716小芳：
我是来自新疆乌鲁木齐的姑娘小芳，喜欢听音乐、爱好旅游，一直都很羡慕那么哪种说走就走的旅行者，现在从事化妆品行业，这个行业把自己变美的同时又能让别人变美。
很多人都有一颗想当老板的心，我自己也有一颗奔腾的心，从小就有创业的梦想，想自己当家作主，羡慕那种自由、自信，也总想找机会尝试，但每当跟家人说起自己想做什么事情的时候，家人都直接否决不同意。
当时很不理解特别生气，觉得父母不理解自己，有些重男轻女吧，之后有什么事情也不怎么和父母交流了，慢慢的就有了隔阂。
因为得不到父母的支持，交流也少了，很多事情自己摸索。做起来屡屡不顺利，慢慢变得有些自卑，老觉得自己哪里都不如别人，说话声音都不敢大声，做事情有选择恐惧症.
有什么问题也请朋友拿主意，折腾了很久，到最后不是自己想要的结果。
自己一直都想做好，现实中就是做不好。慢慢有了压力，前几年互联网行情好的时候，在前年看到微商机遇，很多人都的不错。
虽然当时自己身上四千多块钱，还是想去努力拼搏一下，选了好久选了一个比较看好的产品，用全部家当拿了货，也算是破釜沉舟吧。
告诉自己已经没有后路，除了努力别无选择，就这样通过不断努力，一点一滴积累，功夫不负有心人，慢慢从低级别做到了总代。
这期间经历很多心酸，因为坚持所以做起来了，因此得了女汉子的称号。
有了这次成功的经验，就更多的留意、寻找相关的机会。在去年十月份和朋友去北京玩，找到了新的项目，做问题性皮肤治疗连锁加盟。
话说就是这么巧，这个公司的老总是以前给我很熟的，给我们以前公司做策划培训。
我喜欢他讲的传统文化教育，一直联系着，大概了解了下，当时也没多想，看好这是一个趋势，就和朋友一起合伙做了新疆市场；凭着冲劲，我和我合伙人说干就干了起来，回来就开始跑市场。
一开始矛盾就出来了前年好创业项目，俩人谁也不服谁，你说这样，我说那样。这里大概介绍下我的合伙人，她从学校毕业一直在美业化妆品这个行业做，经验丰富，有自己的一些客户群体。
我在这个行业干的不久，但我有我的优势。两人都是各持己见，好长一段时间关系不好。
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刚好也是加入716团队不久，那时自己一个头三个大，一边创业，一边加班加点学习，一边还有自己微商团队。
当时压力山大，学了三大思维模式，试着开始分析，哪个最重要。最后分析觉得还是应该以学习三大思维模式为主，别的为辅。通过不断的学习，慢慢掌握理解了一些套路，思考问题也更有条理化了，心态也比之前好多了。
不知不觉中，我和我合伙人关系缓和很多，知道包容理解对方，自己都没发现自己，在不知不觉就改变了挺多。
比如慢慢的，我学会凡事换位思考，每当我合伙人给我抱怨时，我不会跟他争辩，只是静静的听她说，她发泄完了，会先假设自己站在她的角度会如何做呢？
首先赞同我合伙人的观点，再说出自己的意见，时刻站在对方角度考虑问题，然后尽自己能做的都去做，就这样做的多，自然想的就少了，自己也轻松了很多。
改变是从生活的点点滴滴开始的，有次因为她洗的衣服干了，洗衣机还有她的衣服，当时也没多想，顺手把干的衣服随手堆在沙发上。
合伙人看到后说我把他衣服窝的跟没洗的一样。我一听也很生气，看到洗的衣服还没凉完，想帮你晾起来，着急就把干衣服随手一堆。
本来想解释，后来想想这事越解释越不清楚，换种心态想想，自己干嘛不把这件事做好呢，只是做了一半，还不如不做。
这次体会到了把一件事做透的意义，从这件事以后要求自己，做事要么就做好要么就不做。
缺点是长时间养成了一个不好的习惯，不是说想改就能立马改掉的，需要不断的训练才可以。
我自己通过这件事不断反思、总结，加深印象，但再次遇到相似情况的时候，才能想到之前的教训，并提醒自己不要再犯同样的错误，就这样慢慢改掉了这个坏习惯。
这个就如我们每天固化学习习惯，不是一天两天就能养成、学会，而是靠长年累月的积累训练。
就这样点点滴滴的积累和付出，不知不觉中变化，我的合伙人无论什么事都会和我商量，甚至就连她朋友给她介绍男朋友都和我说，要我给她意见，这就是利用学到的包容沟通结出了信任的果子。
加入716团队，我学会了怎么更好的去爱，更好的去爱父母，爱身边的朋友，客户。不会想那么多，不会想着付出是为了要得到什么，只是单纯的对他们好，做好自己可以做好的一切。
