起飞教育创业计划书
第一部分：摘要
一．目的
合作共赢，共同创造财富。
二． 项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令95％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
广州市现有中小学生78万人，其中参加社会托管的7.5万人。我们发现：社会托管多在各重点学校和大型社区，每个托管大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而托管的设施设备都是合格甚至是优良的。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从托管起步，整合托管不可多得的闲置资源，与托管联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个托管试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国……
与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立起飞教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。
三．目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化、个性化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。
四、项目优势及特点
传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：
1.珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；
2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；
3.差异化产品优势—— 起飞教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；
4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；
5.学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势；
6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投资是非常小的，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显起飞教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、学大教育、龙文教育、卓越教育等大品牌管理经验之长也令起飞教育走上发展的快车道。
五、 利润来源
1、学生培训收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费100元/小时，共计4000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，公司净利润14万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。
2、托管收费。每生每月平均收费400元/月，50个学生，20000元/月×9个月=180000元/年。（额外收益，同时降低成本，减少了风险投资）
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，在珠三角举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费 1万/年，员工工资 15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。
我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少10万元，如果同时启动5个以上，发挥规模优势，每个点在20万元以内便可启动。
七、 合作融资方案
1、面向午托机构和家教机构的合作模式：
我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成模式合作。
2、 面向投资人的合作模式
投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。
3、直接融资
主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。
八、财务分析
我们的目标是：
第1年搞试点，在广州发展珍珠校50家1000名学生；
第2-3年打基础，在广州发展珍珠校200家，6000名学生；
第4-6年谋发展，在全国30个城市发展珍珠校1000家，30000名学生，争取上市。
第一阶段：
年培训人次1000人次， 平均学费3000元/人，年总营业额300万元，年利润100万。
第二阶段：
年培训人次6000人次， 平均学费4000元/人，年总营业额2400万元，年利润960万。
第三阶段：
年培训人次30000人次，平均学费5000元/人，年总营业额 15000万元，年利润7500万。加上公司多元化经营，实现公司融资上市目标。
第二部分：机构名称及产品
一、市场发展空间分析
1、就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前广东的课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。随着广东省高考改革的推进，已经不再分文理，在这样的改革政策下，课外补习将会有更大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。
2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。学大教育09年全国营业额大约3个亿（其中广州、广州、东莞不足3000万）、创思教育在珠海和广州的营业额不足500万、广州卓越教育培训中心作为本土机构在广州佛山等地的营业额大约5000万。最知名的几大教育培训机构加起来的市场占有率也不足10%。
3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。
4、目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。.因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。
