好看视频刚上线时，每场比赛的奖金只有5万、10万，远低于同行。 . 很显然，经过一个月的沉淀，这已经成为了大玩家们的游戏。 谁的资本雄厚，谁就有可能笑到最后。
不过，极光大数据认为，资本并不是取胜的关键。 “只要平台有盈利前景，资本就会有进入的动力。”
三四个月决定结果
这个行业这么快就到了拐点吗？
目前直播答题的竞争态势还处于胶着状态，但从行业的角度来看，这场较量可能不会持续太久，大约三四个月后就会分出胜负。
张译认为，各大平台前期花大价钱很正常，但直播答题的缺点是这种玩法持续时间不长，黄金期很短。 “现在各个平台都在花钱竞争，但下一步产品转型的速度和能力才是胜负的关键。” 张译判断，这波直播答题不会持续半年以上。
极光大数据产业研究院分析，虽然没有直接证据证明直播答题行业的拐点已经到来，但随着这种模式所能吸引的观看人数逐渐饱和，该机构预计认为行业拐点即将出现。 “直播答疑节目的生命力，取决于冠名和广告收入能否持续覆盖补贴成本，只要收入能覆盖运营成本，直播答疑就能生存。”
现在的直播答题大混战，跟之前的千团战（团购）、千播战（直播平台）、共享单车战很像，只是战的节奏可能更短更快，淘汰赛可能会来得更快。
尤其是2016年上演的“千播大战”，2017年的淘汰赛之后，能用到今天的直播应用不到100个，真正有规模用户的直播应用不到10个和生存能力。 直播平台的盈利问题同样存在于直播答题中。 从目前的玩法来看，每个直播答题应用每天消耗金币约200万元，一个月消耗纯金50至6000万元。 据了解，截至2月1日，百万获奖者累计投入奖金3亿余元，累计参与人数13亿，累计通关8000万获得奖金。
瓦图投资认为，直播答题是不可持续的，只有不断增加量才能吸引用户关注。 一旦没有红利支持，很快就会死掉，潜在的风险是巨大的。 虽然看起来直播答题软件通过烧钱获得了很多活跃用户和新用户，但产品同质化严重，不具备创新能力。 未来如何创造创新是最重要的考虑问题，让用户继续玩下去，否则在残酷的竞争下，退出的速度势必比进入的速度更快。
梯队分化初具规模。 七麦报告显示，现有问答APP从在线用户数量和市场影响力来看，基本可以分为三个梯队。 上线时间对产品在梯队中的分布影响很大。 排名基本按照上线时间排列，流量市场依旧是先到先得的速度战。 该机构指出，虽然问答类APP近期比较火爆，但从搜索热度来看，已经开始进入稳定状态。
直播平台的下一步
正能量+抱大腿+各种专场
那么直播答题的未来路在何方？ 显然，仅仅靠“撒币”是不够的。
引人关注的是，从《人民日报》到央视，都成了直播答疑选手。 1月27日至1月31日，央视财经联合五大直播平台，推出《厉害了我的祖国》专题答疑会，以此为契机庆祝改革开放40周年。 暖身。
1月25日，人民网客户端联合网络问答平台芝士超人推出“中国好棒”直播问答环节。 这些问题都是关于中国近年来取得的成就。 一连串的答题引得网友赞不绝口：“我的祖国太棒了！”
而周鸿祎则宣布，将在“百万英雄”上设立十九大专题报道。 这些尝试充满了“正能量”。 艾媒咨询此前数据显示，受访网友不看好直播答题的主要原因是直播平台缺乏公信力。 显然，与官方媒体的合作弥补了这一不足，向主流价值观靠拢。 越来越多的平台正在与官方媒体合作，以促进主流价值观，从而规避内容壁垒。
接听主持人或提问官也向训练有素的主持人抛出橄榄枝。 比如《百万赢家》请来了李昊，《奶酪超人》请来了李艾主持，都避免了早期主持人尴尬的聊天现象。 与此同时，各界名流纷纷成为嘉宾。
如何创新和精细化运营，在这个新的赛场上占有一席之地，是很多平台都在观察和思考的问题。
有趣的是，有各种主题的特别会议。 比如《百万赢家》推出了历史、法律、隐私保护、金庸武侠专场等，希望提升IP的品质和互动性。 《芝士超人》还推出了90后专场、我是歌手专场、美妆专场等，还有快问答、芝士亲友团等游戏。 《百万英雄》以现金打赏、复活卡等福利形式发放“宝箱”，留住流量。
2017年，中国网络直播用户规模达到3.98亿。 2017年直播行业经历洗牌，用户对内容质量的要求进一步提升。 答题改变了直播“低俗”的市场印象，能否成为长久的大众娱乐模式还需要时间检验。
接下来的春节假期将是一个重要的阶段。
监管更严格的迹象是什么？
直播问答刚火起来的时候，网上流传着易开资本CEO王然的提问：知识问答市场一个月内会发生什么？ 其中，马化腾的回答是光明的，因为他认为相关部门会出台严格的限制措施。
马化腾一开始就猜到了，没想到自己的产品中招了。 近日，腾讯在线问答小程序“心王”因违规被临时下架。 究其原因，是考题不够严谨。
而这并不是第一家接到“整改令”的企业。 此前，北京市网信办已就“百万赢家”答题问题依法约谈花椒直播负责人，责令花椒直播进行全面整改。
两家公司的“打雷”不无道理，也惊动了很多同行。 这是内容运营必须遵守的底线。 从行业的角度来看，其背后的信号是内容监管已经悄然启动。
周鸿祎认为，答疑解惑是直播中的“一股清流”，政府也会提倡。 然而，商业变现和内容审核成为了摆在直播答题APP面前的两大障碍。
