创业本质上，是创始人认知、资源的变现。
你对事情的认知，就是你最大的竞争力。
昨天上午，受邀与2个项目进行一对一诊断咨询，在项目定位、商业模式、融资规划、投资亮点梳理、业务拓展模式等方面进行了深度交流。
项目情况：一个项目是情感心理咨询领域，创始人大厂工作多年，项目从2021年运行至今，计划2023年7月启动融资，之前接触过5家投资机构，没有太多进展。主要诉求是如何为即将开始的融资，做好准备工作。另一个项目，环保智慧公厕，已经在外地建设30个左右公厕运营管理，主要目标是今年希望可以铺量和打通招商加盟渠道。通过交流，建议先找到可落地商业化的场景，铺量和渠道建设是后面才可以做的事情。
最近几年，接触大量创业项目，发现早期项目普遍面临共同的问题，在这里给大家梳理一下，希望引起创业者的关注和重视。
一、选对创业方向和找准业务定位
现实情况，很多创业刚开始，并没有明确的方向和业务定位，只是纯粹想赚钱或解决生存问题，这也是无可厚非的。但想走得远、做得强，或者计划走融资这条路，创业方向是必须要想清楚的事情，而且很多时候，这是一个致命的问题。因为，任何行业的融资都有窗口期，创业方向的选择，很多情况下，就已经决定了你有没有机会拿到融资。炒冷饭或者折腾了很多年的项目，大多是无人问津的。业务定位同样至关重要，这决定了你的主战场、你的客户、你的竞争对手，甚至你的钱该往哪儿花、你应该招什么的人等。
以上的选择，取决于创始人的战略能力，取势的能力，是不是能够看得远、看得清。
二、组建能打硬仗的核心团队
创业公司，刚开始一般招人比较难，找到牛人更难，但这是创始人必须硬着头皮去做的事情。对于项目不可或缺的关键人才，三十顾茅庐，都是值得的。很多时候，这就是打开局面的钥匙。两点建议：在业务层面，要找到能打硬仗，能为公司带来收入的人；在融资层面，要找到闪光的人，要匹配投资机构对团队的喜好。这两者之间的平衡，需要创始人要把握好。
我们看到有的项目，融到钱，还是创始人光杆司令一个，最终项目走不下去，遇到困境的案例，非常多。
创始人一定要重视团队建设，搭建班子，组建核心团队。创业的成功，创始人背后一定有非常优秀的团队。
三、深刻理解资本的逻辑和喜好
当今创业，单靠自身资金投入，很难走得远，风险极大。创业企业，想走资本这条路，是正确的选择。
在工作中，我看到的情况是，很多创始人一门心思融资拿钱，但对资本市场及资本逻辑缺乏最基本的认知。说得直接一点，就是too young、too simple、too naive。结果，兜兜转转很多年，交了大量学费，项目也停滞不前。
建议如下，创始人要对资本市场和资本逻辑，有基本的认知了解；第二如何发现创业项目，找到专业的人帮助自己，专业的人做专业的事；第三，在没有融资成功之前，努力做好业务，保证企业活下去。
每个项目背后的创始人，自我认知和基础都是不一样的，企业面临的问题也不一样。但作为早期企业，有一些难关是都存在的如何发现创业项目，是创始人努力解决好的问题，分别是创业方向选择、核心团队搭建、找准业务定位、跑通商业模式、业务快速增长、品牌建设等。
