说在前面的话:

记得有一次,和老家的某县级干部偶遇,恰好又是搞经济的领导,谈“县域经济发展“的问题,当时我就建议:应该到义乌看看。

他们问为什么?

我说了一些看法,后来,他们果然去了义乌,也觉得我说得还算不错,启发很大。

这篇文章,就想系统地说说义乌。

因为我一直觉得相对其它经济强县,比如江苏的昆山这类,义乌的经济发展模式,要简单并且接地气得多。

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义乌城区图

9.9包邮的网络直播时代,让义乌真正转型成功

义乌是靠小商品经济,在我印象里,面对网络经济时代,义乌也曾经落寞过一段时间,当时的义乌数以万计的小商品经营的小老板,习惯了坐商,对网络经济的新形式,一开始水土不服。

后来,有谁先试水已经无据可考,反正有人开始,”网红“这个词汇,开始成为这个城市抹不去的亮色。

2019年,浙江日报的一篇报道,说是活跃在义乌的“网红直播从业人员六千余人”,这个数字,到2022年,增长了多少?

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网络截图

仅仅在义乌北下朱村,这里就聚集了大约5000多名带货主播,和近2万直播带货的相关从业人员,一年营业额,就超过200亿。

我曾经走访过北下朱村,和其它地方的当红主播不一样,在义乌的很多主播,都会推介“9.9包邮的产品”,要承认这是义乌的巨大优势,很多城市做不了。

义乌的9.9包邮的产品,一是产品本身有成本优势,这源自义乌数十年来的小商品产业的发展基础;二是义乌有着全国最便宜的物流费用,很多快递,就算货量大,在杭州最低单件也不少于5元,但在义乌,这个物流最发达的地方,快递量大的话,只需1元多钱。低的时候,不到一元钱。在义乌北下朱村,有这样的说法:“两个月买车,半年买房,一年不赚一百万就算失败”。

我因为乡村振兴策划服务,和很多县接触,笑言“振兴一个县的经济,就看这个县能不能够包装成百上千的9.9包邮的产品。”

在义乌,很多主播也坦言:9.9包邮,是打造爆品的关键,也是涨粉丝的关键。

义乌北下朱村,应该算是义乌网红第一村

小商品经济优势杭州小本创业项目,集聚了大批小本创业者

因为做乡村振兴的服务,我在做县域经济的讲述时,强调的一句话:就是县域经济发展,不要想着和一线城市争夺人才,甚至是准一线城市,也不要去想。

我的理由非常简单:时下各个城市的发展,特别是一二线城市,都在大搞人才争夺战。针对中高端人才,直接发奖、发住房补贴、发创业补贴、给予落户优待等等,各类争夺人才的手段,近几年愈演愈烈。

现在一线城市管理者,包括杭州,深刻认识到:一个人兴起一座城的可能。比如杭州,一个阿里,就可能抵上万个中小型制造企业,而谈阿里,马云更像是一个符号。

但对县域经济发展,高端人才选择县城的不多,很多县城的“关系学”,也让很多习惯规则的人才望而却步。

义乌在众多县级市中,算是另类。

在义乌,户籍人口87.2万,但常住人口,却接近186万人,接近100万的外乡人为什么齐聚义乌?原因很简单:在义乌,小本创业成为可能。

我们拿义乌和杭州比较,比如一个人拿二十万到杭州创业,可能很难,人贵房租贵,高昂的创业成本,带来很大的创业风险。但在义乌却不一样。

我在北下朱村遇到一个女孩子,年龄24岁,江苏人,在一幢楼楼上,租了一间房,直播和睡觉都在里面,直播主要是带货围巾,说一个月的销售,基本能够维持在20万左右。楼上直播,楼下和老板谈好,很多店铺都是一件代发,方便得很。

