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2020年8月13日，安踏体育股价不跌反涨，市值突破2200亿港币，创下历史新高。
8年前李宁惨遭滑铁卢，丢掉中国第一运动品牌第一的宝座，当初李宁对安踏爱答不理，可如今中国第一运动品牌的宝座，安踏已经稳坐8年。
李宁曾是天之骄子，而安踏一度默默无闻。可最终，却是草根成功逆袭。
leslie
穷小子 VS 富二代
你知道中国体育史上第一个个人IP吗？
那就是李宁。
1984年， 洛杉矶奥运会上，李宁单枪匹马拿下三金两银一铜，从此就有了“体操王子”的称号。退役后，被当时如日中天的健力宝集团老总看中，在李经纬的帮助下，创立了李宁品牌。
一个家喻户晓，自带流量的明星，加上最顶级的市场资源，李宁公司当时可谓是风头无两。就像是雷军说的：“站在风口，猪都能飞起来，”何况李宁这个富二代呢。
一开局，手上就是一把王炸。
初生牛犊不怕虎，1990年，刚刚创立的李宁就盯上了北京亚运会火炬接力的服装赞助权，有实力还不差钱，就这样，连续4届奥运会，中国奥运代表团都身着李宁运动服登上领奖台。
豪横的赞助让李宁品牌火出圈。1995年，李宁刚刚5岁的时候，就已经稳坐中国第一体育品牌的宝座了。
如果说李宁是含着金汤匙出生，尽享人间繁华的话，而安踏，就只能发出来自远方大山深处的呼唤了。
1991年，丁世忠拿出了4年闯荡积攒下的20万创立了安踏，当时李宁已经在全国打响了名气，在大哥面前，安踏还只是个名不见经传的弟弟。
别看大哥现在很嚣张，毛头小子安踏，马上就向安踏发起了冲锋。
leslie
冲锋下，是野心勃勃
根据营销行业著名的定位理论，品牌应当在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置。每个品牌，都应当做出自己的差异化。
安踏的差异化就是打“个性”牌。安踏选择了在当时国民度爆表的孔令辉作为代言人——不仅是国家乒乓球队大神，长相还清秀帅气，上至18岁少女，下至60岁阿姨，都为他着迷不已。
安踏上下当时对于请孔令辉做代言人意见不一，因为代言费是在是太贵了，最后还是丁世忠一句“是知道安踏的人多，还是知道孔令辉的人多？”力排众议。
请孔令辉代言，就是安踏对李宁的冲锋，这次，安踏押对了。
2000年悉尼奥运会，孔令辉赢得金牌，伴随着奥运的热潮，安踏制作的广告也登上了央视，孔令辉对着镜头，说出安踏的广告语——我选择，我喜欢。
一夜之间，安踏品牌席卷全国，营业额从2千多万飙升到2个亿，完成了一次默默无闻到路人皆知的蜕变。
leslie
扳手腕，需要实力
有了知名度做基础，安踏趁热打铁，开始捡漏李宁手上的资源。
2004年，安踏成为CBA的独家赞助，这一赞助就是8年。这8年里CBA给安踏带来了巨大的回报——从2004年到2008年，安踏的销售额，几乎每年都以翻倍的速度增长。
此外，安踏还抢了李宁的中国大学生篮球联赛CBA的赞助。
这件事，让当年拒绝CBA的李宁几乎悔青了肠子。直到8年后，他们才用5年20亿的价格从安踏手里夺过CBA。8年，价格翻了20倍，但中国体育市场早已不是那个蓝海，李宁错过了最好的时机。
抢了CBA只是第一步，安踏开始抢占运动品牌的低端市场。
安踏是一个很清楚自己几斤几两的企业。他们将将性价比作为品牌卖点，把主力消费人群定位为居住在三四线城市为主的上班族、大学生。门店分布也密切配合定位。
而占据中端市场的李宁并没有在意，还在一直跃跃欲试往上爬。
在李宁盯着阿迪耐克之时，原本属于李宁的下沉市场，被安踏疯狂蚕食。
富二代李宁看不上的那些资源，轻易抛弃掉的地盘，穷小子安踏全部纳入旗下。就这样，在地上的安踏，已经有了和在云里的李宁掰一掰手腕的实力
leslie
商场上，没有重来的机会
早年的李宁，是宫斗权谋剧里的天选之子，每个决定都完美的恰到好处。
引入外资，独立运营，与健力宝公司切断关系，赎回股份。避免了跟健力宝一起衰落的厄运。
