观察中国展示——福建厦门
实践负责人：吴晓晶（法学院）
实践组成员：陈至（新闻学院）、吴梦鑫（社会发展与公共政策学院）、柯夏涵（法学院）、李光宇（基础医学院）、阮雯昕（法学院）
初来乍到
二十一世纪的起点，改革开放带来的经济高速增长，使得大量内陆地区的青壮年被沿海地区较高的工人薪资水平所吸引，一批又一批地涌向沿海城市。来自中国人口大省四川的张杰也是其中的一员。高中毕业考上了大学的他，由于家庭贫困难以负担学费，被迫放弃上大学而外出务工谋生。经由已经来到同安务工的四川老乡介绍，2000年，年轻的张杰来到了福建省厦门市同安区。
此时的中国尚处于基础劳动力富余的阶段，不同于如今的企业需要支付中介费给劳动介绍所以寻求足够的普通工人，当时的外来务工人员往往需要自己给中介人员塞钱以寻求工作的机会。初来乍到的张杰也不例外，通过当时盛行的劳动中介所，他在现的同安工业集中区一带找到了一份在工厂擦洗玻璃的工作，并租住在同安阳翟村村民自建的出租房。为了降低租房的开销，他租住的是未经装修、屋内仅有生活必要的基本设施的毛胚房。当被问及适应这般简陋的居住条件和与四川不甚相同的自然气候和社会环境经历了哪些困难时，张杰笑着和我们说：“没有什么适应不适应的，来到这个环境里，为了生存，就一定要适应这个环境。”
他这样和我们描述当时的生活：早上六点起床准备出工有环保创业项目，常常加班到深夜十二点甚至是凌晨，回到住处完成洗衣服、扫地等家务后，休息四五个小时就又要起床出工了。如此循环往复，仿佛处处都是困难，又处处都不是困难，因为对于每个初来乍到的务工者而言，只有这样“拼”才能生存。
寻求发展
不同的是，张杰将这份“拼劲”一直保持下去。2005年，见识到更多的谋生之道的张杰选择离开工厂，开始跑业务。他的第一份工作是圣象木地板的业务员，由于当时木地板的客户群体并不大，他的收入只有两百块钱一个月，甚至需要在工厂打工的妻子帮衬才能维持。但是，他仍然踏实、勤奋地工作，一位做水暖生意的老板在业务往来中被他的“拼劲”所打动，给了他更好的工作机会和平台。籍此，他的收入有了一定的提高。
后来，凭借更广的业务接触面，张杰敏锐地捕捉到当时的同安正兴起一股办厂热潮，大量的工厂需要通风降温设备。于是，他转投通风降温设备行业，并遇到了后来帮助他创业的“贵人”，也就是他新工作的老板。这位从台湾来同安发展的老板，由于一开始经营不当，虽然张杰与其他业务员谈下了几单不错的业务，但是并没有取得预期的收益。因此，当老板提出希望业务员减少提成共同度过难关时，性情宽厚的张杰也体恤老板的难处，选择少拿几千元的提成；而其它业务员则不愿退让，与老板产生了不少矛盾。
张杰回忆起这段难忘的经历时，感慨到：“挺有意思的。”因为正是他当时的宽厚，使得这位台湾老板因故离开同安时，决定将自己在同安的业务和相关渠道交给张杰，为张杰后来的创业提供了重要的资源和客户基础。
创业之路
前期四年跑业务的工作经历为张杰实现自己创业开办公司的转变有着重要的联系。一个方面，跑业务的过程中他开始接触到工业厂房的通风降温项目，而这正是后来他创业最初期的主要经营内容。另一个方面，这一段工作经历又进一步锻炼了他的业务能力，并使他积累了环保领域内一定的客户资源。
2009年，张杰选择开始创办自己的公司。他注册了厦门市乔木环保有限公司，落址于同安工业集中区。创业之初，公司的经营基本上是他一人完成的，张杰自嘲说：“当时老板是自己，业务也是自己，印名片、发名片、扫地也都是自己。”起初公司主要的经营内容是有关厂房通风降温系统等方面的设备装置及相关的安装服务，这方面的基础产品总体上技术门槛比较低。后来，国家对环保问题的重视程度不断提高，陆续出台了很多支持环保领域的政策指导、方针有环保创业项目，以及硬性的工业生产环保标准。张杰敏锐地捕捉到了国家重视环保问题的这一趋势，于是决定将公司的业务拓展为更多元的环保设备生产经营。他招聘了专业的环保工程师负责设备的设计研发与质量检测，以及相关标准和政策解读，环保设备的业务与人才资源两头抓，并逐步扩大了生产规模，增加了员工人数。如今公司的主营工程包括废气处理、工业粉尘处理、废水处理、通风降温工程等。
环保设备这一领域的新兴特质和张杰本身对公司的管理、经营有方使得乔木环保有限公司十余年的发展相对顺利，经营过程中未曾出现十分严重的困难与危机。由于目前公司仍然处于轻资产投入，以及工业生产的环保需求具有稳定性，2020年爆发的新冠疫情对张杰的公司影响较小。而在复工复产后，在同安区政府的相关扶持政策下，公司也相对平稳地度过了疫情带来的负面影响。
展望未来
在同安工业集中区，还有几家从事环保设备的公司与乔木环保有限公司并存。环保行业的业务细分之下涉及到方方面面，而这几家公司在具体经营内容上也有着或大或小的差异。谈论到同安的环保领域企业的经营环境时，张杰持着积极乐观的态度，他认为，同安区的环保同行之间的竞争并不算恶劣，整体来看竞争环境是良性的。但张杰也没有因此便安于现状，为了谋求公司更稳定更长远的发展，最近，他和数位公司员工都在备考一些环保领域的职称、资质考试，公司一些更高级的资质也正在报批过程当中。张杰期望公司及工作人员的整体资质水平提高后，公司订单量实现扩大的同时，订单涉及的项目质量水平也能够提高，逐步达到经营规模过千万的目标，以实现未来更进一步的发展。
总结
从一名普通的外来务工者到一家公司的老板，张杰在创业积累与发展过程中的那一份不过于计较一时得失的处世态度，以及他比多数人更积极拼搏的工作态度，使他获得了更多转变的机会与资源。把握了机会后，他坚持初心，勤勤恳恳一步一个脚印地继续努力着。他的办公室墙上挂着一幅内容为“厚德载物”的书法作品。张杰始终坚信，也践行着这一中国传统的智慧。回顾自己的创业前后的发展历程，他真诚地感慨道：“人心宽阔了，很多东西会反过来拥抱你。”
“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”，张杰在同安的打拼过程与创业之路中所展出的宽厚与拼搏正是对这句话的写照，他和他的乔木环保有限公司也因此在厦门市同安区扎下了根，走在发展的正轨上。
文案 | 福建厦门组实践成员
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