项目路演是项目方就整体项目运作与投资人进行有效沟通的互动过程，如何借用路演平台俘获投资人芳心？7月15日，武汉市创业天使导师团、武汉市全民创业服务指导中心、武汉创业服务联盟、武汉尖角创业服务有限公司在东湖花木城成功举办以“创业项目路演诊断”为主题的创业门诊活动。
本次活动特别邀请了湖北吾农实业集团联合创始人、原湖北白银集团电商中心运营总裁、华中科技大学创业者协会特聘顾问、光谷创业咖啡培训部副总监张西强导师，对路演项目进行现场诊断，帮助创业者解决创业路上遇到的问题。
“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”，张西强导师表示他经历过不同的大小阵仗和不同类型的项目路演，虽然看到过情投意合的创投双方比翼齐飞、携手共进，但更多看到的还是创投双方彼此错过、有缘无分。张西强导师结合自身创业经历和创业辅导经历，分享一下项目路演过程中的得与失、优与劣，以供创业者参考。
项目路演中需要注意的4个事情
1、准备好路演BP。
一般是准备PPT、PDF的商业计划书和纸板打印的商业计划书(内附名片)，这时需要从团队、商业模式、业务进展、成本结构、融资规划、资金使用计划、上市计划或退出计划等方面介绍。介绍时一定要结合接下来的业务进展、未来3年经营预测，坚决摒弃简版、大字、需要人充分联想的展开方式。
如果这时能有一段应用场景的视频来展示整个商业模式就更棒了，能给苦涩、紧张、压抑的现场带来一些舒缓。遇到业务和财务数据不清的时候，就该组团详细解释了，但切记粉饰成绩，毕竟投资人还要深入尽职调查的，一旦打上非诚信的标签，不管多好的项目，一律踢掉。原因很简单，投资机构可以锁定风险的方式和手段有很多，但企业的道德风险是天条。
2、做足功课，内部演练。
大家可以请懂行的FA、投资人或孵化器指导，框架和重点要突出；在公司内部多多演练，毕竟在踏入资本市场后，路演就成了创业者的基本功。对于项目路演多与举办方加深沟通，了解参会投资人的背景和投向，识别真假投资人创业项目路演的意义，选择靠谱投资机构(投资逻辑清晰专业；有投资或孵化案例；有退出案例；业内名声靠谱)创业项目路演的意义，提防土壕投资人。
3、一把手工程。
项目主讲人最好是企业创始人或联合创始人，如果参加创业大赛则可安排形象代言人，但现在大赛的评审创投机构比例增大，还是建议创始人参加，毕竟投资就是投人，投的是以创始人为核心的运营团队。
4、异议处理。
嫌货才是买货人，不要把问题当成挑战，投资人发问或质疑说明投资人对这一部分不是很了解，正是符合好项目的标准之一；许多创业者把投资人的评审意见当成是质疑和否定，下场之后就走掉了，更是不可取。应该利用信息不对称和误解，拉近与投资人的距离，促进双方的深度了解和合作。
张西强导师最后还分享了一下BP路演时引起投资人感兴趣的两种方式：一份有图有表、重点突出的商业计划是基本条件，投资人看项目，行业容量、竞争态势、业务数据、成本结构等，如果是描绘性语言就苍白无力，而如果是图表数据则头脑中也会快速换算出这个项目。一个声情并茂、互动有力的主讲人更是必要条件，能把枯燥的生意经讲成段子的创始人，往往也会在推广产品的过程中容易引起消费者的共鸣，毕竟把公司股权卖给投资人的难度要比把公司产品卖给消费者要高很多。
对于一个新生的创业团队来说，在具备了创业方向、人才团队后，还需要资金投入。团队通过项目路演讲解项目属性、盈利规划等内容，拿到在场投资家的认可与投资，这也正是项目路演的重要意义。
“创业者除了要学会BP路演技巧，更应该提升自身，在创业大潮中坚挺。”张西强导师说。
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创业门诊将为大家解决
创业路上的各种“疑难杂症”