公司运营上，把家族企业成功转型成为现代化的公司，在2004年成功上市。
营销上，李宁放弃了娱乐营销，专注体育，在当时可谓是超前的品牌理念。
2008申奥成功让中国体育产业发展进入了一条快车道，伴随着李宁先生高举奥运圣火在空中环绕鸟巢一周，点燃北京奥运会主火炬，李宁品牌价值顺理成章的来到了最高点。
2009年，李宁在中国内地销售额反超阿迪，成为了中国市场第二，本土第一名的品牌。市值也一路飚到创新高的500亿。
利好出尽，就是利空。
随着奥运会的热度散去，市场饱和伴随消费下降，门店盈利能力变低，库存大量积压，整个行业进入了为期4年的寒冬，而导致这场寒冬的，就是四个字“库存危机”。
而李宁，做出了重塑品牌的决定，这个在不正确的时间做出的错误决策，直接让李宁从神坛跌落下来。
李宁推出“90计划”，选择拥抱90后，抛弃了陪着李宁长大，死忠粉70后、80后消费者，然而当时的90后年纪尚轻，哪里有消费能力呢。
更糟糕的是，李宁为了进入高端市场，开始提价，价格提上去，档次又不被大众认可，导致李宁的中端市场全面崩盘。
国际化进程也随之告终：李宁在西班牙的授权生产商宣告破产，波特兰设计中心雇员流失，与美国合作伙协议终止。
国际战略失败后，李宁回到国内市场，才发现自己在销售渠道上，也远远不及安踏。
2011年起，李宁营收开始进入连年下滑，2011年当年亏损近20亿，此后三年持续亏损，也开始了大规模的关店。
狂澜既倒，大厦将倾，这是李宁的至暗时刻。
leslie
飞上枝头变凤凰
商业上的竞争就是如此残酷，你的任何失误，都可能致命。李宁成于战略，也败于战略。
而安踏安踏属于什么档次，开始打出自己手里的一张张王炸。
收购了FILA品牌、亚玛芬体育，运用多品牌策略，不断扩张自己的体育王国。拿下伦敦奥运会中国代表团的赞助权，毫无争议成为国民心中最具有代表性的品牌。
经营战略上，投入巨额资金将大量门店收归旗下，改为直营。从席卷行业的库存危机里走了出来。
两家公司市值相差最多的时候，安踏一年能赚李宁两倍的钱，市值抵得上8个李宁。
一次分量十足的代言，就能让品牌弯道超车，知名度提升几个档次。一次声势浩大的赞助，就能让品牌确立自己的江湖地位。
从孔令辉到CBA再到奥运会和NBA，安踏用不断升级的赞助和代言，一步步确立了如今的地位。
靠着战略上的正确决策，安踏成功逆袭，飞上枝头变凤凰，坐上了中国第一运动品牌的宝座。
这场鞋王争霸战，安踏赢了。
战略赢，是大赢，战略输，是大输。只有做好战略决策，才能让企业长久健康的发展。
如何做战略决策？
企业逆袭成巨头有哪些秘诀？
商业世界瞬息万变，变的是人，不变的是经营之道。
何为“商业真经”？顾名思义，是立足当下经济，全面解决企业家经营、管理痛点，打造企业长盛不衰的经典、真理。
商业安踏属于什么档次，是一种有组织的提供顾客所需的商品与服务行为。商业的本质是顾客价值，商业的基础是价值对等，商业的方向是物超所值，商业的境界是超乎想象。
陈春花教授说：“商业，是一个洞穿过去、现在与未来，呈现生活意义的最佳载体。可以让更多人的需求得以满足，帮助人类近距离、远距离分享价值，把爱、惊喜和可靠交给别人。”
那么，什么是“真经”？“真经”分开来讲即“真”和“经”！“真”是如何体现的？从我们做真人，说真话，出真品，踏真迹，寻真理中体现。何为“经”？万世之所奉称之为“经”，奉，是尊崇之意，被世人尊崇的经典即为“经”。比如，《心经》《金刚经》《道德经》等等。它们经过大浪淘沙、千锤百炼而成，被万世传颂。
所以，总结来说，“商业真经”是一套颠覆传统思维的商业系统，是一部引领时代潮流的商业宝典，更是一本被各行各业争相传颂的模板教材。
《商业真经》以中小民营企业的需求和发展作为基点，结合中国乃至世界更多优秀的企业成功经验，融合商业发展规律，打造适合中国企业家和中国民营企业的落地方案。
以此助力中国民营企业的发展，提升中国企业家的胸怀、格局和境界，为中国企业家注入领跑世界的力量，从而共担共赢，共建商业生态系统。
