没有定位，赚钱很累！你好，我是郑刚，每天写一篇文章，分享我的经验和观察。这是第1347篇原创文章。
细分领域无处不在，就像，创业这么火，你要想找项目，想赚钱，就在创业者中就你能发现大量需求，赚钱，是刚需中国商机网创业项目，生病，是刚需，结婚是刚需，买房子是刚需。
可有些刚需已经被大巨头给占领 ，我们就可以去找还没有被巨头占领的领域去发展商机，例如，创业项目，创业机会，创业指导，这都是大项目大需求。
人人都想找项目，从我以前写的文章分类来看，项目的喜欢度是最高的，可见，人人都想了解项目，找赚钱的项目，好，今天就来分享，如何通过创业来找创业项目。
1、每一个加盟项目就是一个细分市场
加盟网之所以火，核心就是，有人想赚钱，不知做什么项目，好，你没有项目，我推荐，我这有一堆的项目，你自己付费加盟就好。于是，有了商机网，加盟网。
本质上就是卖项目。
那平台可以卖，个人能不能卖呢？能，最早在网上卖项目的都是个人起来，后来为了信任度，规模也大了，就开始公司化，这是一个正常的过渡。
你要是找不到项目或不知道哪个项目好，你可以搜下，加盟网或商机网，这种网站超级多，里面的项目也超级多，你随便找一个项目打开，你都能找到一堆的项目。
图1：
那哪一种适合你或好赚钱呢？标准有3个：
一、你的资金能启动这个项目
对于赚钱或创业，你千万不要想着白手起家，或0成本创业，这是永远不可能的事，如果你在项目上0成本找到了，那你在项目上或做的过程中，你会花费更多钱。
而你不花钱来的项目，你也不会珍惜，做黄或做失败，也很正常，你的心态处理，做的成就做，做不成拉倒的状态，你说这样能成吗？太TM困难了！！！
所以，你要创业或做项目，一定要有花钱投入，花时间花精力分析的打算，没有这些，你迟早掉坑里。
最重要的是，你手上有钱来做这个事，失败了，也不会影响你的生活和家庭，很多人借钱创业，这都是傻子。
你可能看到一些牛B的大佬或故事，他们负债几百万几个亿这是传奇，就像我听说过却没有见过的事，一般人根本不可能做到，更不要加自己去效仿。
当你没有准备好的时候，做再多尝试，都是失败。虽然很多鸡汤文里说到，你不试你怎么知道结果呢？那你也看到，那些玩P2P或资金盘是什么后果？你还要去尝试么？
一个思路并不适合用在所有事上，就像一个人过不下去了，想去抢银行，他的思路上，不试一下，又怎么知道自己不能成功呢？能通行吗？
二、这个项目你们那有需求
你要做一件事，不管别人做的多好做的多好，和你关系不大，为什么？一件事，有人做成，有人做失败，你自己要去看到需求的真实性。
就像餐饮，做的人多吧，死的人呢，更多，为什么？是不是都有需求？没有分析需求和市场就盲目进去，倒闭只是迟早的事。
所以你自己要去调查市场，有些人早期做生意，是运气好，这个很多牛B的人都这么说，那肯定是有这个事，但不代表你运气就一定好，所以你要更加努力去做准备。
真有需求，真有人愿意买单，OK，再去试水，不迟。
就像最近有朋友要做一个中药调眼晴的药水，之前的思路是开实体店，人并不多，因为店前流量少，现在呢？想去路边或步行街做效果体验，这招我不看好，为什么？
1、商业街白天不给你地方，你要做得付钱，效果行不行你还不知道，也不是一天二天能试出来，你有打算先投多少钱来做这个活动？
2、你的客户群体是男性多还是女性多，主要是什么年龄层次的，你有没有分析？如果商业街全是年青人，你的做法会有效吗？
3、有些客户要去你店里或公司，你是不是要先准备一家店或注册一个公司搞个写字楼呢？
如果你把这些全部准备好了，先花个3万5万，然后再去街上做活动，要是效果不行，你还有没有后手？还是重新定战略战术呢？
要是连这些基本思路都没有想清楚，那你做好准备，先扔掉5万-10万的创业金到水里吧！！！
三、你有一定的营销能力
我认为，这是未来所有创业者必备的技巧，你要创业就得懂营销，你不懂去干，失败率再加上100%，什么意思？
