来源 | 亿欧
本文整理自12月7日长江商学院和松山湖机器人产业基地联袂打造的第三届智造创业MBA精品课堂体验营上李泽湘教授的分享
松山湖基地赋能产业，机器人让生活更美好
我先介绍一下松山湖机器人产业基地。
首先告诉大家松山湖机器人产业基地的口号是什么？“机器人让生活更美好”。我们的使命是想在机器人领域，孵化出一批一流水准的机器人企业，把孵化过程中对创新、人才、教育获得的有益经验，反馈到大学、研究生，甚至K12的教育中。
我一直跟甘老师（长江商学院金融学教授甘洁）探讨，认为传统商学院教育没意思，对科创不太关注，真正的商学院教育应该聚焦在从0到1的过程，让科技和市场的结合共创美好生活，这是我们的使命。
我和甘老师都有一个共同点，早期在香港科技大学、香港中文大学都是属于教学型的学校，做研究的很少。为了面对人才流失，在培养人才方面有两个改变：
第一是在基础上增加人数。科大第一任校董会主席钟士元做了一个非常好的决定，从头开始打造一个新的模板，利用鲢鱼效应推动其他学校的改革。
推动很重要的机制就是设立一个相当于自然科学基金的奖励机制，增强师生的创新能力，其他学校产生巨大的压力，逼迫他们不得不去改革，我觉得是很有意义的一件事情。
第二个改变是1999年深圳转型升级，没有高校、没有研究所，当时有领导想出一个招，叫“借鸡下蛋”——由深圳市政府出地，早期学校出钱建楼，吸引其他学校老师和学生来这企业合作或是创业，当时有一批成功的校办企业，像方正、青鸟等，固高也是在这种模式下创办的。
然后从2004年开始，我们开始了新的教学模式的探索。早期创办固高时，我一直都想吸引一些港科大的毕业生来创业，可惜那个时候大部分同学只想去美国。
他们去美国大学深造，然后到华尔街、硅谷，来深圳不是他们的选项。后来我意识到传统研究型大学的教学模式已经遇到了瓶颈。
2006年，汪韬在读研究生的过程中创办了大疆，当时我问他到底懂不懂无人机，这和考试与作业不一样。
我告诉汪韬我想看一下冰川美丽的景色，航天飞机能不能把冰川的美景拍下来。后来在珠峰脚下，他用无人机把冰川照片拍了出来，后来大疆就诞生了。
2009年广东省也开始转型升级，我到了松山湖，通过新的教学模式培养创新团队，探索科技创新型产品，李群、逸动也是在这期间发展起来的。
一直到2014年，这期间走了很多弯路，也学到了一些有用的东西，本质上松山湖是想做一个平台，根据以往的经验成系统、成规模的培育一批像大疆、李群这样的企业。
松山湖基地中有两个并行又互相交错的曲线，一条是创业孵化、一条是科创教育，在哈工大深研院的应用，我们接触了大湾区众多研究型机构，对大湾区有一定的探索，也接触一些从欧洲、法国来的团队，我们有一些体会。
最后我想说大湾区的供应链优势。大湾区的供应链从设计、零部件、样机、大规模、小规模、物流体系、产业工人和管理者、配套设施过去四十年积累起来，我们看到大湾区供应链经历的品牌代工时代、山寨时代、品牌时代的发展。
第一个时代是上世纪90年代开始的代工时代，通过富士康等一大批代工企业和品牌交替发展，即使到今天也都有好几十万员工，这是为国外品牌代工的时代。
第二个时代是21世纪初的山寨时代，华强北的山寨能力是很强，别人推出一个东西出来，从供应链就能获得产品的很多信息，正版还没出来，山寨的已经出来了，这也是一个过程。
第三个时代是如今的品牌时代。基于大湾区迭代速度快、迭代成本低的优势，大湾区的企业就可以犯错误、大胆地试，结果是出现了两种类型的创业公司。
一种是利用工业链做转型，做自己的品牌，我们叫做草根式的创业；
