背景说明
2014年夏季达沃斯论坛，我们听到一个声音呼喊：“大众创业，万众创新”，同年，滴滴打车和UBER正式进入百亿美元补贴大战！也同时开启了互联网的O2O时代！
餐饮有O2O，如百度外卖、饿了么！汽车有O2O，如人人车、瓜子二手车！家政服务有O2O，甚至连你修个手机，倒个垃圾也有O2O！与O2O并行的一个关键词叫做【烧钱】，但并不是所有的互联网公司都能像【滴滴】一样，背后有雄厚的资金支持，可以烧的起！
独立体盲目的创业，资本盲目的扩张，二级市场的蓬勃让创业者只知道【玩弄商业模式与口舌手握之间】，却忽略了什么是董明珠口中说的那句【掌握科技的核心技术才是企业成功的关键】，往往凭借一纸PPT就能获得风投公司的千万级天使投资，这样的案例在14-15年间尤为明显。
2015年，随着神奇百货创始人王凯歆半年烧光投资人2000万的【一声枪响】，让整个资本市场动荡不安，与此同时，疯狂烧钱的背后是近千家O2O企业犹如割麦子般的倒下！无疑，这对市场的冲击是巨大的！意味着互联网寒冬时代的正式来临！手起，刀落！斩断自己后路的都是创业者自己！
眼见他高楼起，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了！是那个阶段互联网创业者的鲜明写照！
而当年那些靠为创业者写的一手优秀商业计划书，赚的盆满钵满的PPT咨询公司，如今已风光不再！
一直到现在，创投和FA嘴里常说的还是：种子轮看想法，天使轮看团队、A轮看产品、B轮看数据，加上二级市场的走势良好，让身处那个时期的创业公司A轮融资成功率超过70%，B轮超过10%，这是多么可怕的数据啊！当然也让创业者练就了一身讲故事的“好本领”。
他们讲故事，咨询（PPT）公司负责将创业者的故事视觉化、图形化，最后成为那一纸精美异常的BP（PPT）！再交由创业者奔走于各大路演现场，讲述他们的经历、梦想和情怀！
而咨询公司只要能帮创业者将他们的故事一直讲下去，他们就不愁没有生意做，不仅帮创业者写故事，写好故事，还负责给他们加标签，打IP！
报复远大永远出现在PPT的第一页！
不忘初心常常在演讲结尾之前！
全程有尿点！将心比心，比“用户痛点”更扎心！
部分创业公司甚至配备了ppt美化师，取代了市场策划、产品经理！而平面设计取代了财务分析师！这是一种悲哀！回过头看，人生哥服务过的创业公司有几十家！制作过上百份的商业计划书！其中也不乏一些已经过了B轮、C轮的公司，所以决定用这样一篇略小众的文章，来阐述如何写出一份逻辑清晰、条理分明的商业BP！
商业技术书作为ppt美化制作过程中一个独立存在的品类，极具特色和挑战性，希望这篇文章可以帮到您！支撑您的创业梦想！梦想人人都有，可如何让梦想照进现实，恰恰是最难的！先从写好一份商业计划书开始吧！以下全文由人生哥口述，整理后发布。
如何制作
这是一份完整的商业计划书（BP）
【 制作指南 】
在制作BP之前：我们先要想清楚，你的商业计划书是做什么用的！是用来投递给创投公司【FA】和投资人【VC】看的，还是在公开场合的路演中使用。而具有一份完整的商业计划书也标志着，公司正式的启动了融资工作。
一.想清楚
商业计划书BP的作用是什么？
二.讲明白
商业计划书的内容如何规划
从融资开始，到资金成功入账，FA和VC对你正在发起的商业项目了解的途径只有两种：
1.与你的交谈；
2.商业计划书。
所以在内容优先原则下，优先考虑：逻辑清晰，条理清楚的BP框架！如果有人劝你ppt做的酷炫一点投资人更喜欢！也有人劝你加一点小故事进去更加煽情什么的话，这种朋友你基本可以远离了。意义不大。
封皮
关键内容：公司业务Slogan，或者是XXX商业计划
（附加企业Logo+汇报人）
1.项目介绍
用一句最简单的话概括出你想做的事！让投资人更加直观的对你的业务有所了解！
2.用户痛点
你的项目是要解决XX（人或场景）的XX需求。
