16岁因家境贫寒辍学打工,回村搞养殖意外遭遇水灾,耗尽全部积蓄,留守农村8年,意外结识“电商”,从此改变人生轨迹……让我们一起走进牛庆花的创业故事。

01.返乡创业失败 独自留守农村8年

16岁那年,原本成绩优异的牛庆花因家庭困难无奈辍学,进城打工干最苦最累的活,一个月到头也才挣600块钱。

几年后,隔壁店的老板觉得牛庆花为人踏实肯干,就想把她招到店里当个仓库管理员,但有一个条件——会电脑。原本因为得到赏识而开心的牛庆花,突然被泼了一盆冷水,那一瞬间她觉得自己被社会淘汰了,心灰意冷的她选择了和男朋友回老家结婚生子。

回乡后两人拿着在城里打工攒的2万块钱,买了母猪、鸡和羊,同时挖地种果树,打算搞养殖赚钱。她重新燃起了斗志,觉得这次终于可以靠双手去换取一家三口的美好生活了。

但是没想到现实又给了她沉重的一击……

07年水灾,鸡全都淹死了,种的树都还没长成,积蓄也全部花完了。为了撑起家,牛庆花老公重新背起行囊回城打工,她则继续留在家里,照顾孩子和地。

这一晃就是8年。

8年来,她一个人就开始拼命干活,从养一头猪开始,到后来增加到养100头猪、40多只羊,200多只鸡,还管理着20亩的果园。因为过度劳累身体透支严重,春天播种完后就要打针,身体稍有好转后又到了秋收,如此循环往复。“当时感觉在拿命换钱,哪怕有了一点积蓄也从来不敢花。”她感慨道。

这一切在村里召开了电商培训课之后,发生了转变……

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02.曲折创业路 农村电商终圆梦

“我记得那是15年的11月份,我们村第一书记把电商培训班引到村里。完全不知道电商是啥,也从来没有人告诉过我电商两个字。”牛庆花说。

辛苦这么多年种出的水果一直卖不上好价钱,是牛庆花心里的一个结。老师说电商是一根根的网线,只要有手机,在家里头就能把山上的土特产都卖掉。这句话吸引了牛庆花的注意,也激起了她多年的不甘心。当天下课,她就拉住老师,想自己开一个网店,这是她第一次如此果断地下决定,当晚就成功开了淘宝店,取名孟良崮果园。接下来几天,她白天上课,下课喂猪,时不时会掏出手机来看看有没有人浏览自己的店铺。

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上课5天,牛庆花悄悄跟老公说,想把这些年种地养猪攒下的10万块钱拿去做店铺的启动资金,原本以为老公会拒绝却没想到得到了支持。就这样牛庆花边上课边在家经营自己的淘宝店铺,还买了自己人生的第一台电脑。

“我这手之前是拿剪刀剪过树枝,但是从来没有摸过鼠标,感觉完全不一样。”牛庆花说。

因为没用过电脑,最开始时操作起来特别慢,很多顾客抱怨客服回复问题太慢了,牛庆花就一边道歉一边努力学习打字。在上完为期10天的电商培训班之后,她又报名参加了市里的“职业农民培训班”。了解到了国家对新型农民的扶持政策,也了解到“互联网+农村”的销售模式,还认识了来自五湖四海跟她有相同抱负的同学。

虽然学到了不少新知识,但店铺经营初期,销量并不好,经常无人问津,牛庆花曾因此受挫。但那会儿班上有个来自广西的同学,自己经营店铺,10斤山楂卖了56元,这件事给了牛庆花极大的鼓舞,既然同学行那自己也一定行。从培训班回来后,她又花钱去城里请了懂电商的老师学习店铺运营。

但丈夫却不懂她对电商的痴迷,劝她卖掉家里的牛羊跟自己回城打工。直到有一天听见牛庆花的手机一直响,线上总有顾客咨询,牛庆花拿着手机敲一敲就把家里的苹果卖出去了,老公感到很新奇。当时淘宝流行管顾客叫“亲”,儿子童言无忌说“我妈妈会在网上叫别人亲”。

出去打工前,丈夫默默的给牛庆花收拾出一间屋子来,然后又从二手市场淘来了一张桌子,给她布置了一间办公室。虽然嘴上没说什么,但他的举动代表已经开始对电商改观,这让牛庆花打心眼里感到高兴。

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17年,牛庆花开始在淘宝上卖樱桃,那会儿1斤能赚7块钱。“你快回来给我帮忙一起创业,你在外边累死累活一天才挣个300块,我这边1斤樱桃就能赚7块,一天收个300斤,不比你在外边强?”牛庆花兴奋地和老公打电话。

