美宜佳加盟-美宜佳，35000家门店，加盟连锁行业第一宝座

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谁能想到，27年后的美宜佳，能够开到全国，并且门店数量超过35000多家，成为国内便利店的第一品牌，并远超中石化易捷，中石油昆仑好客两家便利店，成为真正的便利店之王。

前段时间，我和一个好友聊天的时候开玩笑说，我们两个都是从美宜佳出来，我说，我们两个一毕业，无意中进入到一家相当于国企公司上班，一毕业就可以养老的公司，可是我们两个人都放弃了。倘若我们两个人继续留在公司，年薪百万应该是有的。

美宜佳虽是民营企业，但是其前身是国营企业，隶属于糖烟酒集团，所以，公司一直都很少有裁员和开除员工行为，最为关键的是，美宜佳从成立至今，每年都在持续发展，这是很牛逼的一件事。

美宜佳是诞生在东莞，97年，第一家美宜佳在东莞东城的花园新村，正式开启了美宜佳的扩展之路，美宜佳的前身其实是美佳超市，美佳超市也是国内第一家连锁超市品牌，沃尔码，家乐福等国际巨头超市进入中国，他们的超市比美佳超市大，品类多，价格低，让美佳超市感受到威胁，既然不能直接与其抗衡，和他们直接竞争，不如做一个差异化的品牌。

于是，美宜佳诞生了。

美宜佳到底靠什么秘诀和绝招，能够在这27年，都能够做到飞速发展，尤其是最近几年，每年开店数超过5000多家，这是一个很夸张的数字，很多品牌几十年，都没有这样的发展。

总结下来，就是一招，靠加盟。

美宜佳35000多家门店，直营门店不超过10家，员工门店不算作直营门店，99%都是属于加盟店。现在看来，加盟模式很流行，而放眼27年来看，加盟模式还是一个很大的创新，即时在当下，你说做加盟，仍然有人说你是割韭菜。那么，美宜佳是如何让那些加盟商选择它的，又是如何让加盟商与总部一起发展的。

30000多家加盟店，管理起来真的不容易，尤其是互联网如此发达的今天，稍有不慎，就会出现负面声音，加盟商反水等情况，只要是有大面积加盟商不赚钱，这种现象就一定会出现，这个美宜佳早期发展之初，就意识到这个问题，并且在多个方面去杜绝类似事件发生，在美宜佳的价值观和发展战略里，只有加盟商赚钱了，总部才能持续的发展。

选择加盟商，筛选优质加盟商

我记得2009年，美宜佳开始进入发展快车道，总门店数突破1000家，并且每月按照50至100家速度发展，越来越多的加盟商选择美宜佳，加盟商一多，就会出现参差不齐，如何让加盟商和总部价值观统一，并且能够让加盟商对美宜佳公司，体系，便利店行业，经营等有一个全面的了解和认识，美宜佳在行业里，开创了一个加盟投资说明会的模式。

就是只要你想加盟美宜佳，你必须要参加美宜佳举办的加盟投资说明会，在加盟投资说明会上，美宜佳会给每一位准加盟商讲解便利店行业，经营风险，美宜佳加盟政策，总部扶持体系等。

在这加盟投资说明会上，总部不止是分享加盟美宜佳的优势和好处，更多的告知风险在哪里，你要做好加盟美宜佳的一切准备，而不是做一个盲目投资的加盟商。

所谓丑话说在前头，总有一些加盟商很天真的认为，只要是加盟了美宜佳，就一定能够赚钱，就高忱无忧了。只有参加了美宜佳加盟投资说明会，才有加盟投资的资格，公司会给其发一张加盟VIP卡，获得此卡美宜佳会根据你想投资的区域，会有总部的同事联系加盟商，对接后续的一切工作。

对于美宜佳来说，当时根本不缺加盟商，而是缺那些有投资意识，有抗风险能力，并与美宜佳价值观绝对统一和吻合的加盟商，这是美宜佳需要的。

从一周的一场加盟投资说明，到每周的周三，周五两场加盟投资说明会，从东莞总部的举办到下发到各事业部，参加美宜佳加盟投资说明会的人越来越多，门店也越开越多，这一举措，既提升了美宜佳加盟商的素质，也加快了美宜佳的快速发展。随后的几年，美宜佳从珠三角到广东，再到后面的走出广东到福建厦门发展，开启了美宜佳的全国扩张之路。

