-2022年3月11日第24期-
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36Kr四川/电子科技大学移动互联商务协同创新中心
实践是检验新经济的唯一标准
去年，汉服频频出圈。
先是河南电视台的舞蹈节目《唐宫夜宴》登上热搜，让“红、绿、黄”搭配的唐制汉服火遍网络。又有央视频推出《第一套国风广播体操》，打破汉服不适合运动的固有印象。还有77岁的汉服奶奶登上热搜，让汉服之美不止属于年轻人。
汉服产业与国潮复兴共振，已进入快速发展期。据艾媒咨询数据，汉服市场规模从2015年的1.5亿元，增加到2020年的63.6亿元，暴涨40多倍。
作为汉服之都，成都的汉服企业发展较早。2006年成立于成都青羊区的成都重回汉唐文化传播有限公司（下称“重回汉唐”），是中国第一家开出汉服实体店的企业，2019年销售额破亿元，长期位于行业头部。公司旗下包括汉服品牌重回汉唐、汉元素品牌华小夏、汉服男装品牌沐汉风和汉服童装品牌小华小夏，已形成完整的品牌矩阵。
自建工厂，产业链日渐成熟
重回汉唐联合创始人绿珠儿（吕晓玮）透露，重回汉唐在彭州市自建了裁剪中心、绣花工厂和缝纫工厂，在产能上更加游刃有余，汉服从预售到量产，已经压缩到45天左右，而业内企业大多在几个月。
不仅是产能，自建工厂也让重回汉唐的质量把控更为精细。绿珠儿讲到了一个案例。重回汉唐和厂家联合，花了半年多的时间开发了一个宋代的印金填彩工艺。这种工艺需要布料在反复印刷后不走形，还要在外印的金色的上面填上彩色，做起来很复杂。这种特殊工艺的开发周期和成本，往往需要头部企业才能驾驭。
重回汉唐的供应链不仅是在内部整合，也在向外部整合。绿珠儿表示，浙江省绍兴市拥有全球最大的纺织基地，为了原材料供应和产能提升更有保障，重回汉唐已经在杭州设立了分公司，整合浙江的纺织供应链资源。
这背后的逻辑是，汉服企业间的竞争，已经从早期的野蛮生长，演化到产业链的竞争。头部汉服企业规模越来越大，带来了强大的产业链整合能力，提高了产业链效率和降低了单位成本，市场快速向头部集中。
跑马圈地，打造流量体系
除了练内功，重回汉唐也在不停地扩大影响力。
去年，魅族上热搜的汉服广告，模特和服装都来自重回汉唐。绿珠儿告诉36氪，不止魅族，重回汉唐还和剑侠情缘、秦时明月、梦幻西游等游戏，电视剧《玉楼春》，彩妆品牌卡婷等做联名汉服，为央视频、CGTN联合出品的《国风遇见新春》节目提供汉服和首饰。
重回汉唐&玉楼春联名款“春深”
大范围的跨界，让重回汉唐快速破圈，绿珠儿对联名合作的态度也非常开放“摇摆舞和咖啡等跨领域的联名汉服我们都可以做”。
除了跨界合作，重回汉唐的直播带货也做得风生水起。据绿珠儿介绍，去年重回汉唐邀请李佳琪直播卖汉服，销量很好。此外，重回汉唐自家也在天猫、抖音等平台开通了直播账号汉服创业项目简介，培养了多位自家主播。多平台直播，可以让主播更直接的接触到同袍（汉服爱好者），根据同袍的身材和爱好，介绍合适的衣服给他们，同时不断地传播汉服文化。据绿珠儿介绍，重回汉唐的网络销量长期居于行业头部位置。
此外，重回汉唐也非常注重实体店建设。据重回汉唐的微信公众号显示，该公司拥有28家线下门店。很多汉服爱好者在网络上了解到汉服相关信息后，往往需要线下试穿，确认汉服细节，才会真正购买。重回汉唐通过线上线下互补，建立了完整的流量闭环。
绿珠儿还表示，实体店有助于更多圈外人有机会看到和了解汉服，因为现在的APP会根据个人的爱好来推荐信息，不关注汉服的人很难了解和接触汉服。在她看来，线下门店是一个重要的文化宣传阵地，可以把汉服背后的文化清晰地传递给同袍。即使疫情期间多家门店受到影响，重回汉唐也没有放弃。
客群快速成长，前景可观
36氪分析师在抖音搜索汉服话题，发现播放次数已超过600亿次。
汉服产业在流量加持下，爱好者和市场规模在快速增长。据艾媒咨询数据，2014-2020年中国汉服爱好者规模不断扩大，从32万人扩展到了516.3万人，预计2021年汉服爱好者数量规模达689.4万人，市场销售规模达到101.6亿元。
绿珠儿表示，现在的年轻人，在自我表达方面很坚定，穿汉服去买奶茶、喝咖啡、唱K，都不会有太大心理压力；在中秋节、元宵节和花朝节等传统文化节日参加汉服活动和在抖音上拍各种短视频的，也大多是这些人群；他们参加汉服活动和购买汉服的频率都很高，是重回汉唐的主要客群。
国风与汉服已经渗透到童装市场。现在的很多学校有国风活动，要求小孩着汉服，家长也希望给孩子展现传统文化优秀的一面。家长自己穿汉服可能有心理压力，需要考虑妆容和头饰是否合理，能不能和自己的鞋子、包包搭配，但给小孩买就不需要考虑这些问题。绿珠儿表示，她在重回汉唐的门店遇到过六个小学生，其中五个对汉服都非常了解。
重回汉唐童装小花想
这些从小穿汉服长大的小孩，也更容易成为汉服的消费客群。
政策支持，稳步发展
重回汉唐刚刚落地青羊区，就得到了大学生创业政策支持汉服创业项目简介，每月只需缴纳50元税费。绿珠儿还透露，近几年成都市和青羊区相关领导先后到重回汉唐的门店考察，并提出会对汉服商业进行扶持，去年也有专项资金落到了青羊区；现在文殊坊的汉服产业门店，都有50%的租金补贴；在文殊坊举办汉服活动，青羊区也有专项资金支持。
绿珠儿表示，重回汉唐也和政府合作，参与过多次外交接待，英国前首相卡梅伦访问成都时，杜甫草堂工作人员便穿着重回汉唐的汉服为他倒茶、表演茶艺和古琴。此外，重回汉唐还和四川省传统文化促进会汉服专业委员会一起接待了沙特的王子，韩国的使团，向他们传播中华传统文化。
结语：国潮崛起，汉服乘势而起
中国已成为全球第二大经济体，民族自豪感和文化自信不断强化，国民对本土文化认同度也越来越高。汉服作为中国传统文化的一种象征，深受年轻一代的欢迎。根据艾媒咨询数据统计，有40.5%的汉服爱好者购买汉服的动机是喜欢汉服文化，33.6%的汉服爱好者是出于对弘扬中国传统文化的考虑。
国潮蓬勃发展之际，汉服产业已成新风口，而重回汉唐也将借势起飞。绿珠儿透露，重回汉唐已开启新一轮融资，用于扩大规模，快速抢占市场。
编辑/唐倩倩
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