导读:随着精益创业理论的深入人心, 精益画布逐渐成为初创公司梳理商业模式的必备工具。现在,越来越多的天使投资人会要求创业者提供精益画布, 以最短的时间了解项目的全貌, 精益画布也逐渐成为创业者于投资人之间沟通的有效工具。但在实际运用中, 如何让精益画布不流于纸面, 而是能够真正指导商业模式落地是一个难题。

精益画布 画布九部曲:

这个精益画布的内容, 主要分成两个部分, 右半边主要讲的是客户;左半边

主要讲的是产品。我们可以按序号的顺序来进行学习和了解。

我们就简单的过一下:

第一步:要看到我们的细分市场, 知道我们的客户是谁。

第二步:从目标客户找到痛点和问题, 同时还要知道这些痛点和问题在目前

市场的解决方案是什么。

第三步:我们给客户提供的核心卖点到底是什么东西。

第四步:基于这个核心卖点, 我们提供的解决方案是什么, 也就是我们的产

品或者服务到底是什么。

第五步:决定这些产品和服务的销售渠道。

第六步:了解我们能获得哪些方面的收入。

第七步:了解我们要承担的成本和费用。

第八步:找到准确的指标来验证一个创业项目的运营状况, 判断它是做得好

还是不好。

最后第九步:判断主要门槛优势。判断我们做完这个项目以后,它是不是很

容易被其他人复制或者抄袭。如果说不容易被抄袭创业项目之商业画布, 那就很可能有足够的时

间去跑。

创业项目之商业画布_创新创业项目商业模式_创业商业模式画布模板

理论要结合现实 不能闭门造车刚才我讲的是纲要。我们还要具体研究每一个部分, 例如说我们的核心卖点到底是解决什么问题, 我们的细分客户面对哪些问题。在我们创业的时候,特别需要明确自己的客户身份, 而更重要是首先找到第一批种子客户。第二,我们提出了自己的价值主张, 要知道客户的痛点是什么。我们想开发自己的产品来解决, 同时我们也必须知道市场上有哪些产品也在解决客户类似的需求。

其实我们经常会看到一些项目,创业者过来介绍他的产品,他自己认为非常好非常独特创业项目之商业画布, 解决了客户的痛点。但是对于我们见多识广的天使们,知道能够解决客户这类问题的产品,在市场上已经非常多, 而且有很多比他做的还要好。其次这个创业者,他只是闭门造车,自己做了一个市场上已有的产品。在这种情况下, 只有他比别人做得好才值得投资。

最后想说的是这两个商业画布并不是我原创的, 而是在精益创业实战这本书里边的。对于每一项具体内容都有非常详细的介绍。但是前面填写的那些问题, 并不是在书里面摘录的, 而是我去搜集了很多资料, 才把它综合总结出来的。

所有的工具都是辅助我们思考而为人所用的, 而我今天就把这两个工具介绍给大家,希望大家在今后看项目的过程中能够使用。如果你在使用这个工具的时候有什么心得想法, 也欢迎来跟我探讨。希望通过大家的反馈, 我能够更好的打磨如何使用好这工具。