另一种类似于大疆，一批学生走出来，虽然没有工作和实操经验，但是他构思出了市场没有的东西，再利用深圳发达的产业链落地，我叫它品牌时代。
我认为大疆最重要的影响力就是开创了深圳的品牌时代。
此外，从众筹层面看，大湾区之外的产品的众筹成功率只有大湾区的1/4，大部分的公司都死在供应链上，只要有好创意、好想法，在大湾区落地成功率会高很多。
其实众筹成功只是证明创意的形式，从创意到最后批量供货还有很长的路，而在大湾区落地成功率会高很多。
有一个很重要的杂志《TIME时代》，每年会评选全球最佳创新产品，今年苹果的产品就在榜中，大疆的Mavic被选中过，今年联想、胡桃科技、睿魔智能的产品进入榜单之中，而松山湖所做的，就是用系统的方式帮助成千上万的产品从山寨到原创。
有人说硅谷是世界上创新能力最强的地方，其实很多创新产品并不出自硅谷，只是硅谷意识到创新技术的重要性，并将其商业化。
那么换个思维方式，大湾区能否利用自身优势，通过改革教育体系，包括商学院教育、理工科教育、K12教育，让大量的年轻人创办一代又一代的世界品牌，从大湾区走出去，这可以说是新时代的钱学森之问或是里约翰之问。
这个问题没有捷径，没有弯道超车，只能是从创意到产品，在市场中快速学习，不断迭代，学会倾听，在过程中学习不知道的东西。
机器人系统以及各行业的产业发展，只能靠反反复复的迭代，当年我们在创办基地的时候，创业的过程我也看了很多资料，收集起来发现都是“马后炮”，因为讲的都是成功案例，对初创公司尤其是早期真的没什么用。
不过对于创业公司来说，高科技硬件是互联网巨头没有耐心来做的市场，创业公司只需解决一两个关键问题，保证公司的可持续发展。
做硬件的过程中，我们需要一套项目管理体系，我们反反复复向苹果学习，让小公司、初创公司掌握在迭代、样机过程中达到什么目的，怎么迭代。
除此之外，我们还梳理了初创公司各阶段应该解决哪些问题才能往前走，在基地已经有一批公司，大家相互之间的学习，共同进步。
总体来看，经过四年的发展，松山湖机器人产业基地已有50多家公司，23家是在消费市场，11家是在行业的应用，包括健康、农业、环保、教育，18家是在制造装备领域，出现了例如QKM、海柔创新、希迪智驾等优秀的公司，有些大家已经知道，有些正在浮出水面。
随着时间的推移，更多企业会加入进来，它们不止在中国，也会在全球证明他们的力量。
抓住科创机遇，打造高科技硬件产品
大湾区的核心是科创，在行业低谷中，众多企业也意识到智能硬件的发展与互联网模式不同，智能硬件从来都不该去遵循互联网的规律，回归硬件科技创新能力，智能硬件行业才有重新火热起来的机会。
香港二十年前已经非常了不起了，和深圳同时做高科技，香港的条件非常好，有金融、码头、地产等创新型的创业项目，拥有太多超过深圳的优势资源，而40年后，深圳的GDP已经超过了香港，这就是没有科技创新的结局。
金融、土地、房地产是科创鸦片，而科技创新创新是一个过程，也是国家发展推动国家发展的发动机。举个例子，以色列很小，建国时间和我们差不多，去年人均GDP达到4.2万美元，超过日本，日本3.8万美元，原因就是重视科技创新能力。
我们花了很长功夫了解以色列的科创，得到两个结论：一方面是中国公司缺少创新，市场规模庞大，资源充足，供应链成熟，却没有很好的科技创新能力。
另一方面创新环境问题。创新是在放松、平和的地方产生。中国哪天各种各样的会议不需要排位置，可以很自由的争论、讨论，创新水平就会上来。
从另一个角度看，科创的本质是把大学的研究成果，研究人员和产业衔接起来，研究成果并不是商业成果，大家没意识到这中间存在巨大的鸿沟。
