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学习即是修行，分享即是行善。大家好，我是桔子会廖桔，欢迎来到百万社群裂变营的课堂，今天的课程，我要跟大家讲的是微信群裂变。
一、微信群裂变原理与问题
微信群是什么？在我看来，微信群有2层概念，第一层：微信群是一个容器，是用来存储或者中转客户的地方；第二层：微信群是一个资格，不在群里的人会因为想看看群里有什么而扫码进群，群里面的人会因为群里有好处而舍不得退群。
对于企业来说，微信群是一个特别好的吸粉的工具，利用微信群开展群裂变活动，具体可分为两步。
第一步：扫码进群——由企业内部人员转发分享群二维码吸引第一批粉丝进群。
第二步：转发群二维码给他人——让现有粉丝转发群二维码，吸引更多的人进群。
做好这两步，微信群就可以裂变起来了，但是需要注意的是，微信群裂变到后期会有几大瓶颈。
微信群裂变瓶颈：①每个群的上限人数是500人，超过500人就加不进来人；②主动扫码进群人数不能超过一百人，如果人数超过一百，再有人扫码就扫不进去；③进群之后无法统计各自推荐的人数，比如说A吸粉了多少人，B裂变了多少人，C裂变了多少人，都没有办法系统地去做统计；④吸粉群缺乏规则，难以管理和变现。
所以如何扩大裂变的规模、如何让微信群变现，就变成了每个社群运营者的难题。那么具体该怎么做才能突破这些瓶颈呢？可以分三步进行。
二、多群裂变
第一步叫做多群裂变。什么是多群裂变？就是要建很多个群，扩大裂变规模。
一个群上限是500人，主动扫码进群只有一百人，我们要吸粉一百人，就要建一个群，吸粉两百就要建两个群，如果我们要吸粉1万人，原理上应该建一百个群。接下来问题来了，如果我们分享的群人数满了，那其他人扫码扫不进了怎么办？
这个时候我们就需要通过多群裂变模型，把人分流到各个群里面去。多群裂变模型的设计需要借助2个工具。
1）活码
吸粉海报上的群二维码不能直接用微信群的二维码，而是要专门生成了一个活码。
什么叫活码？就是别人可以通过它扫到各种群里面去。比如说我们可以设置一种规则：通过活码先导流一百次到第一个群去，一百次扫码结束了之后，就扫码导到第二个群去……这样的话平均每一个群都可以获得一百次扫码的机会，不会超过人数上限。
活码的作用不仅仅是分流，它同时还能够记录粉丝身份，帮助统计裂变的数据。
通过活码的设置我们就有了不同的微信群，但是当微信群多了之后，对群管理就会产生有很大的挑战，所以这时候就需要用到另一个工具——群机器人。
2）群机器人
群机器人可以给进群的人主动发送图文或者话术，以及推送一个生成活码的链接或者工具，让进群的人可以马上生成自己的二维码转发分享，给企业带来新的粉丝。
粉丝通过扫描活码进的群相当于一个中转群，企业如果不想经营那么多的中转群，该怎么办？
解决方法是把中转群变成吸粉中转群，把中转群的人加为好友之后移出，控制群人数一直在100以内。
这就要求企业在做多群裂变吸粉之前，就要做好预期评估，考虑这四个重要数据：
①吸粉数，吸粉数取决于有多少个群，是否把人转移取决于群里面的位置有多少。
②加粉率，加粉需要用利益来刺激。
③成交率，成交率需要用价值来交。
④转发率，转发率需要用好处来交换。
三、阶梯群裂变
吸粉进群，还只是微信群裂变的第一步，接下来的第二步是阶梯群裂变，阶梯群裂变的目的是让粉丝和会员都来帮我们裂变拉新。
那怎么做才能让他们持续的为我们裂变呢？这时候我们就要做人群的分析。
微信群里的人一般分为三类：
第一类人：进群就潜水。这部分人很难裂变，他可能为了目的性很强的事情做单次交易，在拿到我们的好处后，转头就把分享的吸粉朋友圈删掉了，甚至把好友关系也删掉了，对于这类人我们可以通过话术或策略把它转化成第二类人。
第二类人：加了微信还愿意跟你持续沟通。对于这类人，只要我们设置多重利益，他们就很容易帮我们去做裂变。比如第一个利益加我就可以得到，第二个利益是转发可以得到，第三个利益是转发有效果才可以得到，第四个利益是持续转发，有持续效果才可以得到。
第三类人：成交进新群。这部分人对企业认同感更高裂变营，更容易裂变，这个时候我们要设置更大的、持续的利益，就是说在以前如果他没付钱成交，他转发获得利益是少的，如果他付了钱之后继续转发，那他就可以获得更多的利益。
小结：吸粉的过程，就是让客户先进一个微信群；成交的过程就是让客户从一个群到另一个群；裂变的过程就是让所有的客户，都转发进群的二维码。
这就是廖桔跟大家讲的阶梯式的群裂变方法，过去我们只想把群做多，但现在不仅要把群做多裂变营，还要把群做出阶梯。
四、微信群的管理
前面我讲了两类微信群，一类微信群叫吸粉群，一类微信群叫会员群。吸粉群没有门槛就可以进入，会员群是付费之后才能进入。这里就涉及到第三步：微信群的管理，对于不同类别的群，要有不同的管理方法。
1）吸粉群管理
吸粉群的管理很简单，吸粉群不需要规则，只要没有人捣乱就好，如果有人捣乱就踢走。我们不要奢望吸粉群能够产生很大的价值，因为里面的人大多数都是在潜水和观望，或者逮着机会发广告，只有把他们成交再升到正式的会员群，才会产生更大的价值。
2）会员群管理
会员群的管理可以从四个方面入手。
①群规则，什么叫做群规则？群规则就是进群之前必须要同意的规则，比如说进群要改群昵称、按照规则发言等。
②群仪式，群仪式怎么做？第一步：进群之前同意群规、填个人资料；第二步：当有人进群后，我们在群里面要发欢迎的话术。这种群仪式会让会员觉得有归属感和身份认同感，接下来他会更愿意遵守群规。
③群活动，任何一个群要持续运营的话，必须做好持续的价值输出，这是让会员持续留在我们群里面，觉得群有价值的核心关键点。
④群裂变，怎么让群成员发挥更大的价值？让每个人分享带来新的人！想要会员主动裂变，一定要有足够的利益刺激。
有了这四个设计，我们群的管理就可以做到非常规范了。
五、课程总结
总结一下今天的课程，如何做好微信群裂变？
①多群裂变，多群裂变一定要用活码分流到各个群，每个群要配备群机器人和相关的图文话术。
②阶梯群裂变，阶梯群裂变就是通过多重利益的设计，让粉丝从吸粉群升级到会员群再升级到更高级别的会员群。
③微信群管理，吸粉群只需要做简单的管理，会员群要有群规则，群仪式，群活动、群裂变四个方面的运营策略。
微信群的裂变是流程化、矩阵化、系统化的一项工作，背后还需要IT系统、海报设计、利益设计等细节的配合，只有流程全跑通了，群裂变才能循环起来。
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