萌语：以前曾经发过：，当然这是从甲方角度来说，今天，后台朋友“任风吹”推荐了这篇以广告公司为例从乙方角度来谈论对甲方挑选合作伙伴的一些见解，写的部分内容虽片面但大部分非常有道理，常规的甲乙方关系已经不适应时代了，需要的是彼此的合作伙伴！
明天聊聊欠款的那些事，欢迎爆料。
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这是写给伟大甲方看的文字。
我不知道你的头衔是营销副总、营销总监、策划经理或是别的，在可怜的乙方公司眼里，你们都有一个统一的称呼：“伟大的甲方”。当然，私下里他们气急了偶尔也会这么叫：“傻逼甲方”。
如同资方与劳方的阶级矛盾一样不可调和，甲方与广告公司永远站在历史的对立面，相互嘲讽、羞辱、扯皮，而后又不得不在一起。你可以更换广告公司，但是你没办法不要广告公司。这就是悲哀的宿命。
作为一个在甲方和乙方都双修过的同志，我肯定这篇文字无法一举解决你们的阶级矛盾，但是，或许，对双方都能有所裨益。
1、心态
米卢老师说，态度决定一切。如果你一直无法摆脱甲方心态、施舍者心态、决断者心态、上帝心态，那么就不必再往下聊了。一朝权在手，便把令来行的小人得志者我见过太多了，下场都不怎么美好。
如果你找了一家任你辱骂得体无完肤的广告公司，那么你注定会被你的老大辱骂得体无完肤。
因为在你的高压下，广告公司已经丧失了主观能动性，为了生意，完全屈从于你的各种想法，沦为执行者，成为你你好使的手脚。那么，其实是你，是你自己一力承担了广告公司外脑的工作，独自面对你的老大。
你只是一个协从的管理者，主要的建议者，甚至都不是决策者，凭什么要负担那么大压力？再说你负担得起么？你要做的不过是画块场地给广告公司，让他们在场地里随便跑马。然后，能多给你老大几个选择。
切记，领导者喜欢做的是选择题，而不是填空题，也不是判断题。他不需要你先帮他判断一次，更不喜欢你好像每次都假装能猜得中他心思似的。这样，你的老大就会觉得要么你拿他当傻逼，要么你就是成天琢磨人儿想篡他的位。
2、比稿
没有哪家广告公司喜欢比稿。当然，我们也理解伟大甲方的各种审计制度，那么，比呗。如果，我只是说如果，能给点比稿费的话——七千八千不算多，一千两千我们也不嫌少——你必将会收获到最用心做出来的案子。
不是广告公司贱到那么看重一两千元钱，而是知识被认可，劳动被尊重后将心比心的互换。对于广告公司的普通员工而言，公司签不签你这个客户关我鸟事，无所谓。但是你尊重我，那么我一定认真对待你的事。
不要高估自己企业的影响力。广告公司一年平均比稿七八次，地产广告公司一年起码要比二三十次，谁他妈管你叫万科还是叫联想，都成了下意识的机械作业。别以为他们说重视就真的会重视，给你聊天的BD只管商业谈判，又不用自己做稿子。
不要找太多家比稿，3-4家就足够了。多了就算你自己不烦，你老大也会非常烦躁的。
给够时间。如果广告公司说要15天，那就给人家20天。虽然反正都是临到最后2天才来加通宵赶案子，但是，让广告公司觉得你是个好客户，跟别的傻逼客户都不一样，这点很重要。
把所有的资料、你所知道的一切、你们的喜好和方向都统统告诉对方，千万不要让广告公司去猜。神秘感除了能增强你本人在广告公司面前的威权之外，对事情本身别无好处。
比稿比的不是稿子出钱的是甲方还是乙方，不要拿颜色是不是红了点来说事，这样只会显得你很low逼。你要考察的是广告公司对咨询的处理能力、策略的梳理能力、信息的表达能力、美学的控制能力，以及传手段的整合能力。
如果广告公司月服务费要18万，那么给人家20万。一年多个24万对地产企业来说算个屁。但是足够保证你和你的项目在广告公司内部成为VIP，永远排在优先序列里面。
最后，选人别选公司。问清楚项目的真正操盘手是谁，然后跟人家单独聊聊天，再做决定。因为无论你选了多么牛逼的公司，最后都会发现，当初跟你提案的哪些牛逼闪闪的大人物都忽然消失不见了。要么跳槽、要么生病、要么出国、要么休假……反正一年里头你能见上人两面就算不错了。
3、合作
一个优秀的客服人员能让你赏心悦目事半功倍。合格的客服人员是人肉传真机，能准确传达你的意图给广告公司；而优秀的客服人员绝对是绞肉机，这头放猪进去，那边产出的就是精制肉馅，创作人员可以直接拿来切了大葱包上包子递给你。
愤怒的时候可以辱骂管理者、或者客服人员，但是千万不要招惹创意人员。就像你在馆子吃饭不爽了，骂骂老板还给你打折，骂骂服务员，他最多给你菜里吐吐口水，要是骂厨师，那是会拎着菜刀出来跟你拼命的。
不要在下午5点钟以后给广告公司安排明天一早就要的工作，事情真的没那么急。广告人也是人，也要吃饭约会打炮，也有自己的家庭生活。你的企业不拿你当人是回事，你不拿自己当人是回事，但是出钱的是甲方还是乙方，请拿人家当人。
如果上面的情况实在不得已的发生了，请致电对方要加班的人员口头表达谢意和歉意。说几句好话又不花钱，至少能让大家心里头舒坦些。
永远就事论事，不要针对人。
不要向广告公司索要回扣，因为实在不好做账。活动、制作、租赁、会展……每一个出口都比广告公司的出口强。税务单位对广告公司的审计远比你想象的更严格。
邀请广告公司参加你所参加的所有会议，建筑设计讨论，景观、园林设计会议……做得烂很大程度上是因为不了解。如果有兴趣，你也可以参加广告公司的头脑风暴，听他们聊天。想法比执行重要。
不要跟合作广告公司的人吃饭，没谁愿意跟甲方坐在一张桌子旁。如果一定要吃，你主动掏钱买单。不要放过任何一个表现“我跟其他傻逼甲方不一样”的机会。
按时付款，这条最最最最重要。
最后，总而言之，言而总之。留得一线面，日后好相见。这年头，跨界跨得那么厉害，洪湖水浪呀么浪打浪，鬼知道以后走到哪个码头拜哪个龙王？拿自己当人，拿人家当人，人和人相处嘛，不就那么点事。
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