我做了一些调研，发现技术创新中心能够把技术变成产品的概率非常低，创新技术的落地应用还有很长一段路要走。
而如今，产业在发生巨大的变革，以前的产业原创技术很少，一些地方靠着原创的技术和少量有创新思维的人，以国际化视角扩张复制创新型的创业项目，这是传统的产业发展、扩张模式。
再将视角放到今天，互联网格局已经发生变化，信息流动速度很快，从任何一个地方也都可以参与到全球产业竞争，未来就不会再有巨无霸的公司，华为这种公司是空前绝后的模式，其中大部分员工都非常有创新能力。
Facebook才3万员工，Twitter也才3000多员工，这是产业的重要变革，从原来的巨无霸变成无数多的创新性头部公司。
过往的公司有两种类型：一类是把用户需求研究的很透，用产品来解决问题，技术并不是最重要的，宜家、Mattel、乐高、小米都是这一类，重要的是供应链。另一类是拥有世界上最独一无二技术的公司，然后去拓展应用，例如英特尔、高通等技术驱动型的公司。
但是未来站在舞台中央的公司，一定是有极强的科技创新能力和成熟的供应链，并且能将极致的技术和用户的需求结合起来的公司。
从失败教训反思，传统教育模式对人才发展不利
硬件创业成功的不多，失败的例子一大堆。Y Combinator是互联网时代硅谷最著名的孵化器，但其中硬件创业公司很难。后来我们也调研了Zhen Fund、创新工场的数据，硬件做成功的产品也是非常少的。
举两个失败的案例。第一个是Jibo Robert公司的对话机器人，由MIT最有创新力实验室里的几个教授推出，众筹很受欢迎，创意也非常好，但迟迟没办法量产，最后亚马逊Echo做出来可以量产的产品，它就完蛋了。
另一家公司叫LILY，由伯克利几个学生成立做掌上无人机，当时众筹了4000多万美金，产品却迟迟无法量产。
别看这些产品不起眼，但至少有几百个零件，如果一个零部件需要两三个供应商，加起来就需要几百个供应商。富士康不会理睬初创公司，而小供应商十有八九都有问题，踩坑的可能性是200%，最后大疆把做出了无人机，而LILY公司付出了超过1亿美元的代价。
从以上例子可以看出，传统研究型大学对科创人才的发展很不利。首先是传统模式的理学院、工学院、商学院，毕业设计往往是老师给的，只要把所学的知识整合起来。课题都是老师抽屉里早就写好的，很多学校老师的讲义用了四十年，即使你解决了问题也没用。
其次是大学里的课程很多，我在1990年到1995年做了跟踪研究，课上得越多的学生，后来的成就越差，这已经有大量的数据在这里，这是个巨大的问题。
教学的方式是老师在上面灌，学生是非常被动的，他没兴趣。学生能回答老师的问题，能考试，但在实际生活中他不能做任何事情。
那么该怎么样将创新理念嵌入到学校学习过程中，培养更多有创新素质的人。
有一个显示例子：一个非常不起眼的学校，他的所有课程都是项目制，没有系、没有学院，从这所学校毕业学生的沟通能力、做事能力都大不一样，他们学到的创新思维让他们做什么东西都有优势。
松山湖机器人产业基地的目的是把香港、内地、世界各个地方把有有梦想的年轻人聚集起来，为他们提供核心零部件及创业的帮助、引导、周边的供应链资源，甚至天使资金，打造一个有氛围的平台，帮助大家一步一步的走下去，打造各个领域的机器人。
当然资源整合同样重要，要知道这些事件之间的关系，湖南有一家公司，是苹果手机的主要供应商。公司创始人是有名的白手起家女首富，她一路自学，在深大电教班考各种各样的证书。
在她的工厂里，有一项工艺是由某科学院发明出来，但整合了日本设备和美国材料，她能把完全不相关的东西串联起来。