扎实的运营管理，推动美宜佳的稳步发展

门店越多，考验的是美宜佳总部的运营能力。

我们现在经常会听到什么数字化管理美宜佳加盟，这个早期20年前，美宜佳就在践行，并且每年投入巨资。

在美宜佳才600多家门店的时候，美宜佳就强制门店上系统，必须实行统一订货，统一配送，很多门店因为这个要求，当时有300多家门店选择退出，但是美宜佳依然强行推行，如今看来，这一动作决定了美宜佳能够走到今天，假如当时美宜佳总部妥协了，没有强制执行上系统，也就没有今天的美宜佳。

2010年，美宜佳除了有收银系统之外，还上线了一套电脑版的服务系统，当时公司单独成立了一个信息部门。当时公司发现，单纯的收银系统，无法满足公司强大的运营和营销需要，收银系统智能满足订货，收银，结算等简单的财务需求，无法满足我们当时的很多的项目，营销，培训等需求。

此时，美宜佳门店数量已经破2000多家，也不能像以前一样每月开一场线下店长大会，一是分布在珠三角，二是人数众多，三是成本也高，四是耽误店长时间，总部就思考，有没有一个能够即时学习，即时培训的一套系统，当时正是互联网正热，电脑已经普及的时代，于是，美宜佳总部就开发了一套实时在线服务系统，叫“门店服务在线”。我也是其中参与此系统的人员之一。

门店服务在线它能够实现报货，订货，学习，通知，论坛等功能，有视频，有图片，并且是实时的，更加的方便和好用，得到了门店的大力称赞。

除了门店服务在线，美宜佳还上线了一个电台，每个门店都有音乐播放功能，总部通过要求门店必须播放总部的电台，可以实时的播放一些品牌促销活动，品牌广告等，都可以通过此电台的实时传递，让门店的经营提升了一大步，品牌，门店，总部，顾客等通过这些都完美的链接在一起。

让加盟商赚钱，并且是持续的赚钱

加盟商赚钱了，总部才能赚钱，这是美宜佳张总常对我们说的一句话。

加盟的模式是国外传进来的，可是一到中国，就被很多人，很多品牌用坏了，模式没有问题，是人有问题。

在中国，确实太多割韭菜的品牌，你到百度上一搜，一搜一大把，很多快招品牌，什么是快招品牌？就是搞一个品牌，搞一个模式，然后在网络上疯狂推广，招加盟商，疯狂的收钱，拼命的承诺，然后总部跑路，再换一个品牌继续收割。

我相信很多人都被骗过，这也是为什么，在中国听到加盟都胆战心惊，避而远之。

开一家美宜佳大概要多少钱？20年前20万，15年前30万，10年前40万，现在，估计50万以上，时代不一样，成本也不一样，但是赚钱的能力却比20年要低。

25年前投资一家美宜佳，估计半年回本，那个时候的人工低，营业额高，但是现在不一样，至少要2年左右回本，都是一个不错的门店。那么为何，还是有这么多人愿意投资呢？

最主要原因，是美宜佳的投资风险低，只要开业3个月能够赚钱，基本能够看到未来的几年，5年，10年后的样子，只要周围的大环境不变；另外，美宜佳的操作简单，只要会摆货，收银就可以，美宜佳总部统一配货，统一选址，统一装修等，你只管负责投资就可以。

在当下，很多需要各种经营能力的项目，是非常考验投资人的，便利店只要前期选址不要太差，加上美宜佳的品牌，以及它的强大供应链和其它的项目，是一个非常稳妥和持续赚钱的项目。

当然，现在的整个人力成本，房租等成本。加上零食店，互联网等冲击，便利店比之前还是有一定的影响。不管如何，在整个实体投资项目，美宜佳依然是最为稳妥之一，要不然不会每年依然有那么多人加盟。