做创业企业不容易，在宏观经济不景气的寒冬下更不容易，可就是在这样的环境下，仍然有一些创业公司“逆风翻盘”，令市场和投资者刮目相看，它们是怎么做到的呢？
FIIL耳机:创业很苦坚持很酷
FIIL耳机在90后消费者人群中有话题，因为它是汪峰投资的品牌，但是在企业创立之初，明星的知名度不仅没有给产品带来好销量，反而会引来质疑，一个歌星的能够做好耳机吗？
好在企业很快用业绩来回应了质疑，FIIL耳机于2014年成立，成立半年后就拿到A轮投资，2016年5月就出货5万台。
FIIL耳机CEO邬宁回忆说，2014年创立公司的时候，全球耳机的销售规模有66亿美元，差不多有3亿支的销量，其中95%是由中国工厂代工，但是代工厂基本不赚钱，很多利润不到两成，中国工厂能够生产高品质的耳机，但是没有高端的品牌。不服气的邬宁决定创业跟国外品牌掰手腕。
创业第一步就是组建团队，因为创业资金不多，而且行业变化快，公司没有犯错的机会，所以FIIL专门找有经验的高手加盟，用打造中国高端品牌的理想来打动他们。虽然招到的人都是30多岁的“大叔”，但是因为理想的刺激，他们的干劲就像20多岁的小伙子，经常加班到凌晨两点以后。
第二步是在产品方向上，不做重复的产品，不跟国际大品牌正面竞争。当时国际大品牌主打音质路线，FIIL另辟蹊径，走无线、降噪和智能化的路线。
在产品路线确定后，FIIL把重心投入到产品的研发上，公司成立的前两年，每年都要投入几千万元到研发上。
邬宁认为产品竞争力的关键在于品质和创新，用他的比喻，公司在创业初就用惠普激光打印机，因为打印机品质好才能保证打出好品质的文档，才能在创业过程中陪伴和帮助FIIL在高端品牌阵营立足。
对于创新，邬宁说，“创新不仅仅是研发技术的创新，还包括行业和市场认知的革新。”比如针对消费市场需求的不同，FIIL推出了300元以下性价比高的耳机、运动耳机等。
爱芽声波牙刷:佟大为推崇的牙刷
一个月销售6000支，获得徐小平和佟大为的投资，爱芽声波牙刷在智能电动牙刷市场能有这样的表现，已经相当不容易，因为这相当于在国外大品牌手中抢市场。
2015年6月爱芽科技成立，在决定做电动牙刷之前d打印创业项目，创始团队对中国牙刷市场做了调研，发现中国虽然是牙刷产量和消费量最大的市场，但是大部分被国外品牌占据，而市场上的电动牙刷都是适合欧美人的口腔的，并不适合中国消费者。比如中国牙医发现，一个刷头可以刷欧洲人两颗牙的话，中国人用就可能同时刷2.5颗牙，但是市场上当时基本没有适合中国人的小刷头。
还有一个现象是当时中国市场上真正智能的电动牙刷基本没有，大多数是带蓝牙功能的伪智能概念牙刷，盈利模式是卖牙刷和刷头。
这样的市场调查让爱芽科技的团队很清晰地找到了市场机会d打印创业项目，就是做适合中国人的真正智能的牙刷，这意味着在从牙刷的外观设计、功能、价格、渠道、盈利模式等方面都要做创新，做到产品差异化、盈利多元化。爱芽科技创始人马寅骁说，当时仅牙刷的外观设计图就用惠普打印机打了半人多高。
爱芽科技最终从牙刷手型、颜色、刷头尺寸、功能、价格方面都实现了突破，推出了适合中国人的便宜牙刷，盈利也不再是靠卖牙刷和刷头了，因为通过下载APP使用牙刷，可以免费获得新的刷头，而消费者通过APP，能够分析自己的刷牙习惯、找合适的牙医，还可以进行牙医比价、点评，而针对小朋友，还通过游戏的形式让孩子养成爱刷牙的习惯。用马寅骁的话说，爱芽声波电动牙刷的成功，重点在于抓重点、敢创新。
财经专家齐俊杰在《惠普打印·创客讲堂》中分析，创业企业要渡过寒冬，一是需要做好成本控制，保证足够的现金流；二是要做到产品和技术创新，后者最为重要，可以增加投资者对公司的信心，即使是大企业像惠普，也要利用创新升级，在保证打印质量的基础上，为用户使用更低成本的原装耗材。
包括FIIL耳机和爱芽声波电动牙刷在内，惠普的创客讲堂此前邀请了6家创业公司的创始人谈创业的经历和经验，还有小黄人工业互联的CEO李兰伟、pidan CEO马文飞、黑弓 Blackbow CEO王志鸥、脉脉联合创始人及市场VP吴晓晶。通过他们的分享，我们能够感受到他们对一个行业、对一个细分市场深刻的领悟，有了这种深刻的领悟，才能提前或着独家感知到需求痛点，发现这种痛点的可变现程度，再整合资源进行创新性地满足。
从他们的分享中，我们能够发现创业公司共有的一种特质，也是一种力量，在支撑它们的发展——创新，就是这些创业公司得到市场和资本好感的背后力量支撑。它们的经历告诉想创业以及正在路上的创业者，创业并不是死路一条，创新也不神秘。
我们在分享过程中还发现，这些创业公司在发展过程中，更有一些无形的“正能量”在背后默默的支持，比如陪伴他们无数个日夜，公司里惠普打印机，一路见证和陪伴他们走到现在。
如果想听到更完整的创业经验分享，可以关注喜马拉雅FM《惠普打印·创客讲堂》。