总结来看，做一个成功的产品人才是很重要的。
做好产品的条件有两个，一是市场的刚需，很多市场需求可以通过询问用户、做市场调研得知，这些需求是显性的，很多时候，网上、杂志都有一些大数据的统计，很多初创公司花了很多钱和精力，做了一款很牛的产品，最后发现并不是市场需要的；
二是产品要做到极致，通过资源整合，不断地进行产品优化，戴森的产品很贵，但它迭代了5000多次做出了极致的产品，很多用户愿意为它的产品买单。
不管是硬件实用性还是极致产品，达到这一目标的核心都是人才。智能硬件是传统硬件制造的升级，对制造业的发展有着更高的要求，人才是智能硬件发展的关键。
提高创新者素质，打造高科技硬件发展的“发动机”
然而原创性和颠覆性的创新，需要哪些条件呢？
任何企业的创新仅仅靠单打独斗都不能成功，需要团队、要有野心、不盲目追求风口等等。如果盲目跟风，肯定不会成功。
一个企业想要做不一样的东西，首先要节俭，不要靠烧钱做创新，然后必须沉下心来，任何成功的硬件产品，没有常年的积累都不会轻易成功。
而对于创业者而言，最重要的素质就是保持好奇心。创业者怎么样顺藤摸瓜把一个事情搞清楚，能把不同行业的东西串联起来，一个能干事情的人会马上有反馈，产生新的想法，这是很重要的。
其次，知识是创新的基础。创业者要学会怎么用知识、怎么学习新知识，才能打造出成功的产品。
最后一个比较重要的是创业的驱动力。内在的驱动力是很重要的，如果不是打心眼里喜欢在做的事情，根本无法挺过创业艰难的过程。
对于高科技产品企业而言，互联网发展速度迅猛，商业收益明显，大型互联网公司看不上智能硬件的蛋糕，这是初创智能硬件企业的机会。创业者可以从硬件创新、市场实用性方面反复迭代，建立属于企业发展的护城河。
除了迭代，初创企业都是完美主义者，都想在某个节点把想到的问题解决后再往前走，这是大忌。
一款产品要迭代无数次，如果在某个环节花很多时间，便无法往前走。创业者需要找到某个阶段最关键的问题，只解决最关键的问题。
站在公司发展的层面，要做硬件不做软件，也不做商业创新。商业社会正在进入多品种、少批量、甚至个性化的时代，这也为初创公司提供了机会。未来的趋势是初创公司不怕大公司，但依然需要小公司需要从创意、样机、市场等反复迭代，在大公司入局或者出现更有竞争力的东西之前，建立好发展的护城河。
除此之外，在生死相关的核心技术上，人员的可靠性非常重要。我们花大力气办机器人学院、做机器人比赛，就是希望可以培养一些人才。
总结来看，对于初创企业来说，要专注于硬件创新。中国已经是世界第二大经济体，但是凭借科技创新打造出来的东西很少，硬件创新对企业、对行业、甚至国家发展而言，都是至关重要的，以美国为例，凭借理论、应用、技术等多种创新，支撑了国家经济200年的持续发展。
其次，只有产品是市场刚需，才能保证企业可持续发展。企业要想发展，不能好高骛远，首要因素是活下来，然后再不断迭代，将产品做到极致。任何产品都不是一开始就是完美的，戴森的产品迭代过5000多次才成就了现在的戴森。
而不管是硬件创新能力还是硬件实用性，核心都是人才。智能硬件是传统硬件制造的升级，对制造业的发展有着更高的要求，人才是智能硬件发展的关键。
最后希望众多硬件企业在发展中不忘初心，保持耐心，抓住科创机遇，让品牌在发展中慢慢地迭代。
智能硬件行业有着自身的特殊性，在行业低谷中，众多企业需要意识到智能硬件的发展与互联网模式不同，智能硬件从来都不该去遵循互联网的规律，回归硬件范畴，智能硬件行业才有重新火热起来的机会。
end
