作者／韩树杰
科技成果转化，历来是一个老大难问题。
从实操层面讲，科技成果转化，就是技术转变为商品，科学家转型为企业家或者与企业家相结合的过程。
我们在这方面的差距有多大呢？通常将“专利转化率”作为衡量“科技成果转化率”的替代指标。根据沈健的研究推算，中国“科技成果转化率”和“科技成果转化效率”大概为6%，而美国这两个指标分别为50%和100%。
高校及科研院所每年都会产生大量技术专利，而中国每年申请的专利数量也已处于全球领先地位。
但是，为什么科技成果难以转化为市场价值？
制约和影响科技成果转化的因素很多，例如，政府政策法律法规，科研机构规章制度，科研人员自身认知和实践，专利的质量、创业的高失败率，等等。
从宏观讲，作为外部限定条件，各种体制机制问题是首要问题，也是短期内难以改变、科学家和企业家难以控制的因素。
从微观讲，技术到商品之间，存在着巨大鸿沟；而科学家到企业家的转型，也是障碍重重。这是本文想要进一步探讨的话题。
为了行文方便，对应于创业者（企业家），本文将研发人员、科技专家等专业人士笼统称为“科学家”。
那么，如何有效的将科技成果转化为创业项目？
我的观点是：飞跃“三大鸿沟”，实现“四个转型”，选择三种合作模式。
所谓“三大鸿沟”，就是产品化、商品化、利润化。
产品化，是指理论研究和技术创新，要有产品思维，以产品为导向，转化为定型的、可销售、可交易的产品。产品的经济学特征是具有使用价值。
商品化，是指产品的销售，即具有使用价值的产品的交易化和货币化。除了以物易物的时代，产品的交易通常通过货币化来体现。
利润化，是指产品的销售达到及跨越盈亏平衡点，收入能够覆盖成本费用，实现商业闭环和盈利。用马克思学说解读，就是实现了剩余价值。
概括一下，科技成果转化，需要跨越三大鸿沟：技术转化为具有使用价值的定型的产品；产品满足市场用户需求科技创业项目有哪些，能够货币化转化为商品；销售收入实现盈亏平衡。
而这三大鸿沟，每一次跨越都具有极高的难度和失败率。
所谓“四个转型”，就是思维转型、角色转型、能力转型、方法转型。
一是，思维方式的转型。
从科学家到企业家的思维转换，就是要从理论思维、科研思维、技术思维，转变为用户思维、市场思维、产品思维。
在考察大量高校科技成果转化项目的过程中，我有一个明显的感受：科学家与企业家的思维方式存在巨大差异。
科学家是从理论和技术出发，去寻找市场需求。科学研究，具有相对独立的话语体系和评价体系。许多科研方向，历经几代科学家（老师的老师的老师），为此申请了许多课题经费，培养了许多硕士博士，评了许多教授博导甚至院士。
也有许多科研项目，耗资巨大，并没有取得具有实用价值和市场化价值的成果和产品。科研领域的此类问题，比比皆是，因浪费大量研发费用而广受诟病。
创业者、企业家通常是从社会问题、市场机会、需求痛点的深度认知出发，寻找更优的创意和解决方案（产品），选择更优创意和解决方案背后的效率更高的科技成果和技术路径，或者做定向研发。
简言之，一个是从技术出发找需求，另外一个是从需求出发找技术，两者几乎是相向而行。这也是公司内部研发与大学等科研机构的研发存在的一个普遍差异。
科研与市场的关系，如同鞋和脚的关系，是因脚制鞋，还是因鞋找脚，甚至削足适履？虽无绝对，但却是有总体倾向的。
二是，角色定位的转型。
科学家、专家学者的角色，有其典型的特征，如，相对单纯专业的工作内容、工作环境和人际关系，成熟稳定的工作平台，相对自由的时间安排，受人尊敬的身份和良好的社会地位。
而对创业者的角色来说，千头万绪都需要你筹划未来，千军万马都需要你指挥战斗，大事小情都等着你决策拍板，要从0到1去搭建平台，要学会收敛个性、与各色人等打交道，需要弯下腰、低下头，放下身段和面子，亲自扎到泥里去。
从科学家转型为创业者，将面对上述角色的转换。这对许多人来说，是一个令人痛苦崩溃、身心饱受折磨的过程，很多时候这几乎是不可能完成的任务。
三是，能力资源的转型。
创业者、企业家的能力素质模型与科学家的能力素质模型有着巨大差异。
科学家需要的是相关领域的专业能力和学术资源。
企业家需要的是战略能力、组织能力和企业经营所需各类资源。具体来说：把握方向趋势的战略能力，高效率的组织管理和协同能力，凝聚人心的激励能力和领导力，整合人才、市场、资金等各类资源的能力，抗压、百折不挠的创业精神。
这种资源和能力上的差异，也使得转型成为巨大的困难。
四是，实践方法的转型。
研究方法与创业方法有相通之处，也存在巨大差异。
相通之处在于，都是假设检验试错的过程。
不同之处在于，研究是一个相对单纯的反复强化的学习、实验和创新过程。而创业是一个复杂性、综合性、不确定性更强的过程。
典型的创业方法，如精益创业，低成本的打造最小可行性产品（MVP），与直接目标用户互动测试，得到反馈并升级迭代，反复推进这一过程。这是一种实践性很强的面向真实市场和用户的方法论。
如何实现上述转型？
要实现上述四个方面的转型，一方面，需要有坚定的意志决心、强大的快速学习能力和创业精神；另一方面，找到与自己优势互补的合伙人科技创业项目有哪些，采用不同的合作模式。
具体来说，科技成果转化为创业项目时，科学家与企业家之间存在三种合作方式：
一种情形是，集科学家与企业家两种角色于一身，具备两种角色的关键素质能力，也就是CEO兼任CTO。这通常出现在团队较小、业务尚未成熟稳定的创业早期。当团队和业务规模较大时，由于时间精力有限，需要专业分工，创始人CEO一般不会兼任CTO。
另一种情形是，技术创始人出于能力、性格、喜好等原因，从角色定位和职能上无法胜任CEO角色，只是单纯的热爱研发，适合做CTO。那么，需要匹配一位具备上文所述企业家能力的合伙人担任CEO或COO。这时在股权分配上，可能要做出相应的倾斜考虑。
第三种情形是，不以创始人身份，只是以技术合伙人、技术转让、技术授权占股的方式参与到公司中。当然，除了占股，还可以以定期收取技术服务费或一次性买断技术专利等方式，实现科技成果的转化。
ok，总结一下：
从具体实操的角度讲，科技成果转化为创业项目，需要跨越“三大鸿沟”，实现“四个转型”，在这个过程中，科学家与企业家存在三种合作方式。
