对于一个创业公司，当它发现一个市场机会创业项目的swot分析，它接下来动作就是，抓住这个市场机会创业项目的swot分析，制定营销计划，迅速地占领市场和获取用户，那么一份合格的营销计划应该怎么制定呢？包含哪些内容呢？今天就聊一下营销计划书的撰写。对于创业者BP中的营销部分，可能也有一些借鉴作用。
一．营销计划执行概要
需描述营销机会的产生过程，简述营销的背景以及营销计划制定的原因和方向、意义等。
二．宏观经济分析及行业现状分析
需描述经济政策及环境，对于自身所处行业的利好影响，以及整体行业的前景和市场潜力，并对市场趋势进行预估。
三、 市场情境分析
1、目标市场确定，确定细分市场，确定为谁提供服务，用户在哪里等问题。
2、用户特征分析，用户的性别、年龄水平、行为特征、收入水平等。
3、用户痛点及需求分析，用户的痛点以及真实需求是什么，决定企业能够给用户提供怎样的价值。
四、 企业现状分析
1、企业SWOT分析，分析企业的优势、劣势、机会和威胁。
2、企业竞争环境分析
3、企业产品分析
4、企业的用户类型分析
5、企业营销成败的关键问题梳理
五、 营销战略制定
1、确定营销目标，比如市场份额占据多少，销售额增长多少等。
2、制定营销流程，市场调研，目标定位，战略计划，策略制定和执行，效果把控和反馈。（具体参考知识星球【Joe聊品牌侃营销】《系统化营销并不复杂》一文）
3、营销战略方向
（1）营销调研
（2）产品、价格、促销、渠道等
（3）品牌
（4）公共关系
六、 财务状况
1、财务目标制定，如销售额增长、毛利水平、预算控制等。
2、盈亏平衡点分析
3、销售预测
4、费用预测
七、内控及营销计划实施
1、需控制收入、费用、用户满意度、新产品开发计划等核心问题。
2、按照营销战略制定每一项营销计划，并在规定的时间和预算之内完成。
3、确定营销组织以及各岗位人员及职责。
4、做好风险控制以及营销预案和应变计划
