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与同学合伙创业，从零做到一个亿
却在公司爆发前夕拆伙
他重组团队拿数百万美元风投
却面临资金断流，被推动并购
辗转漂泊，创业十多个项目
他打造了一个新的作品
并在15个月里开了近100家门店
VOL.46丨新作之茶 张晓
张晓对创业的执拗由来已久，90年代初，张晓跟随父亲创业的脚步，从北到南，小学6年，换了8所学校。这种漂泊的状态，似乎没有给张晓带来什么不适应感，但却在岁月更迭之间赋予了张晓生活特殊的意义。
「一直耳濡目染，心里也暗暗下决心说长大了之后要干一件属于自己的事业。」
最深刻也是最快乐
从大学开始，张晓一直在忙活着各种创业。
从生活用品、短租公寓、做网站再到服装，前前后后尝试了十多个项目。
2009年，不甘于汇丰银行朝九晚五的上下班生活，24岁的张晓与几位大学同学凑了五万块钱，就创立了「职业门」男装品牌。
「真正的创业是从『职业门』开始，一脚踏入了服装零售领域，没有资金、没有行业资源，没有做品牌的经验，我们能撑下来完全靠的就是团队的创业精神和学习能力。」公司管理着300名员工，门店分布在珠三角为主。
仅花了三年时间，5位年轻人就把「职业门」的营收从零做到了一个亿的年营收。但在公司即将爆发式发展之际，血气方刚的年轻人却「拆伙了，甚至成为了竞争对手。」
「我是个念旧且重感情的人，刚分开的前半年，我几乎每天晚上睡觉都会梦到我的兄弟们，总不停在想到底创业是为了什么。他们是我最好的兄弟，一起成长，一起追逐梦想。那是我最痛苦的半年。」年轻的冲劲成就了他们的成功，也给他们带来了困惑。几乎花了一年的时间，张晓才慢慢放下。但「职业门」遗留的伤口，结了疤，仍未褪去痕迹。
直到2017年，大学毕业十周年的同学聚会，张晓才又见到当初合伙人。旧日兄弟再聚首，觥筹交错间，往事一幕幕。
「我们从好兄弟到破裂到重逢，再到相互理解和释怀，我们那晚喝了一个通宵的酒，笑容在脸上挂了整整一晚，那是创业八年来是最快乐的一天。」
疯狂的决定，全新的世界
「现在回头看，这是一个疯狂的决定，放弃和重启之间是异常的决绝。」
2014年底，互联网创业浪潮掀起，看准移动互联的契机，张晓和合伙人重新组建的团队拿了数百万美元的风投，创立了一个定位于移动互联网和手游出海的公司——英卓移动，目标是市场是东南亚。
「我们在雅加达和北京分别建立了营运和研发的团队，我们的第一款产品叫『EnjoyWifi』，一款基于印尼市场的共享wifi产品。在雅加达及印尼的几个城市花了一年的时间，获得了近100万用户。在2016年春节过后，代理的手游产品也上线了，在第三个月的时候流水也近千万。」
表面看起来，这些都是不错成绩。
「烧钱的速度太快了。」在12个月的时间里，张晓的团队业务上基本没有收入。「资本市场的风口也在转变，二级市场灾难性的表现蔓延到一级市场，想要拿到下一轮融资，数据表现需要十分亮眼才行。」
资金有断流的风险，看不到收入的app产品首先被团队砍掉，雅加达办公室也暂时关闭创新创业项目作品，业务聚焦在游戏发行板块。2016年中，英卓移动被资本推动着和一个手游公司并购。
初心回归，创业要抬头看天，也要双脚接地
张晓开始考虑个人未来的新方向。「在自己不擅长的领域里面冒险，即使你在正确的时机选择了正确的方向，结果也可能是徒然的。你在外面看到的时候都是机会，进去看到的都是坑。」
半年的时间里，每天晚上张晓都在思考着这一次创业的初心，是真正的梦想驱动抑或是机会主义的表现？这似乎是一个没有答案的问题。「能够支撑创业者持续精进的，日以继夜的，一定是埋藏在内心深处的那一份热爱。」
「从大学开始，我就大量地阅读，星巴克、耐克和优衣库的故事给我带来的震撼是最大的，品牌梦在心里播下了种子。我渴望着打造一个能被消费者喜爱的品牌，通过这个品牌去阐释我们这一代人的生活方式以及精神诉求。」那半年几乎日日夜夜地泡在上海的街角、购物中心，观察着新消费在这一片土壤里是如何崛起。
要有一个好产品
做一个产品驱动的消费品品牌。好产品怎么定义？
「首先东西一定要好，东西不好不会有很长远的未来。其次一定要好看，颜值要高。第三，你要满足用户的某一种需求。第四一定要有极致的性价比。」
新作从产品设计、品牌理念再到定价体系，张晓的逻辑一直很清晰。
2017年年初，张晓与合伙人一起筹备了近200天，新作の茶第一家门店正式开业。新作の茶首店位于广州，极致简约的日式风格，通透温暖的白色空间搭配木色家具，颜值极高的茶品，张晓打响了新作的第一炮。
「这是一个新的作品，一个很重要的作品」，这是新作的名字的由来。在第一家门店里，张晓完成了新作の茶第一版本的打磨，这是一个全新的行业，全新的开始。团队的组建，店铺的选址、设计，每一个小细节，都在品牌初创的艰难里彰显着他创业的快乐。
「第一家店一开业，我又重新上路了。」
张晓说，新作，每一杯茶都是一个作品。由每一季新鲜点亮创作灵感，到不断迭代的萃茶技术实现构想。「一万次尝试，换来你一次唇齿间的惊喜，就因为在这个城市，平均每天会有成千上万个你，邂逅新作。」这便是新作的理念。
开到全世界
中学时代的张晓创新创业项目作品，迷上了无线电测向，这项运动在一定程度上塑造了他的人格特点：习惯面对高压，独立解决问题以及团队协作，对目标有执着的追逐。6年的业余运动员生涯，在繁忙的学业间，张晓参加国内各个级别的比赛，从区冠军到广州市广东省的冠军，再到拿下了全国锦标赛的个人和团体赛的冠军，成为国际一级运动员。
「可惜那个年头没有这个项目的世界杯。」张晓笑着说。
在记者采访这天，问起张晓，「你觉得当下对你而言最重要的事情是什么？」
「新作是我最重要的事业，我要把门店开到全世界。」笃定并且坚决的回答。
新作の茶成立15个月，张晓以迅雷不及掩耳之势开近100家门店，年底将遍布广州和上海，这种作风恰恰是张晓那份执着和意志力的体现。
你最常购买的是哪家的奶茶？