5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。
二、SWOT分析（战略分析）：
（一）优势：
1、珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；
2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显起飞教育的品牌魅力；
3、劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；
4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；
5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；
6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令起飞教育走上发展的快车道。
（二）劣势：
1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。
2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。
（三）机会：
珠三角目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构教育培训机构创业项目计划书，有利于公司抢占市场和公司品牌建设；广东省不再分科，从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量。
（四）威胁：
项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有午托机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。
现有午托机构有生源，但举办者普遍文化水平不高，而且规模小，办家教难以保证水平，也没有规模效益。他们会是最先发现我们的商业模式的，也能最快发现我们的好处并仿效。但因开展这一项目需要的文化背景，这可能使他们望而却步。
家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。
新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我们就毫不犹豫地合作。
可以说，体制优势将会是我们最主要的竞争力。
虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。
首先，没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目，市场容量很大，又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生也容易上路，产品不愁销路。
其次，投资小。珍珠校的模式利用的是闲置资源，进可攻，退可守，没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。
还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。
当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。
第一教育培训机构创业项目计划书，午托机构不合作。这可归入市场推广的问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。
第二，发展速度过快。 过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。
第三部分：组织架构及发展战略
起飞教育的管理构架初期是：在广州设立总部，下边是各城市分部，分部下再设置教学点。每个分部都有独立的教学系统，同时还有教研中心来控制指导教学过程和教学质量，有学监监督考核教学质量。
我们创业的策略是“控终端，做趋势；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建团队。”
一、“控终端，做趋势”战略
中小学生课外辅导是一个趋势行业，中国的近邻日韩两国先行一步，把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽。一份来自日本的报告显示，24％的小学生和60％的中学生参加过辅导，大约70％的学生在即将中学毕业时接受过辅导，早在1997年课外辅导市场就已经达到140亿美元的规模；而2003年韩国私人辅导机构仅年收益就达到124亿美元，约相当于韩国国家教育预算的56％。至于一直把教育视为重中之重的中国，其教育产业前景有人用“深不可测”来形容。随着中国全面小康建设的进步，教育发展是必然趋势，而中国人“望子成龙望女成凤”的传统观念以及升学和就业有增无减的激烈竞争，只能使教育培训行业越来越火。但是，目前课外辅导市场竞争已经开始白热化，只有控制终端、塑造客户忠诚度，才能站稳脚跟。控终端，一靠产品，二靠服务，三靠联合。
起飞教育产品的开发要突出差异性、有效性、品牌性。“人无我有，人有我优，人优我特。”它从中小学教育实践中产生，又集中了疯狂英语、赏识教育、学大教育等品牌的优势，应该是能够不负众望的。
服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。我们具有丰富的队伍培养经验，打造一支专业化的队伍，提供高品质的服务，是毫无疑义的。
联合就是力量。我们通过消费股东制度的设立，可以解决好与消费者的长期合作互利共赢问题，从而使终端不断得到巩固加强。
二、“小投入，大布局”战略
没有大资本、大后台、大技术，有没有创业机会，能不能创业成功？
答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子。中小学课外辅导就是一个机会，按照常规做法，需要投资40—50万元，开办一个教学点。如果连锁经营，需要的资金就会更多。
但是我们需要尽可能减少投入，也就是减少风险。所以我们提出了“借鸡生蛋”“借船出海”的“珍珠校”模式。与一个面积120平方米的午托机构合作我们可以节省投入上十万元，只需要“小投入”即可开办；如果把广州午托机构1000家中的10%纳入，100粒珍珠就可以成串，如果再扩大到其它城市，“大布局”就大功告成了。
三、“巧整合，妙借力”战略
大凡白手起家的成功者，都是资源整合的行家，借力使力的高手。
起飞教育需要整合大学生就业和中小学生辅导两个市场的资源。
首先是建立“大学生创业联盟”，做好会员发展工作。联盟的宗旨是帮助每个大学生实现创业就业的成功。会员不收会费，五年内要发展到全国100个以上的城市，发展到100万的会员。 将来，我们的会员无论走到哪里，需要办什么事情，都可以查找大学生创业联盟的会员寻求帮助。
