书接上回：
看起来两个品牌都做了相同的行为——签约顶流明星代言，但背后的逻辑却是大有不同。
今天就来分析下安踏为何选择王一博。
安踏选择王一博代言的原因
①安踏品牌力不足，需要顶流明星来提升品牌
安踏目前面临的最大困境——纵使已是中国市值第一的运动品牌，但在普通消费者看来，其品牌和档次还是不如李宁。
因为安踏在运动休闲（潮流）领域的相对落后，导致其在大众层面的品牌力不足。
大家会认为李宁是“国潮”，是风头正劲的国产大牌。但对安踏的印象，可能还停留在土土的国产品牌。
而想要改变这一印象，在运动休闲这条线上建立强大的品牌认知，最直接有效的方法，就是请一位顶流的娱乐明星代言，正如PUMA当年签Rihanna一样。
而在所有顶流的娱乐明星当中，王一博是最适合的人选。
在很久之前，安踏就已经觊觎王一博了，因为他确实是近年的鞋圈带货一哥，DUNK SB的走红就有他的功劳。
其强潮流属性，巨大的年轻粉丝流量，优秀的路人缘，都有助于提升安踏整体的品牌力，让安踏成为真正的“国潮”品牌。
而这次发生的新疆棉事件，正给了安踏一次很好的机遇，双方一拍即合，促成了这次合作。
但如果没有这次偶然的新疆棉事件，王一博还真不一定看得上安踏（虽然听起来比较残酷，但这更贴近事实）。
而其他解约的顶流明星，如代言Adidas的易烊千玺、杨幂、陈奕迅等，相比起王一博契合度就没那么高，一方面是他们在鞋圈的号召力不如王一博。
但更重要的是，他们与Adidas的合作时间已久，有过长时间的品牌绑定曝光，身上Adidas的品牌印记太强了，不利于重新与安踏重新建立新的品牌绑定认知。
而王一博之前虽然也是NIKE的合作伙伴，但他不是名义上真正的代言人，仅限于小范围的营销传播中出现，不会在所有NIKE门店里大规模推广。
因此相比于易烊千玺与Adidas，王一博和NIKE的绑定度就弱了许多，这就更有利于安踏重新去与王一博进行绑定，建立新的品牌认知。
②敌动我动——顶流的战斗，谁不能缺席
这是个简单而又粗暴的道理。
李宁请了肖战安踏属于什么档次，安踏怎么能袖手旁观呢？
但从更宏观的角度来看，如果安踏在去掉FILA品牌之后，和整个李宁品牌相比，市值并不占优势。
双方只要在对局中稍有波动，就可能在某一季度失去优势，影响到股价而走下坡路。
所以商业对局中的每一步对决，都至关重要。
再从更具体微观的角度来看，你作为一个经销商进货时的决策考虑：如果李宁有了顶流肖战，而安踏没有。
那你自然会更倾向于订李宁的货，而减少安踏的订货量——这就会直接反映到渠道铺货和销量。
虽然这之间可能会有一些不确定性（比如经销商对于肖战的认知不同），但安踏作为行业巨头安踏属于什么档次，这种的不确定性是越少越好，所以必须花钱请个顶流代言，去消除这种可以用钱来解决的不确定性。
在安踏和李宁这样的直接竞争的行业巨头之间，对抗就是如此激烈。
无论是产品策略，还是营销策略也好，谁都不能在任何一个版块缺失——对方有顶流，我方也必须跟进。
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