本来创业失败率是90%或95%，你不懂营销，那就是失败率是190%或195%，你说高不高级？
多数创业者之所有失败，那就是想的太天真，还是20年前的创业思维,很简单：
1、加盟个产品
2、开个实体店
3、坐等客户上门
4、开始上美团什么的
5、开始店面转让
6、验证生意不好做，去找工作
这就是基本流程中国商机网创业项目，现在的创业者都是这么干的，不信，你去看看……
2、如何在创业项目中找发现需求
创业者有2种，一种是不想花钱买项目或找项目，这种屌丝就不是你的准客户，另一种人就是想付费找项目，愿意花钱，OK，这就是你的准客户。
付钱的就是优质客户，不付钱的就不是客户。
怎么分别呢？直接在加盟网站看产品的搜索指数，如奶茶店加盟，服装店加盟，火锅店加盟，这都是口袋里装好钱的客户，因为他知道开店要花钱，加盟要花钱。
行，直接就去找一个品类研究需求，
图1：
就拿重庆小面加盟，这个项目你要加盟，得付5万加盟费，然后他们帮你选址，店面统一设计，教你技术，你自己再花钱租店，装修，买设备，开业。
那既然这些品牌在加盟网上投放广告来招加盟，那在这是花钱，在其它地方也是花钱，那你直接就找他们合作，你给他客户，他给你分成，你只做推广就成。
你就直接拿现在有销量，有需求，门槛低的项目去卖，你就能直接赚钱，一个分你5000，你一个月卖2单，也是1万是不是？
最近几天的新闻说，收入超过1万，就是中国那90%的人，可见这个收入还是牛B很上档次的是不是？
要是你做的好，一个月成个5单10单呢？一个月赚5万一年60万也是有很大能的，对不对？
这还是一个项目，等你把这套搞熟了，你可以直接复制，一个细分一个领域的上项目，直接卖，同时操盘5-10个，请员工来干，一年搞个200万是不是也可以呢？
3、20万创业项目
去年我就分享过这个项目，这是一个搜索词，什么意思？就是每天有300人左右在搜索这个词，就是说，每天有300人左右，手上拿着最少20万在找项目。
如果你有20万元的项目，OK，这些人就是你的准客户，他们会买单，会付钱，会加盟，这就是一个小细分。
当然，还有5万元创业项目，10万元创业项目，这种需求很具体，你只要花点时间去了解这是什么人群，你就能设计或组合出他们要的项目，你就能直接去赚这5万或10万或20万的加盟费。懂否？
4、把项目做起来的步骤
第一步：
在加盟网或商机网找加盟价格不要太高的产品，销量好，有搜索指数上升的项目，用百度指数就能查出需求量大小或增涨趋势。
第二步：
找到这个项目和公司的所有信息，价格，成功案例，公司创始人，公司电话等相关信息，然后电话去了解如何加盟，把你想问的或客户问的全问一遍，并把他的回答记录下来。
第三步：
把其它前10销量好的项目也问一遍，把差异化了解出来，把优势分析出来，全部做好记录，并做成网页或写在公众号里。
第四步：
打电话给前10的项目加盟经理，介绍你是某网站或公众号团队负责人，了解如果成功推荐一人加盟，给多少分成，要是条件好，直接让他给你写一个授权。
第五步：
做网站和公众号来写文章推广，只往一个方向写，创业故事，失败的和成功的，就只写这2个，然后全网去分发信息。坐等咨询。
要成交，提前做好4件事：
1、用公众号写一篇用户所有担心的问题解答
2、准备20个成功案例文章+截图+人像+视频
3、付款流程和支付方式
4、建一个群，你和加盟经理，付款后拉用户进来
（前2项全是现成的，你在网站能全部找到）
整个思路很简单，卖现成的畅销加盟产品，这个分成比一般的要高，有的会分1-2万一单，不过成交价格也很高。你主要花时间去推广，这是关键成本。
特别提醒：
1：你要会写文章
2：你要花时间整理和收集加盟前所有资料
所用到的工具有：公众号，网站，个人号
看完有收获吗？如果提问请留言，我会一一回复！
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