就像是衣柜里总是缺少一件衣服一样,女性消费者的鞋柜里总是会缺少一双鞋。鞋,也是女人所不能够舍弃的。因此,女鞋拥有庞大的市场需求,不过由于互联网电商行业的兴起,消费者们接触到的商家越来越多,市场竞争非常严峻,想要在这种情况下做出成绩,做成品牌,并不是一件易事。

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近十几年来,不少依托于电商平台的小众女鞋品牌兴起,与实体女鞋品牌相比,它们的价格更加实惠,而且产品样式更新快,因此更能获得消费者的青睐。而不少的实体女鞋行业,因为没能抓住时代的脉搏选择鞋店创业项目的理由,坚持线下营业,没有向线上转型,导致销量日减,所占领的市场份额也一年比一年少,达芙妮与百丽便是其中两个代表,现在的达芙妮与百丽,由于利润减少,不得已减少门店数量。

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而有这么一家女鞋品牌,却在逆境之中强势崛起,在全国各地开出9000多家门店,一年的鞋子销量就有一亿双,营业额高达50亿元,这家打败达芙妮和百丽,成为中国新鞋王的女鞋品牌的名字叫做大东。提起大东,就不得不说一说大东的创始人陈光敏。他出身浙江的一个小农村,17岁那年就离开的农村出外打拼选择鞋店创业项目的理由,最初是在鞋店当制鞋学徒,因为上个世纪的八.九十年代,制鞋业在东部沿海地区很是兴盛,所以陈光敏借此赚了不少钱。

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不过陈光敏并非一开始就在做鞋子生意,他养过一段时间的蜜蜂。后来,偶然之下陈光敏发现贵人鸟的男鞋非常畅销,但是女鞋之中,却并没有如同贵人鸟一般火爆的品牌。他灵机一动,决定开始打造一个能与贵人鸟媲美的女鞋品牌。于是25岁这一年,陈光敏开始了自己的自主创业之旅,成立“大东”并且为之奋斗。

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而与大多数人充满挫折的创业经历不同,尽管陈光敏不懂得设计,但是凭借着他对市场的了解,他总是能赶上市场潮流生产产品,因此,创业不久,大东就开始盈利,走上坡路。不过因为大东头几年布局在三四线城市,缺乏一二线城市的市场,所以整体来看,大东的生意仍处于一个不温不火的状态。

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2012年,对于大东来说是一个特殊的年份。那一年,由于原材料价格上涨,许多鞋企都选择了关闭门店来减少成本。而大东也受到了影响,为了挽救局面,陈光敏让大东由原来的代理模式走向合资模式,从而解决了零售价格高、资金回收周期漫长这些致病性问题。从此,大东的生意越做越好。