为什么要提升企业家的胸怀、格局和境界？因为企业最伟大的战略就是提升企业家，所谓变山变水先变人，在企业中，老板进步一小步，企业进步一大步。所以，企业首先解决的就是企业家的问题，企业家变了，企业就变了。
那么，《商业真经》能解决企业家什么问题？
《商业真经》，始于商业，又不止于商业。它解密商业之道，参悟人世哲学。从战略篇、经营篇、领导篇、商业篇、演说篇和智慧篇六个维度全面解决企业家的商业经营痛点，提升企业家的领袖魅力、公众演说力、团队建设力、文化软实力……助力企业发展腾飞，致力于帮助企业家打造长盛不衰的经典企业！
商业真经说的就是实实在在真真切切地，让顾客因为我们的产品和服务变得更成功更富有更健康更美丽更幸福更喜悦更自在……
商业的本质就是顾客价值；
商业的根本就是价值交换；
商业的基础就是价值对等；
商业的方向就是物超所值；
商业的境界就是超乎想象。
商业真经使命：
为中国企业家注入领跑世界的力量！
主讲老师
巨海集团董事长
上海巨海成杰公益基金会发起人
课程体系
01
战略篇
“战略”一词最早是军事方面的概念，战略的特征是发现智谋的纲领。
战略就是方向，方向就是重点。
所以，在现代企业的经营中，战略成为了重中之重。一个企业可以走多远，取决于这个企业是否具备战略思维和经营能力。有了正确的战略，才能设立适合企业的愿景目标，并进行谋划。
战略从本质上讲就是一种选择，选择做什么，更要选择不做什么。企业家的战略思维，直接决定了企业的经营水平与差距，也是影响企业长远发展的一个重要因素。
战略定成败，任何战术的努力都弥补不了战略的失误。
所以，一个优秀卓越的领导者必须是一个具备战略眼光和思维的人。那么我们的企业战略该如何设立？如何在现今竞争激烈的市场中为企业谋得一条持续的发展之路呢？
02
经营篇
为什么宗教能够生生不息，千年传承？为什么伟大领袖毛主席能够团结全国人民，建立新中国？为什么马云能够创立强大的阿里帝国？
企业的百年传承，来自于一代代企业家领袖的运筹帷幄。
那么，企业经营的核心是什么？企业家如何才能成为一名影响人、帮助人、成就人的领袖？走进《商业真经》，走进领袖的秘密。
03
领导篇
这是一个面临变革的时代，这是一个必须解决转型难题的时代，这也是一个人人都要发挥领导力的时代。
领导力决定一切！
为什么很多企业家到一定阶段就带不动企业？因为没领导力，缺少领导权威。大多数企业家的成功都是机会式成功，他们大多时候扮演的是一种管理者角色，而非领导者。
管理者的本质在于拉动！管理者以身作则，带兵打仗，冲锋陷阵。领导者的核心在于复制！领导者以身示范，把一棵树变成一片森林。
那么，你是管理者还是领导者？老板如何把自己修炼成一名卓越的领导者？
04
商业篇
拼多多三年上市、抖音引爆短视频。现如今，企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争，而是商业模式的竞争。
伟大的商业模式带来伟大的企业，成就辉煌的人生。《商业真经》从企业成功的三大关键和商业模式两大板块，揭秘企业设计商业模式的秘诀，帮助企业家们运用正确的商业模式，纵横捭阖，指点江山。
05
演说篇
拳头可以打断一个人的肋骨，而演说可以穿透一个人的灵魂，一句话可以兴邦，一句话可以灭国，一句话可以救人，一句话可以杀人，这都源于演说的力量！
在《商业真经》中，成杰老师通过讲解公众演说的五大法门，帮助企业家通过演说，创造人生奇迹。
06
智慧篇
物质终将被人们所遗忘，唯有精神才能生生不息。一灯能除千年暗，一智能灭万年愚。
《商业真经》让企业家拥有商业智慧。
听商业真谛，取智慧真经。走进中国企业家实战商学课——《商业真经》。
本期《商业真经》，将带来怎样的精彩？
敬请期待《商业真经》苏州站。
课程预告
《商业真经》
时间：2020年9月22-25日
地点：江苏•苏州
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： muyang-0410
