小视频，大能量
销量增长的几种模式：
1、单品爆款模式
2、样板模式
3、汇量式增长模式
4、区域扩张
5、避实就虚
6、结构调整
喻国庆：营销体系运用管理专家
销量业绩增长常见的一些模式：
第一种模式，叫单品爆款模式
很多企业只有一款产品，但是卖的非常的火爆，比如加多宝就是一个很典型的例子，就这一款产品，一年卖上百亿，这叫单品爆款模式。
第二种模式，叫样板模式
企业要把销量做大就必须去招商，甚至我们做一个市的时候，我们就要想到去做一个省，做一个省的时候我们就要想到做全国，这个时候就必须要招商加盟。
但现在招商越来越难，因为我们没有打造好样板市场和样板客户，你讲再好都没有用，我都不相信你。
我代理的你的产品，怎么才能挣到钱呢？怎么销得掉，要招多少人，要开几家门店，要有多少现金流，要有投入一百万的资金，一个月能赚一次还是赚两次。
你这个产品我全年销售，我的资金链要多少，我的仓储物流配送怎么解决，我是怎么样推广的，在当地怎么宣传，怎么推广，我运营的效率是怎么提高的。
这些问题都没有告诉客户，你没有打造好样板市场和样板客户，你想去招商，现在叫门都没有。
第三种模式，叫汇量式增长模式
有的企业没有爆款产品销售模式有哪几种，没有一个产品是一骑绝尘的，但是它这个企业有丰富的产品线，产品线很多，产品款式很多，每一个产品都还能走一点量，加在一起全年的量就比较多了，这叫汇量式增长。
第四种模式，叫区域扩张
有的企业不仅在线下做的好，在线上也做的好，不仅在本市做的好，在外省市也做的好，甚至在国外也做的好，就是区域扩张的能力很强。
区域扩张能力里面最重要的远程管理，能不能管的了客户，外面驻外的办事处和人员能不能管的了，这里面重要的问题就是你有没有一个完善的体系。
如果有一个完善的体系，你就能够实现区域扩张，如果没有，那么你只能当个小老板，就把你的本地一亩三分地整好，其他的你就别想了。
第五个模式，叫避实就虚
假设在一个市场和竞争对手打起来，我们实力干不过他，我们这时候要懂得合理避让，在他比较薄弱的地区，在他比较薄弱的产品线，在他比较薄弱的价格带上面销售模式有哪几种，对他进行攻击。
这个时候我们就有可能获胜，而不是竞争对手干什么你就干什么，你打不过他，你要看他虚的地方，弱的地方进行攻击。
第六种模式，叫结构调整
前面我们举了保健酒这个企业改革，从25个亿冲到100个亿就是典型的结构调整。
大家还是记住：结构效率大于运营效率，有的时候结构不调整累死了都没有用。
完整内容
扫下方二维码
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： muyang-0410