小成本在义乌创业成为可能。

我听到的最传奇的故事,某外乡人就拿了五万元到义乌,半年开上宝马。

不是说这些小本创业者到义乌,就一定成功,但义乌太多的创业传奇,让很多人前赴后继,欲罢不能。

北下朱村,楼上住“网红”,楼下店铺一件代发是常态

一些不讲诚信的小商贩,事实上在给义乌蒙羞,义乌还欠我一个道歉

记得曾经,在杭州的营销策划界,大家有一个潜规则,就是浙江有两个地方的企业,业务我们不愿意接。

一个是义乌,一个是绍兴。

义乌,大家怕的是,很多小商品经营起家的老板,似乎并不太讲商业规则,比如,我的很多同行,服务义乌的企业,遭遇要钱难。

绍兴呢!人家说是出师爷的地方,企业老板都太精,你服务的再好,最后可能还是亏本赚吆喝。

我没有污名化这两个城市的意思,只是讲业内的一个大家的小共识,当然,我相信无论是义乌还是绍兴,也有讲规矩讲诚信的企业家,比如诸暨,虽属绍兴,但我服务诸暨企业不算少,结交了不少诸暨的企业老板,诸暨人的大气、诚信,都非常难得,我朋友刘顺风,做地产的,曾经我的客户,当年我服务费用不低,但似乎从来没让我催过钱。还有一个朋友也是诸暨人,俞巧萍,诸暨尖峰包装的,一个女企业家,是我服务企业,唯一还在服务费用之外,给我发红包的女企业家。

义乌,我服务过一些企业,名字就不说了,经历的确不算愉快。

当然,最不愉快的,算是去年,因为做了一个适合亲子活动的农业基地,我一次路过义乌,就准备顺带购买一些适合孩子玩的玩具。

当时我在义乌国际商贸城的一区,遇到一个女的,说是有一家玩具店货物很便宜,都是论斤卖的,我们有一些心动,就跟这个女的到了三区49号门。

义乌国际小商品城三区49号门

从这个门进去,有一家玩具门店,名字取得很大,叫玩具总部,我们进去之后,发现玩具品类不少,塑料玩具为主,而且接待我们的老板,的确也很热情。

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该家店的门头

也就在这家店里杭州小本创业项目,我们选择了一些玩具货品,东西不少,我们轿车后备箱放不下,当时该老板承诺:钱付了之后,留个地址,他们直接通过物流发货。

想想也就800多元的物品,我们相信老板的诚信。

回到杭州,还好,过了几天,物流就打电话,说我们有货送到,但要我们去自提。

我们开车将两大箱玩具运回来,清点玩具的时候,我们发现不太对劲,说好的四十多斤,后来我们自己买了称称重,果然只有三十多斤,差了接近十斤。我们赶紧打电话给这个店主,店主说:他们论斤卖的玩具,是连外包装大纸箱的重量都算在内。我们称了一下两个大纸箱,果然差不多十斤,也就是说,我们花了买玩具的钱,买了两个大纸箱,这时,我才知道上当了。

和老板争辩,老板说,他的发货单上,都有注明的。

看发货单,我果然还真的看到一行小字,只是当时在店里面,店老板始终没有说明,发物流的大纸箱,是要按照玩具称重的价格算的。

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这是该店物流发来的大纸箱,两只纸箱足足十斤,也是按照玩具的价格算

不仅是纸箱问题,寄来的玩具,还有不少破损。

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这个玩具,明显破裂

再回到小标题,我为什么说义乌欠我一个道歉?

因为此事,和老板无法交涉,我是打了义乌政府热线的,也提供了该老板的电话号码,但后来,回应我的结果,说是该老板的手机电话打不通,联系不上,所以无法处理。打了小商品城监督管理委员会的电话,似乎也不了了之。

说在后面的话:

购玩具上当,说真话,损失并不大,毕竟,我也还是收到了一些玩具的,只是去掉这不值钱的大纸箱,进货的价格,似乎不便宜。

今天想说的,就是义乌,通过小商品的运营,富了一座城,这是浙江骄傲,同时,接地气的义乌经济模式,也给今天的县域经济发展,带来很多提示。

但必须要说的,是这个城市,在今天这个讲规矩的时代,是不是也应该从管理者到每一个小个体经营者,要建立起自己该有的商业文明。

据说,当年戚继光抗击倭寇,依靠的正是义乌兵,勇敢善战,智计百出。

显然,这也是一座英雄的城市,但保护一座城市的信誉,是每个义乌人的责任,身在义乌,就不该给这座城市蒙羞。