就这样总部在我俩中间确定我是分公司法人，瞬间觉得自己担子更重了，但我不会再想那么多，而是尽力多做就好了。
学习三大，利用所学来跑市场感觉一下子比之前轻松很多，做事更加有套路了。以前只知道跑，见了面没聊两句就开始介绍产品，最后搞得很被动，即使谈下来也会被店家狠狠地杀价。
之前想着刚开始做，先低价打口碑做宣传，之后客户积累多了再慢慢赚钱，发现越是低价越不好谈，跑了好久的市场，客户也没有积累到几个。
参加了老大的课程之后，试着按照老大讲的套路开始分析，先细分客户群，从跑熟悉的店家开始登门槛。
716销售招数之送小礼物
每天没事就去熟悉店家坐坐聊聊，刚开始去店家对我也有些警惕，以为我又要给他推销项目。运用老大讲的模糊销售主张，只聊天谈心。
下面说说一个客户，第一次去只是简单的聊，之后时不时的给店里美容师带点好吃的。
从美容师那里和老板那里尽可能多的了解信息，并把了解到的信息出门第一时间记录下来，刚开始写写画画的时候挺不习惯，总想着偷懒，觉得用脑子就可以记得住了。
后来觉得挺多事情记混乱，真的是好记性不如烂笔头……后来陆陆续续去店家拜访7次左右，在过节圣诞节的时候，想到了一，顺路给他店里送了两只猴子，并祝猴年大吉。
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716销售招数之做增值服务
老板娘很高兴，聊了很多，这次了解到顾客到店率低，生意不好做，顾客流失大。
我运用所学给老板娘出了主意，比如过节亲情大回馈多做几天，凡进店就可得一只猴子，顺祝猴年大吉；过节免费大放送、送猴子送次卡项目客带客等等。
那次帮店里详细制定了送猴子活动方案，最后活动方案老板娘很满意还请吃饭。我们的关系越走越近，老板娘也主动找我来聊天。
最后一举两得，店里做了祛痘还做了酵素。后来随着感情越来越深，店家老板还给介绍了其他祛痘的合作店家。
话说在四月初我们引入了一个新的排毒大项目，主要的模式是和店家合作，店家什么都不用管，只需在店里卖体验卡，超过15张，我们总部有专家坐诊老师和专业操作老师亲自来操作，做出来的业绩五五分。
当初想着这个肯定好做，所有的售后全部总部做，简直就是零风险，这么好的项目肯定很好谈。跑了几天，发现事实不是这么回事，回来用8个提问方向扫描了一遍。
之前只从自身分析感觉还不错，没有任何风险，简单方便。通过市调老板，了解到老板的顾虑，主要的担心是虽然这活动听起来很好，但效果如何，而且价位偏高，这样会不会影响到自己的客源。
好嘛，问题出现咱就去分析解决，分析老板的担心、顾客的担心。首先分析老板这边，担心效果是不是有这么好？能不能帮到他们增加收益？还有会不会影响自己的客源？
从最终消费者分析，他们最担心的是效果如何，如果效果造成不好的效果怎么办，如何做好这个体验式营销，如何隐藏价位偏高的劣势，优势是采用了进口高端仪器，可以达到透过皮筋骨肉深层排毒，做一次相当于普通手法的10次的效果。
716销售招数之登门槛
如果顾客讲价位，我们就讲价值。刚开始老板还是各种担心，就采用登门槛，拜访就是去聊聊天，不提项目的事。另每次过去都会带点应季的水果，一回生二回熟前年好创业项目，慢慢熟悉了。
我们聊的话题也越来越多，晚上发微信圈我也会针对有意向的客户发段煽情文字，下面@提醒的客户，有时间就一起出来吃饭闲聊。
有次过节，专门给店老板定制一个杯子，印有她的美图和祝福语。她收到后非常感动，就这样来来往往关系越来越好。
有次我拿着项目宣传单过去，老板会主动问我跑的怎么样，做过的店家怎么样。
我说挺好的，快忙不过来啦，关于项目也只是大概说了下，了解到她的肠胃不好，就从包里拿出几条送她喝。当我下一次去的时候，她更积极主动聊起酵素，延伸养生聊天话题。
后面她直接问我排毒项目怎么做，说看我发微信圈顾客反馈挺好的想做。我当时心理非常高兴，但又不好表现出来没说太多，就说是店家做的都不错，活动也安排的比较紧……
到了晚上，她又主动给我打电话说想做排毒项目，之后就是水到渠成，朋友生意一起做了。
最后汇总一下，人情做透很非常好用，这么说用着用着还会上瘾；
谈单拜访客户心态要好，转变观念，不要害怕、恐惧，心里想的简单点。我们只是和客户交朋友，把好的项目介绍给客户，真诚做人，用心做事。
