很多创业者，尤其是大学生创业者，懵懵懂懂地站上了路演舞台，念着路演PPT，和投资人导师交流着心中的想法，感觉收获了很多，却很难系统地消化与成长。
原因就在于你还没有想明白，参加这场路演的目的是什么？
本期创业课堂就为大家系统分析参加项目路演的真实目的，还原项目路演的“千层套路”，帮助创业者利用好项目路演这块试金石，跑出创业加速度！
参加项目路演，一般有3个核心目的：
01
获得融资
那种和投资人喝一个下午茶就能获得几十万甚至几百万投资的项目，简直就是“天选之子”，可遇不可求。大多数创业项目都很难凭借一场项目路演，马上获得投资。
02
梳理和打磨项目
路演 ppt 不仅仅是给投资人看的，更是给自己看，里面的规划其实就是你的未来规划，所以对自己的项目必须清晰才可以带团去作战，把每一次路演都当做一次打磨项目的历练，才能百炼成钢，从容回答投资人的任何提问。
03
争取与投资人的详谈机会
通过一场5-8分钟的路演直接获得投资人的投资，虽然不太现实，但如果引起投资人关注和兴趣，争取到与投资人详谈的机会，你已经比很多人都要优秀了，你的路演就是成功的。
在想明白参加项目路演的目的是什么后，我们回过头来思考：路演 PPT 到底要表达什么，就会容易很多。
01
先把故事说好
这种编故事的能力，每个创业者或者团队里面都需要有这么一个人，他就是项目的对外宣传担当。
目前常见的创业故事案例，特点一般是情怀+社会责任。只要故事符合逻辑，能够解决问题，同时你也对你的故事深信不疑，甚至把它当做信仰，这就是一个好故事，它能不断给你提高附加值，并不会损害到任何人的利益。
02
理性预判项目市场
如果你的项目是大家所熟知的行业，就不要再赘述市场，浪费宝贵的路演时间。一般把这个项目所处行业的最大容积（也就是行业的天花板，极限）简单提一下就可以了。
对于创业初期的创业者来说，要获得几个亿的用户太难了，不必给自己这么大的重担，与其把项目说大，不如把你的项目打造成小而美，精准对标客户群体，细分消费群体，把这个市场做好做透，再用三到五年的时间一步一步扩张你的蓝图。
03
市场痛点与解决方案
有些项目连痛点都不必介绍，就像市场一样各种创业项目的分析，一说出来大家就都知道痛点在哪，所以应该把重点放在我的项目怎么解决这些痛点，能够给市场带来什么实际性的补充？
你能够发现的事情，别人也一样能够发现，所以如何解决痛点，如何高质量解决痛点，如何真正解决痛点，这些才是投资人真正关心的地方。
04
分析公司的商业模式
各行各业的商业模式各有特点，但都是整个项目的核心部分。投资人如果看到商业模式不清晰的项目一般都提不起兴趣。
因为商业模式、核心竞争力和商业壁垒，三位一体构成公司未来投资价值。前者指企业的盈利模式，核心竞争力是指实现前者的能力。壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价。
05
深度挖掘自身优势
认清自我非常重要，你的核心优势有哪些？投资人凭什么相信你可以把这个项目做好？
任何与项目有关联的东西都是你的优势。
比如你的行业经验，别人无法复制的技术，庞大的资源优势或者业内顶级的团队？这些都是你打动投资人的重要资本，然后再进行深耕，挖掘出你项目最大的亮点。
06
项目准备工作
除了说出你的优势，还有一点非常重要，就是项目的进展。目前已经做了哪些工作，取得了什么成果，不管是开发了 app 还是签下了某个大单，或者跟哪些客户线下接触并达成合作意向。
这些你实实在在做过的事，都将会是投资人感兴趣的点。因为这些事情可以看出你的分析能力、决策能力、执行能力。
把以上 6 点说明白，路演就差不多结束了。如果你觉得有需要，可以介绍一下股权架构和融资需求，但最多用30秒就可以了。毕竟说多错多，先拿到与投资人的约谈机会再去深聊。
融资的道路非常艰辛各种创业项目的分析，并不是靠一个 PPT 就可以获得的，你需具备别人投资你的各种亮点，当他们对你感兴趣之后，你更需要抓住机遇，跟投资人软磨硬泡。
梦想很难，但坚持很燃！加油，每一位勇敢出发的追梦人！省双创中心始终与您相伴！
编辑排版：星润