现在大学生抱怨就业难，用人单位却在报抱怨招人难，这是为什么？原因就在于大学生没有在大学期间为就业做好准备，他们只是需要工作的人，却不是工作需要的人。大学生究竟怎样才能在毕业时轻轻松松找到一份好工作呢？世界华人成功学权威陈安之老师说：成功之路只有一条，就是准备；没有准备就是在准备失败。那么，怎样才能为将来做好准备呢？加入创业联盟就是准备。联盟将帮助会员根据需要、喜欢、适合定向，并做好知识、能力、技能、心理、经验、人脉等各方面的准备，将来能够找到一份比较满意的工作、过上自己想过的生活，实现人生全方位的成功。
起飞教育常年提供社会实践的机会，每一个会员经过培训以后都可以成为一名优秀的课外辅导老师，我们为会员提供到中小学生课外辅导机构见习试教的机会，成为起飞教育的预备师资。经过试用合格的，可以成为起飞教育的教师兼股东。
我们要借力使力的主要是午托机构。借助于他们的场地、实施设备和生源，我们就可以以小搏大，扬帆远航。
四、“抓文化，建团队”战略
企业和企业之间的竞争，早已不再是产品或服务的竞争，也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拚，而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。
平庸的团队，总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源；在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利；在公司制度约束与私人行动便利间抵触规则；在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分工和制度执行时推萎扯皮；在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾……
团队建设，需要解决：
1、“可不可以做”的团队方向问题
2、“愿不愿意做”的成员心态问题
3、“怎么做”的工作方法问题
4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题
4、“做与不做不一样”的规章制度问题
5、如何“建立有效的监督机制”管理系统问题。
归根结底，是团队文化问题。所以，我们需要以“三共主义”理想鼓舞人，以教育强国责任引导人，以股份合作制度凝聚人，以全能起飞培训提升人，让团队突破平庸，成就非凡；破茧成蝶，轻舞飞扬！
五、加盟费
加盟费 五万元 ，合作期5年，5年期满重新缴纳。
“起飞教育”品牌合作协议书
甲 方：广州市起飞教育培训中心 乙 方：
地 址：广州市番禺区市桥德祥三巷1号 地 址：
总则
第一条.双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国著作权法》及其他相关法律法规、政策之规定，本着自愿平等、互惠互利原则，就甲方选定乙方成为协议产品服务站事宜达成以下条款，望双方共同遵守。
合作内容
第二条.甲方授权乙方作为起飞教育品牌合作机构，自主经营，自主承担亏损。
合作期限、代理区域以及模式
第三条.甲乙双方合作期限为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止（五年）。甲方授权乙方作为 省 市 区“起飞教育”品牌合作机构，加盟费 五万元 ，甲方提供市场、咨询、教师、管理培训工作。
甲方权利和义务
第四条.甲方负责培训乙方人员，包括经营和管理等内容。
第五条.甲方有权根据市场情况随时调整课程列表。
第六条.甲方负责全国性媒体的市场宣传工作，甲乙双方共享品牌效益。乙方在推广区域内自行组织市场宣传活动时，甲方可以根据乙方申请，向乙方提供市场宣传所需软性文章样稿及其他相关资料。
第七条.甲方负责“起飞教育”协议产品的制作并承担相关的制作费用，卡身设计及相关的说明由甲方确定。
第八条.甲方有权监督乙方在本协议内的渠道管理和协调工作。并有权对违约经营进行纠正查处。
乙方权利和义务
第九条.甲乙双方合同期每满五整年，需要重新缴纳加盟费，否则收回加盟权。
第十条.乙方需为教育培训类机构，且营业面积不小于100平米。
第十一条. 乙方须在当地拥有稳定生源，并具备良好的形象和口碑。
第十二条. 与甲方建立合作后，乙方须按甲方要求进行装修改造，悬挂起飞教育门头、标识等。乙方有权享受甲方提供的培训、督导及相关服务支持，具体操作细节由双方协商决定。
第十三条. 乙方有权针对甲方提供的产品和服务制定自己的促销政策，但须以文字形式通报甲方，并得到甲方书面确认后方可实施。
第十四条. 乙方必须遵守并维护甲方的价格体系，不得擅自进行更改。如违反此项规定，甲方有权终止与乙方的合作，注销乙方已向甲方购买的“起飞教育”品牌使用权，并保留追究由此引发的一切责任的权利。
第十五条. 在不违反甲方价格体系的前提下，乙方可以开展市场推广活动。
第十六条. 乙方有权根据市场情况将需要调整的课程列表提供给甲方作为修改提案。
第十七条. 严禁乙方自行仿制“起飞教育”进行扩张。如经发现，乙方应向甲方支付10万元人民币的违约金。此外，乙方还应承担相应的行政责任和刑事责任。
第十八条.乙方有权经营原有产品和服务，并有权经营其他品牌提供的产品或服务，因乙方组织除起飞教育外的产品或服务导致的一切经济、法律责任，由乙方承担。因不可抗力原因导致乙方经济损失的，由乙方自行承担。
第十九条.乙方必须严格遵守上述规则，否则甲方有权终止与乙方的合作，注销乙方已向甲方购买的“起飞教育”协议的使用权，取消乙方的合作资格，同时乙方应当承担相应的法律责任。
保密条款
第二十条.双方对本协议项下合作产品所涉及的专有信息互相负责保密义务。“专有信息”是指：在合作过程中，乙方从甲方得到的，关于甲方开发、创造、发现的，或为甲方所知的，或合法转移至甲方的，对甲方业务有商业价值的信息。专有信息包括但不限于商业秘密、电脑程序、设计技术、专有技术、工艺、数据、业务、产品开发计划、折扣率和代理价格以及与甲方业务有关的客户信息及其它信息，或甲方从他方收到的保密信息。双方理解，甲方拥有并将拥有专有信息，而这些专有信息对甲方是非常重要的；双方之间的合作关系产生了双方之间的、与专有信息有关的保密和信任的关系。
第二十一条.未经甲方书面同意，乙方不得向任何第三方披露专有信息。
第二十二条.双方的保密义务不因本协议的终止而解除。
权利归属
第二十三条.对于本协议项下合作产品所涉及的全部权利，除非甲方同意乙方使用，否则，乙方不享有也不得主张任何权利。
违约责任
第二十四条.甲乙双方应当诚信、全面履行本协议，任何一方违约时，守约方有权以书面方式通知对方并要求限期改正；由此而造成的损失，守约方有权向违约方追偿由此所造成的经济损失。