之后老公回到了村里,帮牛庆花一起干。凌晨3、4点就要去山上收樱桃,一箱一箱往山下搬,牛庆花就在仓库里带着工人分装打包,按照订单发货。有了老公的助力,她的事业蒸蒸日上。后来牛庆花获得省劳模的时候,还特地给老公发了一条信息,“这些年都是你在我背后默默付出,感谢你支持我做电商,军功章上有我一半,也有你一半”。

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牛庆花最开始卖自己种的瓜果,后来供不应求便开始收购乡亲们的果子,还积极学习种植知识一个人可以干的创业项目,用有机肥改良果子的口感和品质。那会儿村民非常不理解牛庆花的行为,因为虽然果子品质上去了但产量却低了,他们担心会因此影响收入。

“品牌就像我们的眼睛一样,不能为了赚钱而给蒙阴蜜桃抹黑,一定要保证品质。”她一边向果农解释种植原理,一边高价收购他们手里的高品质蜜桃,最终用实际行动证明顾客愿意为品质买单,不仅打出了自己的品牌,还带着全村果农实现了增收一个人可以干的创业项目,帮助贫困户脱贫。

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03.资金周转陷危机,用钱观念改变

品牌做起来后,和销量一起增加的还有资金周转需求。农村人没有房产,没有抵押物,想要贷到款难上加难。”牛庆花说。

有一次需要资金周转,牛庆花发现5万块都拿不出来,只能求着哥哥嫂子帮自己担保才勉强度过资金危机。但随着店铺规模扩大,需要的资金数额也越来越大,有一次需要60万的资金,牛庆花都没敢跟哥嫂说,怕这么大的数字吓着他们。

幸好当时因为帮扶村里的低保户就业,政府帮牛庆花贷了60万元用于经营。偶然间牛庆花发现,支付宝里的网商贷竟然有27万信用额度,从没用过线上贷款的她却不敢轻易使用。店里有个90后说“这个就是给你的信用贷款,让你在周转不开的时候用的,你在手机上就能申请,很快就能到账。”牛庆花就抱着试一试的心态申请了,没想到真的马上就到账了。之后每当周转不开的时候,牛庆花就想到网商贷,她发现按时还款需要的时候再借,网商贷额度也越用越高。

“创业后视野就开阔了,之前都是赚一分花一分,有几分钱做几分事。现在发现提前去借力,会把事情做的更好。”资金危机改变了她的用钱观念。

04.借力电商东风,年营收破百万

店铺运营过程中,牛庆花发现农产品受季节影响非常大。正赶上淘宝开始实行预售制,恰好戳中了她的痛点,她想拿蒙阴蜜桃先试一下,那会桃树才刚开花,结果在不到一个月的时间就预售了一百多万的销售额。

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后来淘宝开始做直播,牛庆花虽然想跟着做,但没什么思路就搁置了。2020年,阿里巴巴数字乡村部门与蒙阴县政府合作了一个项目,联合宣传蒙阴的蜜桃,除了给到百亿补贴还邀请来知名主播联合宣传。牛庆花有幸参与了那场活动。因为那场直播,她发现了商机,此后便开始持续做直播带货,如今一年销售额达500万,网商贷额度也涨到了40万。

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“不论是后来成为奥运火炬手还是人大代表,都希望自己能起到示范作用,让更多人在这片土地上看到希望。做好自己的同时带动更多用工,给乡亲们提供一份不错的岗位,获得一份不错的收入。让他们不用再像我老公当初一样,背井离乡去工作。也希望能吸引更多年轻人回到家乡,建设家乡!”如今家庭事业双圆满的牛庆花,还有这个小小的心愿没完成。

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05.网商银行升级数字木兰创业计划

在发展中经济体和转型经济体中,女性领导的企业仍以小型居多,且往往都在非正规经济中运作。而在网商银行与北京大学的联合调研中发现,女性创业者在进入市场和获得融资方面比男性面临更多困难,女性创业者这个群体更需要得到支持和帮助。

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据网商银行统计,其47%的女性小微用户,使用信贷服务超过5次。结合自身数字化资源优势,网商银行于2020年7月发起了“数字木兰创业计划”,旨在为女性经营者提供金融支持与经营助力——牛庆花就在2022年获得该计划支持的20万元全年免息贷款。同时,网商银行计划推出100堂「木兰创业课」,助力提升女性创业者分享、交流、发现创业机会,提升经营能力。

2023年,“数字木兰创业计划”再度升级,项目举措还包括为100万女性享受贷款减免息服务、每年提供100个女性全年贷款免息名额等。

网商银行始终相信,通过普惠金融惠及女性创业经营,能够更好地帮助女性在数字经济中提升参与度和竞争力。乡村振兴的浪潮中,一批中国女性创业者,正在电商、直播等领域崭露头角,越来越多女性完成了「留守妈妈」到「乡村带头人」的身份转变。