1910年，德国习性学家海因洛特在实验的过程中发现了一个有趣的现象：那些刚刚破壳而生的小鹅，会本能地跟在它第一眼看到的鹅妈妈的身后。
再做第二组试验时，海因洛特悄悄地将鹅妈妈换成了鸡妈妈，刚出生的小鹅会自动跟随第一眼看到的鸡妈妈身后，而冷落了一旁的鹅妈妈。
第三组实验开始，海因洛特将鹅妈妈、鸡妈妈分别放置一边，而将一个活动的物体放在中间，让刚出生的小鹅第一眼就能看到。有趣的是，这回小鹅追随的不是鸡妈妈，也不是鹅妈妈，而是那个活动的物体。
这说明，小鹅一旦对某一物体形成了追随反应，就会忽视其他物体了。这就是说，小鹅只承认第一，无视第二。
后来，这种现象被另一位德国习性学家洛伦兹成为“首因效应”。经过研究发现，“首因效应”不仅存在于低等动物中，人类的行为同样会产生这种效应。因为人类对最初接受的信息都会留有深刻的印象，难以忘怀。因此，又有人将这种现象成为“第一印象”。
心理学家研究得出，人们对任何堪称“第一”的事物，都极为敏感，并具有天生的兴趣和极强的记忆能力，而对“第二”、“第三”等等，往往印象不深，这就是所谓的“首因效应”。
首因效应也叫“首次效应”、优先效应或第一印象效应，主要这个体在社会认知过程中，通过第一印象最先输入的信息客体以后的认知产生的印象作用。它的本质是一种优先效应，当不同的信息聚集在一起的时候，人们总是更倾向于前面的信息，也会认为后面的信息是偶然的、非本质的，而习惯于按照前面的信息理解分析、作出决定。
这样一来，如果遇到前后信息不一致的情况，人们通常也会毫无理由地屈从于前面的信息。就像前面的信息给人们的印象往往是最深刻的，例如—偏见。
今天的网络上，使用Google随便搜索一下就有千千万万的信息，而我们在接受信息的时候，有意无意地会认为第一次听到的是对的，而对后来的说法持怀疑否定的态度。这就使得“先入为主”的信息左右人们对事物的判断力。有学者研究，人们在第一是时间接受的信息，要想得到有效删除第一印象是什么效应，至少需要数倍于第一时间接受的信息量（这也可以解释人们为什么经常犯同样的错误）。
所以说，首因效应对人们接受信息的印象非常大。
比如，大学毕业去找工作，面试时，怎样让HR记住你。招聘公司决定录不录取你的关键因素就是你在面试中的第一印象。尽管每个人都会认真对待面试，但是在这个极短的时间内，怎样能够迅速展现出自己的优势第一印象是什么效应，获得HR的首肯，是最重要的。
第一印象是最深刻的，所以把握住第一印象有多重要···
来到一个新的集体，30秒介绍你自己，怎样才能让别人记住你？
台湾的许荣哲介绍了一种方法：在你的介绍词里放一条鲶鱼。这条鲶鱼就是最能吸引听者的一个故事，一个关于你的名字的故事，关于你职业的经历等等。
下次可以试试，用与众不同的方式介绍自己，给别人留下深刻的第一印象。
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