3.市场规模
针对你要解决的痛点问题，表明这个市场存量有多大，如行业现状是如何的，消费趋势是什么样！最好采用【数字+图表】的方式展现，感受更为直观。
此处正是投资人关注的第一个【核心点】！
4.商业模式
与前两条相比创业项目计划书案例k，你面临的市场足够大，痛点足够强，说明你有什么解决方案，掌握什么核心技术，或者是创造了什么产品。
此处是投资人关注的第二个【核心点】，可用1-3页说明！
5.如何盈利
越简单越好！因为投资人更倾向于简单暴力的盈利方式！
你也可以列出ABC！如交易流水3%分成，广告等，具体视你的项目而定。
6.竞品分析
阐述你的产品与同行业、同领域竞争对手相比有什么优势、劣势、差异化在哪里，当然也包括延伸出来的二级对手，建议使用对比表格展示！列出ABC，同时填写经过深入分析后的结论语言，以免投资人质疑你的专业度！
如无竞争对手可以跳过次页！
7.运营现状
说明你目前发展到什么阶段！数据如何。尽可能多的使用图表展示！
此处是投资人关注的第三个【核心点】！
8.核心团队
说明你的团队组成，创始人是谁，尽量控制在2-3位，并补充具备你在做项目相关领域的团队核心人员介绍。
无需纠结是不是明星团队，虽然早期项目的VC和FA会【看人】倾向“投团队”，但是你如果走的【路演】和【被约见】多了，你会发现身边其他项目的团队构成都挺【亮眼】，BAT、海归多如牛毛。
9.发展规划
如果你自己认可了自己的产品，或者是商业模式，那么其实在你心中已经有了明确的发展规划，比如2016.9月实现产品上线、2016.12月完成市场拓展···，产品如何布局、生态链何时完成。
你可以选择PPT中的时间轴绘制，从开始到未来一条线串下来。明确表明你未来1-3年的发展计划，也可以特别说明计划什么时候公司实现流水和收入，什么时候实现盈亏平衡。
10.融资计划
本轮资金需求，资金用途是什么？也就是你想要多少钱，这钱怎么花，估值多少！你愿意出让多少股份！具体参下：
必要时也可以附加上过往的融资经历，比如你融Pre—A阶段，之前天使轮获得了个人机构多少资金，出让的股份是多少！
封底
三.简单点
商业计划书的版式如何控制？
1.BP整体风格版式跟随内容。
突出主题配色，跟随业务需要设定统一版式，简洁、美观，信息传递明确即可。
2.尽量不要超过20页。
VC和FA每天会阅读几十份、甚至几百份的商业BP，根本没有那个闲心看你除了业务内容以外的废话和图形！
3.演讲控制在5-10分钟之内。
大多数路演给到创业者的时间也就是8分钟左右，其中5分钟创业者演讲，3分钟资方提问。
4.避免使用各种动画，必要时可将ppt转为pdf。
演示过程中，动画会造成页面切换卡顿，徒增创业者的紧张感，影响内容传达，不同硬件环境下ppt字体，wps不兼容等问题的出现，也会影响信息传达，可将文件存为pdf！同时也便于邮件和微信发送给资方了解业务。
5.做完了上述4步，再考虑让【PPT变美】的事情，但有一点还是要告诉你：
过度美化的PPT一定会伴随【文件的成倍增大】，在互联网时代，时间是最昂贵的成本支出，同样的两份BP放在那里，一个只有几百K，一个有几十MB，你说投资人会下载哪一个？
关于如何制作商业计划书的教程和文章，百度一搜一箩筐，线下培训更是铺天盖地，各种创业训练营、视频课。其实，商业BP制作真的很简单，掌握了上述的一些原则后，剩下的就是你把【想】-【写】的过程用PPT通过视觉化的方式表现出来！首先你的商业BP要先能说服自己，如果你连自己都说服不了，又怎么能让资方认可呢？
愿每一个热爱生活和怀揣梦想的年轻人都能通过这篇推文有所收获！顺便说一句，创业真的没你想的那么简单，99%的创业者都成为了那最后成功的1%垫脚石！创业是【九死一生】的事创业项目计划书案例k，如果你还没有准备好！还是希望你能继续沉下心来，做事！提升自己！终有一天你会成为那个站在金字塔顶端的人！
