医美行业，创业医生和资本的联姻，成功的案例并不多见，主要原因是创业医生们对资本并不十分了解，同时也对自己的价值没有清醒认识。
总有人会在医生们耳边忽悠，把一知半解的关于融资的小道消息，灌输给一头雾水的医生们，让他们产生某种幻觉。
投资医美机构的小老板们，同样存在这样的问题，他们想象着资本入驻的场景，以及获得资本助力之后的成长，却不知道资本投资自己的理由是什么？
不少同行问我，如何能够引入资本？
我会反问：你引入投资的目的是什么？
如果回答是缺钱，我的回答是：天下没有一家资本是为了学雷锋而成立的；
如果回答是为了上市，我会反问：你上市的目的是什么？
IPO对有些创业者来说，是创业路上的高铁；而对另一些人来说，很可能是个坑。
不少懵懵懂懂的医美创业者以为公司上市了，就发财了，就财富自由了，就登上了人生的珠峰，他们把上市作为终极目标，为了上市而上市。
其实如果仅仅是为了个人的财富自由，方法有很多，都比上市容易。
前两天和老友田永成医生喝酒。
他是我认识的中国最杰出的美容外科医生之一，对当代医美行业有相当大的影响力，他一个人一年就可以创造7500万的业绩，并且把自己的机构送上了新三板。
有一回参加一个论坛，面对众多的投资人美容创业项目的理由，老田说：我并不需要你们的投资，我的账上有足够的资金。
我上新三板只有一个目的，就是告诉你们，我很规范，监管部门不必再惦记我！
医美行业，有几个人能像田永成这么潇洒和任性？
资本会投资医生个人IP吗？
曾经和一个投资人聊投资，问他如果投资医美会投资医生IP或医生吗？或以医生名字命名的机构？他说不会！
原因是医生是人，会生老病死，会意见不和离开，会有各种人为主观错误，一旦发生，IP品牌尽毁，机构受损，投资失败。如果要投，只会投机构，机构品牌才有可能成为百年老店。他的意思是只投机构，不投人。
这恐怕是大多数资本的想法，他们要投有确定性的东西。这也从一个侧面说明了，为什么投资界普遍看好“轻医美”赛道，因为可以用产品作为引擎，可以标准化、去医生化。
什么样的投资人会投资医生个人呢？只有谙熟消费医疗产业规律的产业投资人才可以，他们既懂医疗、又懂市场，还要有金融背景，请问，这样的投资人能有多少？
这样的投资人对医生投资后，和医生们共同组成机构，并为医生创业的机构赋能，这类机构通过连锁方式形成规模，并逐步完善其系统化的经营管理功能，以及强大的品牌；当这个系统产生持久的盈利能力之后，才可以和资本市场对接。
你的报价，投资人认账吗?
有些创业医生办了一个不错的机构，需要扩张的时候，想起了资本。他们开始和天使投资或股权投资者接触。
医生们遇到的第一个问题是如何为自己或者自己的团队或者自己的机构估值？我遇见过不少拍脑袋给自己估值的医生，我会好奇地询问他为自己估值的依据，他会说没有依据，我就值这么多。直接把天儿聊死。
有的医生直接质问我：你知道我们这些专家值多少钱吗？我只能说：你们是无价之宝啊！
在医生们眼里，资本方都是坏人。包括我这种在医美行业里混了多年的投资人兼管理者，也不是什么好人。
但是，资本关心的，只是投出去的资金，能带来多少利润，专家们值多少钱，和资本一点关系也没有。
优秀的创业医生，身边总会有人吹捧，以至于无法判断自己能为投资人带来多少利润，而且从内心可能就没想过这些事。
资本投资的是什么？
资本投资的是未来，创业医生团队在未来能为投资人带来的价值。
资本投资的依据是历史数据，也就是医生团队过去的盈利能力。
能为投资人带来多少利润，不能只凭嘴说，要用数据来说话。
被投资的团队也好，机构也好，如果投资人接受你的估值，也就意味着你接受了高估值的同时，也付出了多少利润的承诺。
如果这个承诺是有条件的，那么就是通常所说的“对赌”，投资人对医生团队提出的估值有疑问美容创业项目的理由，对未来盈利的承诺有疑问，会用对赌的方式，验证承诺，如果赌输了，估值就得重新讨论。
对于任何团队和机构来说，如何让自己拥有持续增长的盈利能力，以及相应的种种确定性因素，是必须好好研究的课题。
例如稳定的团队、强大的品牌、良性循环的机制、持续的人才培养能力、长久的技术优势等等。
有些投资人对医疗行业过于陌生，过于急功近利，这样的投资人的确不适合投资医疗行业，发现这种人，要趁早拜拜，省得浪费时间。
如何赢得投资？
如果你真的想引进资本来助力事业发展，那么事先的知识准备是必要的，要学习一点基本的投融资常识，免得闹笑话。
有些人以自己是医生，不懂金融为理由，在谈判过程中胡搅蛮缠，最后只能让投资人远离。
面对投资方就像面对病患，同样需要诚信与操守，资本的逐利性天经地义、无可厚非。
医生团队要有为股东或投资人创造利润的观念。如果无法做出专业判断，可以请有经验的外脑，在投融资谈判过程中做专业的事儿。这类专业人士通常被称之为“FA”（财务顾问Financial advisor），让专业人士代理，可以增加融资的成功率。
创业团队对自己的估值要尽量客观公正，同时承诺那些自己能够做到的事儿，这两点十分重要。
吹牛逼，早晚得还。
就像前文所说的，尽量让投资人感受到你的确定性因素，确定性越多，获得投资的机会越大。
如何做到双赢？
商业与医疗的双赢，是医生创业的最佳姿势。
创业医生团队千万不要有把利润只能装在自己兜里的想法，这种想法是不对的，弄不好还可能犯罪。
要想双赢，就一定要尊重行业规律，以医疗为核心，以营销为支持手段，既获得医疗的成功，也获得合理的利润。
资本的介入意味着一切都要合规——法律和法规，我见过太多的医生，毫无法律意识，一边救死扶伤，一边违法乱纪。
“合规是有成本的”，这句话针对那些自主创业医生而言，特别具有教育意义。
医美机构的合规，绝不仅仅是医疗范畴，还包括税务、社保这两大方面。如果不想合规化，就不要引进资本，省得把投资人一起带进沟里。
